營(yíng)銷的戰(zhàn)斗意志

克勞塞韋茨說：“戰(zhàn)爭(zhēng)是政治的繼續(xù)”，戰(zhàn)爭(zhēng)不僅是一種政治行為，而且是一種真正的政治工具。如果是這樣，那么“營(yíng)銷”不啻為“經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)爭(zhēng)；

既然是戰(zhàn)爭(zhēng)，人們究竟在為何而戰(zhàn)？按“沒有不變的朋友，只有不變的利益”這句老話解讀，營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的目的似乎十分清晰。然而，事實(shí)表明，利益并非能夠驅(qū)動(dòng)一切，就人類而言，精神屬性的力量卻往往更難以理解和把握。人類的精神領(lǐng)域非常豐富，有一個(gè)被我們稱之為信念的東西，對(duì)人類行為的影響格外突出。

信念，源于心靈而凌駕于心靈，主宰著一切。營(yíng)銷，在信念的推動(dòng)下，一群能夠解讀萬物迷象的智者在用智慧和意志奮力搏殺。

中國(guó)改革開放二十多年了，經(jīng)濟(jì)的確在快速發(fā)展，原有的市場(chǎng)卻在大面積淪陷。上億元的中國(guó)飲料市場(chǎng)被西方企業(yè)壟斷；轎車行業(yè)中高端品牌被西方壟斷；日化行業(yè)被寶潔公司、聯(lián)合利華所壟斷；保健品行業(yè)，沒有一家企業(yè)可以和安利的紐崔萊相媲美……中國(guó)最足以津津樂道的是每年生產(chǎn)90億雙鞋，而利潤(rùn)總額卻沒一個(gè)耐克公司的利潤(rùn)高；茶葉源自中國(guó)、產(chǎn)于中國(guó)，可整個(gè)中國(guó)茶行業(yè)的利潤(rùn)總額卻沒有一個(gè)立頓紅茶大！這樣的局面既讓人心寒，也讓人費(fèi)解！

中華民族引以為傲的千年智慧在這一刻遭到了質(zhì)疑！難道我們經(jīng)歷了近代屈辱的歷史之后，又一次輸?shù)袅诉@場(chǎng)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)？雖然沒有，但確實(shí)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！今天的中國(guó)需要一批有著堅(jiān)定信念和意志的營(yíng)銷戰(zhàn)士！

也許路長(zhǎng)全先生就是這群營(yíng)銷戰(zhàn)士中的一個(gè)，他懷著一種責(zé)任感與使命感寫下一些珍貴的文字，《營(yíng)銷綱領(lǐng)》是他發(fā)自內(nèi)心的“吶喊”！讀路長(zhǎng)全先生的《營(yíng)銷綱領(lǐng)》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種營(yíng)銷人的信念始終流露在字里行間，那股對(duì)中國(guó)營(yíng)銷的復(fù)雜情感是他撰寫這部著作的動(dòng)力。

作為中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，路先生的《營(yíng)銷綱領(lǐng)》已經(jīng)不再囿于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的束縛，而是把實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為深邃的營(yíng)銷思想。

博弗爾說“戰(zhàn)爭(zhēng)總在改變”；孫子說：“兵無常勢(shì)，水無常形”。營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)就是信念與意識(shí)之爭(zhēng)、思想之爭(zhēng)，一切的營(yíng)銷措施都只不過是意識(shí)與思想之下的手法。營(yíng)銷沒有，也不該有固定的章法，從實(shí)踐中參悟，到實(shí)踐中應(yīng)用才是走向勝利的必由之路。在這個(gè)過程中，能起到輔助作用的也許就是這本《營(yíng)銷綱領(lǐng)》。

號(hào)角已經(jīng)吹響，營(yíng)銷的斗士，死也要倒在沖鋒的路上！恰如作者的話：“在這個(gè)不尋常的年代，我們一起往前走，別回頭！”