新奇商品火爆展會 俏貨廊簽下遵義總代理

好商品好機制好營銷

遵義讀者簽下總代理

眾所周知，義烏是國際性商業(yè)城市，匯集了40余萬種商品，很多廠家在義烏都設(shè)有“窗口”，全國市場上的商品在義烏幾乎都可以找到，而義烏淘汰了兩三年的商品在內(nèi)地時常剛剛開始流行。義烏的小商品市場有5.8萬多個商鋪，即使在每個商鋪前逗留一分鐘，也需要120多個工作日才能逛完。如果小本經(jīng)營者來義烏進貨的話，來回跑一趟在路上就要花三四天的時間，存在費用過高、難以短時間將貨配全等諸多問題。還有就是義烏很多商家只看重外貿(mào)訂單，對國內(nèi)的小訂單發(fā)貨價一般很高，而一般的小商家根本不可能一次性地大批量進貨，而來義烏小批量進貨可以說是得不償失的。

面對這種狀況，從商多年的王曉云產(chǎn)生了一個大膽的想法：如果將全國的新、奇、特商品以及義烏的一些廠家聯(lián)合成立一個專營新奇特商品的連鎖機構(gòu)，為那些想開專賣店又沒有雄厚資金的小本經(jīng)營者創(chuàng)建一種專賣銷售模式，把廠家的新奇產(chǎn)品按廠價直接發(fā)給專賣店的零售商，那樣中間環(huán)節(jié)不就大大減少了嗎？經(jīng)過半年多的準備，在杭州博大企業(yè)管理咨詢有限公司的大力支持下，去年10月份，以“俏貨廊”為商標注冊的新奇特商品連鎖機構(gòu)正式成立，響亮的名字和全新的經(jīng)營模式一下吸引了全國和義烏市幾百家有實力的生產(chǎn)廠家。

俏貨廊之所以能迅速占領(lǐng)全國市場，是因為獨一無二的采貨機制。在采貨過程中，選購新奇實用、適銷對路的小商品是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。俏貨廊從最基本的做起，每一種產(chǎn)品他們都要找四五個廠家進行比較，看誰的質(zhì)量最好、款式最新、價格最低，然后才確定和哪個廠家合作。僅兩個多月時間，他們就采購了2000余種目前在全國市場上都比較新潮、剛剛流行的商品，并建立了供貨商檔案和企業(yè)網(wǎng)站。同時，他們又在中央電視臺和60多家全國知名報刊投放廣告，進行品牌宣傳，誠招加盟商和代理商，對部分沒有經(jīng)商經(jīng)驗的加盟商，總部按出廠價為他們配送貨物進行試銷，試銷滿意后再正式加盟“俏貨廊新奇特產(chǎn)品專賣”，實行獨家經(jīng)營，加盟者也愿意接受。一時間，這個以新奇特產(chǎn)品中轉(zhuǎn)的企業(yè)瞬間響徹全國，加盟熱潮風(fēng)起云涌。至2007年9月止，發(fā)展加盟店150多家。

貴州遵義的祝小林是現(xiàn)代營銷的忠實讀者，一接觸俏貨廊，就十分認同它的市場定位與營銷體制。在跟蹤了幾個月后，時逢現(xiàn)代營銷的讀者節(jié)，他利用這次機會來實地考察。兩天里，看到俏貨廊展位前水泄不通的場面，祝小林暗自慶幸抓住了這個商機。在大家都爭相搶購幾款限量產(chǎn)品的吵鬧聲中，祝小林下定了決心，終于簽下了遵義地區(qū)的總代理。

物美價廉一材多用

迎合市場需求一做就火

俏貨廊的商品物美價廉，更突出時尚新奇，剛好迎合現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活與獵奇的心理。比如不銹鋼自動伸縮筷，是一款新型的環(huán)保產(chǎn)品，此產(chǎn)品最大特點是攜帶方便，采用優(yōu)質(zhì)的不銹鋼材料經(jīng)過先進的加工工藝精制而成，表面光亮、邊角圓滑、造型優(yōu)美、不易生銹。不銹鋼健康筷采用空心設(shè)計具有重量輕，不易導(dǎo)熱等特點，筷子頭采用獨特的螺紋防滑設(shè)計，用起來更得心應(yīng)手，可進行高溫、超聲波消毒，徹底清除有害細菌，不易藏污納垢、杜絕細菌的滋生。我們?nèi)粘Ｔ陲埖曛惺褂玫哪切┮淮涡钥曜哟蠖啻嬖谛l(wèi)生問題，使用硫磺、雙氧水漂白筷子是一種常用的做法(筷子越白越危險)，長期使用這種筷子進食，會引起鉛汞中毒。外出就餐自備餐具作為一種環(huán)保、衛(wèi)生的習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人所選擇，隨時在包里或身上帶上一雙自己的筷子，在外進餐的時候使用它，這就是環(huán)保從小事做起，從自我做起。

風(fēng)靡韓國DIY手工飾品盒，簡單易學(xué)，不需任何基礎(chǔ)、人人都能學(xué)會，投資幾元錢，甚至幾十元即可創(chuàng)業(yè)。工具用的就是一根針、線、一把剪刀。一個十幾厘米的招財葫蘆成本只有五六角錢，在市場上可以賣到二三十元，還供不應(yīng)求，一天輕松賺一二百元。經(jīng)營該項目，投資小、見效快、利潤大、無風(fēng)險。可擺地攤銷售，還可以加大規(guī)模幾個人一起生產(chǎn)，是小錢賺大錢的致富新門路。DIY倡導(dǎo)自己動手的個性風(fēng)格，已經(jīng)風(fēng)靡世界各地，DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾代言著主人的審美與情趣。

冬季時，人們都會有這樣的感受，穿了一天的鞋子受潮后第二天再穿，鞋里涼冰冰的，而且，要是在下雨天或是下雪天，鞋子還容易受損、變形，也是細菌繁殖的溫床，給有腳汗、腳臭、香港腳的人帶來煩惱。俏貨廊的烘鞋器就是針對此類問題專門設(shè)計的。它可慢慢除去鞋內(nèi)濕氣，消除細菌滋長。烘鞋器不但護腳護鞋，使用起來還十分方便。晚上睡前，先連接電源，使用時將烘鞋器放入鞋內(nèi)，烘鞋器開始工作，溫度已設(shè)置在適當?shù)暮銣匚恢茫瑹o需調(diào)節(jié)（和太陽光溫度相當，被稱為鞋內(nèi)的“小太陽”）。晚上睡前開始使用烘鞋器到次日早上，這時穿上鞋，既干爽又暖烘烘，十分舒服，一般烘鞋10小時左右，時間稍長也可以。還可以加入藥物殺菌，除臭效果更佳，本產(chǎn)品已配有家用純樟腦丸可代替殺菌，預(yù)防腳氣病與凍瘡病。

多款新奇商品的逐月上市達成了俏貨廊獨特的商品噱頭：時時有新品，月月有奇貨。正是這些奇貨異貨吸引了越來越多的消費者和加盟商，俏貨廊以“俏貨”取勝。

香港金福緣（國際）集團有限公司

俏貨廊日用品有限公司

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