戴爾拯救Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ？

Circuit City在不久前縮減成本的做法，將很快發(fā)揮其效力。

這個(gè)消費(fèi)電子零售商上周四公布了其今年第二季度業(yè)績(jī)。在今年早些時(shí)候，該公司裁員3400人。盡管公司的重組使其股票價(jià)格從9月11日至9月18日上升了46美元，漲幅達(dá)5％，但總體來(lái)看，CircuitCity自今年1月份開(kāi)始，股價(jià)已下跌47％。

投資者們最近可看到一組利好消息。其中之一就是：Circuit City有可能和戴爾簽訂合作協(xié)議。

Thomson Financial的分析師們指出，投資者們很可能在Circuit City即將發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告中看到它1990萬(wàn)美元的凈損失，相比去年同期1138萬(wàn)美元的凈收入。同時(shí)，分析師們還預(yù)測(cè)Circuit City即將發(fā)布的第二季度銷(xiāo)售額為28億美元，與去年第二季度持平。

盡管銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，由于受到包括BestBuy，Amazon.com和Wal－Mart在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)不斷降價(jià)，給Circuit City帶來(lái)的壓力的影響，Circuit City還會(huì)經(jīng)歷利潤(rùn)不斷下降的過(guò)程。

上述提到的諸多原因都使Circuit City成為戴爾最合適的合作伙伴之一，因?yàn)樗胪ㄟ^(guò)這個(gè)方式來(lái)緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力。戴爾從今年5月開(kāi)始通過(guò)Wal-Mart銷(xiāo)售PC。到目前為止，戴爾還沒(méi)有透露銷(xiāo)售狀況的細(xì)節(jié)。但在9月初期，邁克爾-戴爾曾暗示說(shuō)，戴爾公司將拓寬其零售渠道，并將在今年秋季公布更多的合作伙伴。

與渠道商簽訂合作協(xié)議對(duì)這個(gè)PC廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的調(diào)整，因?yàn)樗嗄陙?lái)都堅(jiān)持直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品，借此保證其足夠大的利潤(rùn)空間。但重振旗鼓的惠普以及中國(guó)的聯(lián)想業(yè)績(jī)，已對(duì)這種直銷(xiāo)模式提出了質(zhì)疑。

因此，其它位于戴爾和零售商中間的渠道部分已經(jīng)開(kāi)始躍躍欲試。“他們正和一切有可能的合作伙伴談判。”Endpoint TechnologiesAssociates總裁Roger Kay說(shuō)。

分析師稱(chēng)，由于Best Buy過(guò)于“神圣”，因此戴爾最初與Circuit City達(dá)成合作協(xié)議的可能性會(huì)比較大。“我認(rèn)為，Best Buy將戴爾看作競(jìng)爭(zhēng)者比看作合作伙伴的成分要大。”Enderle Group首席分析師Rob Enderle評(píng)論說(shuō)。

對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，與Circuit City達(dá)成合作協(xié)議并不困難。現(xiàn)階段的Circuit City急需這樣正面、積極的消息，因此它也會(huì)樂(lè)于給戴爾提供一些好的條件。