中國空調品牌集中度加劇

中國空調品牌正在朝著集中度方向加劇發展。

繼2006冷凍年17個空調品牌退市之后，《TWICE CHINA消費電子商訊》從國家信息中心市場信息處對外公布的數據中發現，2007冷凍年，包括樂華、高路華、迎燕、彩星、涼宇等19個品牌被悉數淘汰。業內人士表示，隨著品牌集中度的進一步提高以及市場擠壓，2008冷凍年，在目前有能力參與市場競爭的33個空調品牌中，仍將有品牌難逃退市厄運。

從2000年中國約400個空調品牌在市場上折騰，到目前的33個空調品牌，已有300多個品牌退市，淘汰率高達9成。在談起中國空調品牌的集中度這一話題時，一位曾經做過多年空調渠道的人士唏噓不已。

激流暗藏2007空調市場

2007制冷年度，空調行業看似有些平穩，喧囂的非理性聲音漸漸消失。但是，透過平靜的水面，我們看到各品牌問的競爭依然白熱化，“強者恒強，激流暗藏”是最本質的寫照，全方位的實力比拼激情上演。

據國家信息中心發布的《2007年度國內重點城市空調零售市場白皮書》顯示，經過2006年度零售市場整體銷售下滑的痛苦經歷之后，2007冷凍年度空調品牌集中度進一步提高，有能力參與市場競爭的空調品牌與2006年相比由52個減少到33個，19個品牌的銷售量占有率低于0.01％，實際上已經被淘汰。

從上年的8月到第二年的8月為一個冷凍年。國家信息中心信息資源開發部市場信息處處長蔡瑩在解析2007冷凍年時說道：“2007冷凍年度空調銷售量同比增長10％，銷售額同比增長16.9％，扭轉了2006冷凍年零售市場低迷的狀態。”

蔡瑩稱，在國內空調零售市場上，最具有標志性的變化是外資品牌整體市場占有率的出現全面萎縮和國產品牌市場占有率迅速提升。在整體市場范圍，外資品牌銷售量占有率低于15％，銷售額占有率低于19％。盡管2007年度個別日系品牌在局部零售市場表現良好，品牌本身同比銷售有所上升，但個別品牌和局部市場難以改變整體外資品牌萎縮的市場格局。

數據顯示，與2006冷凍年度相比，排名前25位品牌集中度則提高了0.06％，排名前20位品牌提高1.3％，排名前10位品牌提高5.76％，排名前5位的品牌提高5.29％，呈現明顯的高位集中態勢。而在統計排名25位以外的8個品牌銷售量時，卻發現其占有率之和竟低于0.3％!隨著品牌集中度的進一步提高和受市場的殘酷擠壓，在2008冷凍年度，上述8個品牌的命運將難以預料。

渠道深挖打造利益共同體

隨著市場競爭的加劇，各大空調廠商大打差異化市場牌，進行渠道深挖和改造，并設法和渠道商一起，打造成一個利益共同體。

志高空調方面稱，早在2007冷凍年到來之前，志高國內家用營銷本部在“以我為主、整合資源、精耕細作、創新超越”的策略思想指引下，就確立了“重兵夯實珠三角，深度挖潛長三角，鞏固發展環渤海，量利平衡大華中”的年度市場發展策略。

為確保國內年度營銷規劃的實現，渠道建設被視為營銷工作的重中之重。以“渠道雙軌制”著稱業內的志高空調，從2006年11月起開始成立銷售公司，正式拉開了渠道深度變革的序幕。這表明志高的渠道模式已由原來的“雙軌制”開始向“多元化”轉型，廠商戰略聯合得到實現，同時也標志著志高市場營銷和經營管理邁入了一個新的層次。

據中怡康公布的全國重點商場零售統計數據，空調行業1～5月份的總銷量較去年同期增長了6.9％，一改去年整體銷量下滑的趨勢。

與往年靠價格戰換取銷量增長的慣用做法不同，空調行業在銷量增長6.9％的同時，銷售額同比增長了19.35％。這說明2007冷凍年度，產品價格不降反升。這其中固然有原材料價格上漲導致成本上升的因素，但更重要的原因是空調企業紛紛摒棄了低層次的價格競爭，轉向價值戰，通過產品、技術的升級，提高產品檔次。