一個小伙子賣女人用品,竟然賣出了大名堂!
20多歲的重慶小伙子方兵,投資3萬元經銷藏婦康產品。親朋聽說后都為他捏著一把汗,沒成想經過六個月的努力,方兵(電話:13635301729)居然賺回幾十萬元,還成為重慶市萬州區的代理商。
方兵為何敢代理藏婦康產品呢?因為他向廠家索取了成功經銷商的電話,并多次與其溝通。如四川成都代夢華(電話:13402895771)、安徽經銷商卜永蘭(電話:13955355672)、江蘇鹽城經銷商張文蓮(電話:0515—5753158)等人。另外,他請專業醫生替自己詳細詢問廠家銷售總監許多關鍵性問題,如藏婦康產品為何能治子宮肌瘤?廠家營銷經理做了回答——女性子宮肌瘤是由于雌激素分泌失調所致,還因為月經期子宮受寒子宮內膜脫落不完全,一次積留一點,日積月累就成了肌瘤。而藏婦康產品正是從調節女性內分泌著手,祛除子宮寒氣,調控雌激素促進子宮內膜層層剝落,從而達到康復的目的。
關于銷售方面,廠家建議將產品放進藥店代銷,然后派人到藥店里促銷。最關鍵是對駐店銷售人員的培訓,令其熟背產品知識、婦科知識、推薦技巧。必要時配婦科檢測儀開展免費檢測服務,為導購員與消費者創造溝通的環境和時間,提高成交率。藏婦康產品功效過硬,只要消費者用過一盒后到醫院拍片檢查就可清楚見到明顯效果。廠家的介紹,讓方兵毫不猶豫地選擇經銷藏婦康。
方兵認真執行廠家的營銷方案,每個藥店憑導購員推薦月銷可達30—60盒,他選擇了近50家藥店經銷,平均月銷2000盒左右,每盒50元的純利潤,每月凈賺10萬元左右。另外,方兵還采取買一盒送一盒的方法,大大促進銷售。
藏婦康產品是青藏高原純天然野生藏藥,對陰道炎、附件炎、卵巢炎、宮頸炎、子宮內膜炎、盆腔炎、宮頸糜爛等女性病有很好的康復功效,同時具有縮陰、養顏、祛斑等功能。空白市場正在招商,每縣每市只招一名,備有資料短信索取。
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西安宇陀藏醫藥研究所
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