簽約治近視 “欣欣”讓效果說明一切

治近視山重水復

好產品柳暗花明

“這生意真是越來越難做了，出路在哪呢？”說這話的，是陜西省鎮巴縣的馬先生。馬先生在縣里開了一家視力保健工作室，已經運作了一年多，剛開業時，由于宣傳到位，服務周到，加上青少年近視確實是個龐大的市場，生意非常火爆，每天到店里做灸療、按摩的學生絡繹不絕。可是，隨著時間的推移，問題出現了，由于做灸療、按摩必須每周來店做幾次，學生課業負擔很重，很多學生堅持不下來，致使近視治療的效果大大打了折扣。馬先生為此很是苦惱。

就在此時，機會來了。2007年3月份的一天，馬先生在網上看到了濟南競成經貿有限公司推出的“欣欣”學生近視專用鏡，可以在學生學習的同時提高視力，學治同步，寓治于學，不占用學習時間。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，“欣欣”學生近視專用鏡的治療理念和方式讓馬先生眼前一亮，他迫不及待地看完了產品的相關介紹，了解到“欣欣”學生近視專用鏡是濟南競成經貿有限公司組織眼視光專家經過多年的科研攻關，結合目前世界上最先進的視光學調節理論和人體生物工程學原理，研制出的可在學習中同步完成矯正、治療于一體的最新一代近視治療產品，這么好的產品讓馬先生興奮不已。

赴山東實地考察

做代理峰回路轉

馬先生立即與濟南競成公司商務部劉經理取得了聯系，初步洽談了合作意向。2007年3月22日，馬先生來到山東濟南，受到濟南競成公司工作人員的熱情接待，具有豐富近視行業市場營銷經驗的劉經理向馬先生詳細介紹了“欣欣”學生近視專用鏡的研發歷程。“欣欣”學生近視專用鏡是針對目前國內嚴峻的青少年視力不良狀況推出的，它全面解決了近視的兩大成因——過度調節和集合緊張問題，其科學的理論體系得到了世界衛生組織的充分肯定。產品經競成公司科研人員數年研制，并且獲得了國家專利證書(專利號:ZL 2006 2 0087001.5)，一經推出即震撼了國內視力保健市場，其強勁的產品功效已經得到數萬例患者驗證，并獲得了北京同仁醫院眼視光專家的肯定。劉經理還向馬先生介紹了濟南競成公司在全國各地的“欣欣”視力保護中心成功的營銷經驗。

第二天，恰巧濟南競成公司要去上海參加一個全國性的眼科學術展覽會，劉經理與公司參展人員陪同馬先生一起驅車前往上海，參觀了濟南競成公司位于上海的科研、生產基地，專業的科研人員、先進的科研設備、精密的檢測儀器、忙碌的生產工人，這一切給馬先生留下了深刻的印象。回到濟南，馬先生立即與競成公司簽訂了代理合同。

簽約試戴效果好

生意越做越紅火

濟南競成公司總部派了劉經理專程前往陜西省鎮巴縣協助馬先生。首先，劉經理對馬先生的員工進行了三天產品知識的培訓，從近視成因、基本的眼科屈光學知識到“欣欣”學生近視專用鏡的科學原理都作了詳細講解。劉經理著重講了產品的驗光程序，因為“欣欣“學生近視專用鏡采用的是醫學動態驗光，與普通近視鏡的常規驗光完全不同。劉經理還為員工講解了“欣欣”學生近視專用鏡在銷售過程中的柜臺問答，并且模擬實戰進行了演練，對于顧客可能提到的疑難問題，劉經理一一作了詳細解答。

馬先生的青少年視力保護中心經過重新裝修，于2007年4月18日重新開業了。店里布置的清爽簡潔，墻壁上懸掛的展板通俗易懂地介紹了“欣欣”學生近視專用鏡的原理、特點、優勢等相關知識。店員全部統一著裝，咨詢臺上整齊地擺放著彩頁、視力表、三折頁等宣傳資料。

馬先生開展工作的第一步就是請原來堅持不了來店做灸療、按摩的學生來店里，通過給學生和家長講解“欣欣”學生近視專用鏡的科學原理，而且強調可以簽約治療，大多數家長都認可了產品。然后經過系統的醫學動態驗光，將數據傳真到濟南競成公司總部，由總部為每一個學生量身訂制后發貨。對學生實行簽約治療，簽訂三個月的試戴協議，如果試戴期產品效果不明顯實行全額退款，這一點確實打動了學生和家長的心，因為這也是消費者最關心的問題，對于很多家長來說，錢花多花少不是問題，關鍵是產品能確實治好孩子的近視，畢竟近視是關系到孩子一生的大事。

幾個月過去了，到了2007年7月底，4月18日至4月底在馬先生的視力保護中心試戴“欣欣”學生近視專用鏡的14名學生的反饋效果出來了，讓馬先生驚喜的是孩子們的近視均有不同程度的好轉。效果最好的李雅潔原來近視度數：右眼500度，左眼450度，復查：右眼275度，左眼225度（其間于六月份換了近視度數低的鏡片）。裸眼視力檢測：右眼由0.1上升到0.3，左眼由0.12上升到0.4。孩子的母親趙女士看到佩戴“欣欣”學生近視專用鏡效果如此明顯，激動地說：“再堅持佩戴下去，就可以摘掉眼鏡了，真的太感謝馬經理了。”馬經理說：“這是我們應該做的，看到孩子視力恢復得如此好，我們也很欣慰。”

“欣欣”學生近視專用鏡良好的使用效果在縣里很快傳開了，越來越多的學生走進了馬先生的視力保護中心，連周邊地、市的學生也紛紛慕名前來。

志存高遠的馬先生現在已經有了更高的目標，他正在向濟南競成公司總部申請做整個漢中地區的代理。

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