大豆能吃能“穿”又能“用” “豆人兒”系列產品都賺錢

特色產品品種多

試用滿意簽下總代理

河南駐馬店的王小姐很有商業眼光，這些年來，她一直在自己做生意，而且做什么都賺。別人做服裝時，王小姐早就賺足了本錢又去做美容業了，別人再涉足美容業的時候，她又去做小飾品了。可總是走在別人前面的王小姐最近也發起愁來，因為現在跟風的人太多了，而且如果經營的品種沒特色，根本就無法立足。王小姐決定尋找一個能長久經營的長線項目。

忙活了一個多月，心急的王小姐還是沒能找到適合自己的特色項目。正當氣餒時，王小姐從廣州回來的同學給她帶來了福音。

“豆人兒服飾？”猛一聽這個名字，王小姐就覺得很有創意，既有親和力，又時尚特別，在看到同學打開的網頁時，王小姐打起了小算盤。

“豆人兒”是國內惟一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產紡織品、服飾、日用品、保健品、護膚品的多元化發展企業。公司本著以人為本天然環保的宗旨，投入巨資開發生產大豆蛋白系列產品共60多種，能全面滿足人們的吃穿用一系列日常所需。產品原料都以大豆蛋白為主，追求綠色天然。“豆人兒”大豆蛋白纖維內衣，以天然大豆為原料，其中含有大豆異黃酮與卵磷脂，能夠延緩皮膚衰老；多種氨基酸，能有效呵護皮膚細胞，煥發肌膚青春魅力；是21世紀高科技“營養健康型纖維”。它手感柔軟、吸濕透氣性好，具有羊絨般手感、絲綢般光澤，全棉的舒適性；同時大豆蛋白纖維還具有微量抗菌功能、遠紅外、負氧離子功能，能夠自然調節人體微循環，提升精神活力給人自然親和的感覺。因此大豆蛋白內衣是一款真正的健康內衣。并已推出了大豆蛋白纖維T恤、秋衣、美體衣、襪子等系列產品。

大豆蛋白纖維是什么？看了產品介紹，王小姐不禁疑惑。原來，大豆蛋白纖維是大豆的副產品，作為一種營養成分極高的原料，可以應用到許多與健康相關的領域中。據介紹，大豆蛋白纖維的主要成分與羊絨和真絲類似，是一種再生植物蛋白纖維，它是從大豆粕中提取的蛋白高聚物，配制成一定濃度的蛋白紡絲液。它含有有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對人體肌膚有很好的保養功能。它還擁有遠紅外及負離子功能，能夠自然調節人體微循環，提升精神。大豆蛋白纖維又是我國纖維家族中的唯一獲得國際專利與國家專利雙金獎的纖維品種。

王小姐很是看好“豆人兒”的全新經營理念及特色產品，但還是仔細看看市場才好。王小姐作了一個詳細的市場調查，半個月下來，她發現，在當地沒有一家相同特色的項目。接下來，王小姐準備自己試試產品。她給總部打電話要了五套男女式美體內衣、幾十條毛巾，另外還給自己要了包括沐浴露、洗發水、美白潤膚露、潔面露及美白面膜等美容洗護產品。

一個星期后，王小姐收到了總部的特快專遞，一打開整齊的包裝箱，看到色澤明快的產品時王小姐就十分喜歡，當拿到手里時，更讓她吃驚了，自己做了這么多年服裝生意，對面料什么的十分內行，這內衣、毛巾拿在手里的感覺真是太棒了，不但異常柔軟，而且還有羊絨的暖感、絲質品的滑順。這樣一套內衣售價才三百多元，比起市面上的品牌內衣是有過之而無不及啊！而品牌店里一套美體內衣至少也得四五百元啊。

王小姐把幾套內衣與毛巾分別送給親戚朋友，自己開始使用那套美容產品。朋友們接到這份禮物都和她說，你在哪兒淘來這么好的東西啊！有人還以為她在國外帶回來的呢。因為都是很要好的朋友，王小姐就說出了事情的原委，送給大家是讓大家穿穿感受一下產品。沒到半個月，那幾個朋友都告訴王小姐這項目你就做吧，這種大豆蛋白內衣穿上舒服又保暖還塑型。甚至有一個做眼鏡生意的朋友也想分一杯羹，她婉轉地表示想和王小姐一起做這個生意

見到這么好的反饋，王小姐心里有底了，馬上飛往廣州，與總部簽訂了總代合同。

開店經營獲利高

進軍商超市場

王小姐原本擔心自己的店不在市中心，怕會影響知名度與銷售。最初時，她想在市中心繁華地段開起豪華型店面，可是由于店址難找，再加上她開業心急，所以只在自己的門市做起了“豆人兒“品牌店。雖然門市只有50多平方米，可按照總部的標準迷你店布置得也十分精致時尚。從店外看上去格外醒目，店內陳列了豆人兒的四個系列產品：紡織品、日用品、保健品、護膚品。一進店內，給消費者的第一感受就是清新時尚與品質，這樣的店面在駐馬店市可謂首屈一指，獨具匠心。由時尚美觀的店面到健康高品質的產品，致使王小姐的店開起來才半個月，每天卻有很多人光顧，而且成效率十分高。大多數消費者，最少也是買塊美容巾或沐浴露什么的，很少有空手而出的。因為現代人消費的主流就是個性獨特、綠色健康。“豆人兒”產品就是以獨特的品質和全新的服務定位打開了市場，并得到了消費者的青睞與追捧。

一般來店里購買產品大多是中青年人，女性美體纖體內衣賣得最好。這半個月期間，王小姐已經補貨兩次，第一次補貨七八千元，二次補貨兩萬元（均以總部給加盟商的進貨價格算，如要折合成銷售價格要七八萬元）。而且王小姐還在開業的同時，采取和“豆人兒”總部同樣的“低薪加返利”的方式招了幾名業務代表，現時，這幾名業務代表已和當地的幾家商場超市洽談，并達成了初步的進店協議。

實地考察簽代理

小店紅火又找分銷商

河北唐山的袁小姐很久以前就聽說過大豆蛋白纖維，那是在央視一檔欄目里，介紹過這種大豆蛋白纖維。那時，袁小姐就對這種新型的產品十分感興趣，可是查詢了很久卻沒找到此種產品。說來也巧，今年7月一次翻看雜志，無意間竟邂逅了“豆人兒”，又了解到“豆人兒”是國內首家服飾經營公司。袁小姐看過了網站資料后，十分欣喜，在給“豆人兒”總部打過電話后，她又在唐山市進行了考察，發現沒有同類產品。

一切準備工作就緒后，已經到了8月中旬，袁小姐迫不及待地與朋友前往總部，那時恰逢學生暑期放假，車票十分難買。實在沒辦法，兩個人只起了站票，一路上20多個小時，堅持著來到了總部。一到廣州，兩人選項心急，沒休息就直接來到總部看產品與店面。在店里，市場部經理給兩人講解了所有商品，“豆人兒”大豆蛋白纖維毛巾，不但有木質纖維毛巾神奇的抗油拒污、自清自潔的功能，且遠遠好于竹纖維毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔軟吸水快，易清洗無異味。“豆人兒”大豆蛋白保健品，除了大眾熟悉的日常保健品外，還針對男女不同特點，研制的男性營養素、女性營養素等系列產品。針對性強，全面補充所需營養。“豆人兒”大豆蛋白牙膏、洗發水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精為主要原料，給人以清爽舒心的美好享受……看著店內時進時入的消費者，袁小姐心里豁然開朗起來。

第二天兩人又來參觀，并與“豆人兒”總部的招商部經理陳先生談了好久。陳經理就產品的經營理念到市場分析及運作模式等都作了詳細的介紹，袁小姐仔細詢問了許多事宜。最后在提及總部給代理商及經銷商的政策時，陳經理提到：“豆人兒”是同行業中率先實現“參股式”連鎖經營模式的實業公司，如果前期加盟商累計銷售產品達10萬元，在以后的每個季度里每季度銷售累計達6萬元，就可拿到總部在亞太地區3%的紅利獎。如果做一個市或縣的總代理，這個標準是很容易達到的。聽過陳經理的介紹，袁小姐和朋友商量后，爽快地簽了合同。

袁小姐原本想把店開在市中心的商業街，可沒有合適的位置。后來，聽到一條新的商業街正在招租，她去看了一下環境，雖然比不得市中心繁華，可周圍也有很多高檔小區，就租用了一個店面，在精心裝修20多天后，正式營業。

一開業，店里的顧客就不少，他們大多是出于好奇進來看看。人們一到店內都問這問那，大部分人都比較中意內衣產品，因為它的良好手感讓人愛不釋手，就有個抱著狗的女孩半開玩笑地說：“這衣服的質地真不錯，比我的‘悠悠’（狗名）摸起來都舒服。”再加上內衣有一定的保健功能，所以，購買率比較高。袁小姐現今一方面打理店面，一方面已著手發展下級經銷商。

批發零售兩不誤

美容院賓館銷售好

廣西桂林的周先生以前就是做毛巾產品批發的，他代理“豆人兒”產品已經兩個月了，生意做得十分紅火。這得益于他良好的經營模式。由于本身是男性，所以當初做代理時，周先生只選擇了“豆人兒”中的毛巾與日化產品作為主打品牌。現在他招了五六名營銷代表，著重開拓美容院、賓館、酒店等市場。因為以前做生意有不錯的人脈資源，所以，他的“豆人兒”美容巾及洗面奶等已經進入了雅思美容院、金宮美容院、華勝酒店等。美容巾有大小兩種，又細分為男女士不同款式，一塊售價15-26元，因為質地好具有良好的吸水性與抗油性，對皮膚的親和力強，一款美容巾可反復使用，并且常用常新。比起質量單薄的一次性美容巾性價比高得多，所以，產品銷量十分可觀。現在，周先生每月平均要兩三萬元的貨（進價，如按銷售價大約有八九萬元。）除了加速美容院、酒店賓館的進店外，周先生與一些商場超市的合作洽談也在進行中，其中有五家已達成初步協議。

香港豆兒實業有限公司·廣州豆兒服飾有限公司

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