小小銅鑼燒 天天排隊生意好

充滿愛心樂于助人

讓她找到生意點

家住徐州市的王卓然是一名小學教師，28歲的她性格開朗、多才多藝、樂于助人，在學校里是教學骨干，也深受學生們的喜愛。她發現小學生經常提到機器貓、多啦A夢，她了解到多啦A夢淘氣頑皮、活潑健康、神通廣大又有正義感，也喜歡上了這個動畫片中的形象。有一次，她到音像店里買機器貓的動畫碟片，走了幾家音像店，驚訝地發現機器貓多啦A夢的音像制品很多，幾乎是占據了兒童動畫片的半壁江山。

王卓然早就聽學生說過，多啦A夢喜歡吃一種像銅鑼一樣的小甜餅——銅鑼燒，在影碟里也看過多啦A夢大啖銅鑼燒的情景。出于好奇，她問同學：“你們想吃銅鑼燒嗎？”同學們七嘴八舌地說：“想吃！那是多啦A夢才能吃到的，您有嗎？”聲音之大幾乎要掀開樓頂。王卓然說：“我沒有，我只是問問。”“唉！”教室里一片嘆息聲。王卓然不想讓孩子們失望，工作之余，她就留意市面上有沒有賣銅鑼燒的餅店，但一直沒有找到。

王卓然的表妹在她工作的學校附近開了一家文具店，生意很一般。有一次王卓然去文具店買圓珠筆，和表妹談起銅鑼燒的事情。表妹說：“上網去搜啊！如果我們能做銅鑼燒賣，肯定能賺大錢！”王卓然一直希望表妹的生意能做得好一些，如果能搞到銅鑼燒的制作方法，表妹可就發大財了。她馬上回家上網，查起銅鑼燒的信息。

王卓然在百度里一搜“銅鑼燒”，就找到了濟南香飄九州特色小吃加盟總部的網頁，里面有銅鑼燒的項目，而且頁面上有可愛的機器貓標識。文中說：“銅鑼燒，又叫黃金餅，是日本的傳統糕點。是機器貓小叮當（現在叫多啦A夢）的最愛，據說在日語里和機器貓諧音。很多人了解銅鑼燒都是通過看動畫片，看小叮當很喜歡吃銅鑼燒，就很垂涎這個東西，無奈受條件所限，無法如愿以償。京都銅鑼燒的面市，圓了很多機器貓迷的心愿。”看起來，這個加盟總部很懂得抓顧客的心理。王卓然在心里給香飄九州打了個95分。再看機器貓手里拿著的銅鑼燒，與在動畫片里看到的一模一樣，而多啦A夢張著嘴大吃銅鑼燒的樣子十分可愛，王卓然又加了3分，打了個98分。王卓然在QQ上與香飄九州的客服人員聊了一會兒，留下了自己的郵信地址。

到總部考察

毅然交錢加盟

一個星期之后，王卓然收到了一本《香飄九州特色小吃加盟指南》、一張《香飄九州報》。經過認真閱讀，她感覺資料翔實可靠，特別是《香飄九州報》中的那篇《你們愛機器貓，我就做銅鑼燒》，文中所寫到的熱賣情景就是她想象中的。報紙中有大量真實的圖片，文章也很流暢。

《加盟指南》中介紹了21個項目，共有44頁，而銅鑼燒在里面所占的篇幅才一頁，位置也比較靠后。她猜測，香飄九州一定是把最有潛力的項目宣傳得最多，而且最靠前。她就認真地分析起里面的項目。奇香脆最靠前，而且用了五頁，一定是最好的項目，可是她一看，里面又是切肉、腌肉，又是烤又是涮燙，太難搞了，就算是很賺錢，也不適合自己。面館排在第二位，有三頁，可是開面館要有比較大的店面，投資多，晝夜忙碌，也不適合自己的情況。接下來，章魚小丸子、法國可麗餅、烤翅、烤雞、土耳其烤肉、魚兒糕、爆漿丸、爆米花、巧克力鮮果串、手抓餅、梅花糕、老鴨煲、冷面館、蓮子粥……一個一個地看完，雖然每個項目介紹的篇幅都不比銅鑼燒小，可是王卓然仍然覺得做銅鑼燒好。做銅鑼燒不光可以掙錢，還可以圓小孩子們想吃銅鑼燒的夢。

8月13日，王卓然和表妹一起乘車來到濟南香飄九州加盟總部。辦公大樓和在網上、加盟指南上看到的一模一樣，樓前一片忙碌景象，停著四五輛車，一輛箱式貨車停在門口，正在裝貨。進屋之后，迎賓人員熱情地和她們打招呼；簽約處圍著幾個人，像是在等著簽合同；電腦部的六個人都在嘩啦嘩啦地敲著鍵盤；在洽談廳里，前來考察的客戶有六七伙，業務員在和客戶洽談，不時有戴著高帽子的大廚送下來樣品。每個人都在緊張有序地做著自己的事。王卓然憑直覺意識到自己來對了地方。

王卓然姐妹倆與業務員談了自己想考察的項目，業務員就端上了銅鑼燒的樣品——動畫片中多啦A夢最愛吃的紅豆風味的銅鑼燒。王卓然聞到銅鑼燒的餅皮散發著濃郁的蜂蜜香氣，而它的外觀與動畫片中的一模一樣。王卓然忍不住想象將銅鑼燒吃到嘴里的香甜感覺，她拿起來就咬了一大口，細細品嘗，感覺餅皮松軟，內餡細致，外皮與內餡交融出絕妙的好滋味。這么好吃的紅豆風味銅鑼燒是怎么做出來的呢？工作人員介紹說，紅豆餡的制作是銅鑼燒最講究的工藝，從生豆泡水的時間，煮豆火候的掌控，到最后加糖，都要細心照顧才行。香飄九州加盟總部還開發出肉松、牛奶、綠豆、藍梅、草莓、奶油等口味的銅鑼燒，采用新鮮純正的原料，保持最純粹的濃郁口感……藍莓醬還具有消除眼睛疲勞，預防老化的功效。王卓然對小孩子的口味比較了解，她感覺小孩子一定會喜歡京都銅鑼燒的口味。就交了3800元的加盟費，簽了加盟合同。

四臺爐子齊開工

每天賣出3000多元

8月末，王卓然和表妹合伙，把表妹的文具店改成了京都銅鑼燒專賣店。王卓然出加盟費和廚具費，表妹出店面費和裝修費，兩人五五分成。

帶有多啦A夢的牌匾剛剛掛起來，還沒開業，就有不少小學生跑過來問：“真的有銅鑼燒嗎？是多啦A夢吃的那種嗎？”得到肯定的回答后，這些小孩子就奔走相告地做起了活廣告。開業那天，幾十名孩子圍到店前，王卓然和表妹忙得團團轉，孩子越聚越多，店里站不下，就在店門外等著。忙到晚上，王卓然和表妹累得連數錢的力氣都沒了。她倆一商量，就決定再買三個扒爐，雇四名員工。為了保證調和粉的供應，馬上和總部聯系，要了100斤調和粉。新雇的員工很快學會了制作銅鑼燒的方法，100斤調和粉也到貨了。四臺扒爐一齊開工，仍然供不應求，小孩子們爭先恐后地擠過來買。王卓然核算了一下，每天賣銅鑼燒的數量達到2800個，每個銅鑼燒的利潤在1.1元，每天的收入達到3000多元，照這么算，一個月的收入近10萬元，一年下來就可以達到100多萬。王卓然自己都嚇了一跳，不到5000元的投入，做這么一個小餅子，就可以掙這么多錢。開分店已經納入了兩姐妹的計劃之中。如果達不到每人年收百萬元的目標，她們是不會罷休的。

9月8日，王卓然已經在學校上班了，店里的事情由表妹打理。但與香飄九州加盟總部的聯絡還由她做，她接到物流公司的電話，香飄九州加盟總部發給她的400斤調和粉到貨了。這些調和粉可以調配面粉三四千斤，能做銅鑼燒幾萬個。

賺得高額利潤

不忘回報總部

王卓然總覺得自己在總部購買原材料數量多，應該和總部討價還價。她在和總部通電話時表達了自己的想法，總部的工作人員笑著說：“銅鑼燒項目的加盟費才3800元，你現在每天賺多少？我們總部都賺不過你啊！”王卓然意識到，自己不應該向總部索取什么，而應該幫總部做點什么。可是總部需要她做什么呢？做好自己的買賣，別給總部丟臉就是最好的回報了。

由于王卓然購買原材料數量巨大，《香飄九州報》編輯部對她進行電話采訪。王卓然覺得這也是回報總部的一次機會，她把自己的創業經歷原原本本地告訴了總部，還為總部提供了一張火爆熱賣銅鑼燒的照片。

不久，王卓然收到了新出刊的《香飄九州報》，在頭版頭條的位置登出了她的創富經歷，還有其他加盟商的事跡。她看了新報紙才知道，像她這樣快速致富的人在香飄九州加盟商中大有人在。黑龍江省大慶市有一位做奇香脆燒烤涮吧的加盟商，在開業那天就賣出了8000元的營業額，而他的店面才150平方米，估計年純收入會超過50萬元。廣州有一位做一品飄香面館的加盟商，店面才40平方米，每天營業收入達到4000元之多，估計年純收入會超過40萬元。長沙的一位加盟商加盟香飄九州的六個項目，在三所學校的交界處租了一個不到30平方米的店面，開了一家小吃坊，年收入可達40萬元。王卓然認為自己選擇銅鑼燒是正確的。最合適的才是最好的，她喜歡多啦A夢，喜歡小孩子，適合做銅鑼燒。那些成就不凡的同行也一定是選擇了最適合他們做的項目。

相關鏈接：加盟香飄九州的美食項目，學習京都銅鑼燒技術，可到總部接受技術培訓；路途遠的客戶也可以通過技術資料和VCD光盤學習技術。

總部通過統一采購包裝物料，充分降低了物料的流通成本。每個京都銅鑼燒的原料和包裝總成本0.8元左右，市場售價2—3元，一個攤位最低每天銷售300個，營業額在600-900元左右，一個月約為18000—27000元。除去攤位租金、水電、物料成本，月凈利潤約為9000—15000元左右。

總部支持：選址評估、技術培訓、店面設計、市場指導、技術升級。

加 盟 費： 3800元（無其它任何費用或保證金）

贈品配送：平扒爐一臺、服裝2件、工作帽1頂、授權銅牌1塊、技術資料1份、技術光盤1張、銅鑼燒調和粉1000克（可生產230個餅皮）。

香飄九州餐飲技術開發推廣中心

地址：山東濟南長清區靈巖路1045號。郵編：250300。

電話：0531—87238933

0531—87239100

網址：www.xpjz.com

客服QQ：498411261

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小編手記：小編是機器貓小叮當的發燒友，收集了全部多啦A夢的動漫書；在服裝、被罩上看到可愛的多啦A夢的形象，也會忍不住多看幾眼；多啦A夢的最愛銅鑼燒也引起小編的濃厚興趣。香飄九州推出的京都銅鑼燒美食項目在長春已有加盟店，小編終于可以滿足心愿大飽口福了。