繁實建史：生產模式助力松下發展ＰＤＰ

歷時近3個月的市場調查和渠道商反饋，松下電器(中國)有限公司獲得了絕大多數消費者和渠道商的好評，并一舉晉級“中國渠道商喜愛的候選外資品牌”。

據《TWICECHINA消費電子商訊》的調查資料顯示，2006財年松下全球營業額達到91082億日元，營業利潤4595億日元，純利潤2172億日元，松下中國實現700億人民幣，連續5年增長。

在接受《TWICECHINA消費電子商訊》記者采訪時，松下電器(中國)有限公司家電營銷公司副總經理繁實建史表示，生產模式和渠道是松下等離子電視取得成功的關鍵。

生產模式助力松下發展PDP

松下是世界等離子生產企業中處于領先地位的企業之一，目前世界上有五家在做等離子屏的生產，三星、LG、日立、先鋒和松下。而松下的生產模式是由屏幕的基礎材料、等離子屏、后期電路開發和設計，以及整機組裝和銷售共同組成的。也就是說，松下做的是貫穿于整個產業鏈的工作。目前松下的主要盈利是靠LSI和屏的利潤以及整機的銷售。

而對于國內目前企業利潤微薄的現象。繁實建史表示，具體國內企業如何運作我們不知道，但是僅僅是靠組裝，利潤確實不會很多。對于松下等離子的產業鏈環節來看，松下是把組裝這個環節當作成本中心的，而國內企業恰恰把松下認為是成本的這部分當作利潤增長點，這有可能會造成目前國內企業利潤微薄或者在價格戰中虧損現象的發生。

繁實建史表示，這主要是因為液晶的上游供應商遠遠多于等離子，而且液晶有很多上游供應商是專著于面板生產的，而幾家等離子面板技術廠商都兼有整機生產和銷售。在液晶面板供過于求的情況下，降價以及尋找更多的終端產品制造企業合作是非常正常的。

在采訪最后，繁實建史向記者說道：“雖然等離子產品還有待于進一步完善，在當前高分辨率的前提下提高亮度將是下一步需要解決的重點，同時，等離子也是松下的核心戰略產品，占據松下整個全球利潤的12.5％，松下會將等離子行到底。”

松下不會自建渠道

中國家電連鎖零售業的并購大戰在今年愈演愈烈，眾多外資家電廠家看到合作多年的家電連鎖企業迅速壯大大，忐忑不安的同時，卻尷尬地更加依賴于對方。

繁實建史表示，松下家電產品定位比較高端，目前在中國主要聚集在一級市場銷售，通過國美，蘇寧等家電連鎖大賣場銷售出去的比例大概在60％。

隨著中國本土家電連鎖渠道的快速整合，大型家電連鎖商的確越來越少，對于松下來說，的確感到有一定的緊迫危機感。“當家電零售渠道越來越少時，渠道之間的激烈競爭成本，就需要供應商來更多地承擔。”繁實建史坦言。

不過，目前松下并沒有自建銷售渠道的打算，繁實建史解釋道：“中國有些本土家電廠家正在快速建設專賣店，但是，我認為這些專賣店比起家電連鎖大賣場來說，對顧客的吸引力是很低的，因為顧客只能在專賣店中看到一個品牌的商品，不能夠在各個品牌同類商品之間對功能、外觀、服務、價格等因素進行有效的比較篩選。”繁實建史的顧慮還在于，自建終端銷售渠道的成本也是很高的，不見得低于通過家電連鎖大賣場銷售商品的成本。