要時(shí)尚還要意境

京艾杜時(shí)尚公司此次參加2007國(guó)際特許加盟展覽會(huì)最大的收獲是什么？大概有多少有意向合作的客戶？已經(jīng)達(dá)成合作的有幾家？

北京艾杜時(shí)尚公司：這次展會(huì)與以往展會(huì)最大的差別就是其吸引了很多中國(guó)和外國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資商，這次展會(huì)一共有7家風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注了我們公司。而且我們也是第一次參加這個(gè)國(guó)際特許加盟展覽會(huì)，在展會(huì)上我們共收集了712份登記表，通過我們電話回訪，大概有三四十個(gè)客戶有意向同我們合作。目前達(dá)成合作的有3家，分別在溫州、杭州和上海。此次參加上海的國(guó)際特許加盟的展會(huì)是我們第一次在南方進(jìn)行推廣活動(dòng)，總體上感覺效果還是不錯(cuò)的。

《現(xiàn)代營(yíng)銷-學(xué)苑版》：你們公司是一家有較強(qiáng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的時(shí)尚飾品品牌公司。目前在這一行業(yè)當(dāng)中面臨著的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，那么對(duì)于北京艾杜時(shí)尚公司來說目前面臨的最大問題是什么?和同類品牌相比艾杜的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

北京艾杜時(shí)尚公司：在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少。國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)的大廠家基本是在做出口。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。我們目前遇到的最大問題也同樣是在品牌建設(shè)和品牌推廣上，在今后的發(fā)展中，我們會(huì)吸納更多的人才著力提升我們的品牌和我們的產(chǎn)品影響力。

我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女性消費(fèi)者占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。我們的產(chǎn)品無論是在設(shè)計(jì)的款式上還是在飾品的品質(zhì)上都是符合現(xiàn)代女性審美需求的，而且我們是目前國(guó)內(nèi)唯一一家做彩色水晶鑲嵌的公司。

《現(xiàn)代營(yíng)銷-學(xué)苑版》：除傳統(tǒng)營(yíng)銷手段外，你們公司擁有目前時(shí)尚界最強(qiáng)大的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，完美架構(gòu)的BtoC網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，讓顧客隨時(shí)隨地都能購(gòu)買到艾杜旗下的新產(chǎn)品，而且還有世界先進(jìn)的BtoB訂單處理系統(tǒng)，隨時(shí)更新產(chǎn)品信息，訂單可在瞬間直達(dá)總部，快速配送到各個(gè)門店，以保證門店款式永遠(yuǎn)走在時(shí)尚尖端。那么這樣的一種模式是否被加盟商所認(rèn)可？

北京艾杜時(shí)尚公司：由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及越來越廣，而且我們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是非常容易掌握的，我們有非常詳盡的培訓(xùn)手冊(cè)。另外網(wǎng)購(gòu)所有訂單，均由艾杜時(shí)尚總站、分網(wǎng)站、連鎖店的快遞人員送貨上門，貨到付款。

《現(xiàn)代營(yíng)銷-學(xué)苑版》：請(qǐng)介紹一下你們公司目前的加盟模式。

北京艾杜時(shí)尚公司：我們的加盟模式是一個(gè)一個(gè)城市地推進(jìn)。近兩年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等因素的限制，目前仍然保留以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品的銷售方式，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。而我們公司目前主要進(jìn)駐一線、二線的省會(huì)城市，而且每個(gè)城市只招一個(gè)合作伙伴。我們所生產(chǎn)的商品屬于中高檔產(chǎn)品，無論是加盟店還是直營(yíng)店，在店面的選擇上我們都會(huì)選擇高端的商場(chǎng)進(jìn)駐。

《現(xiàn)代營(yíng)銷-學(xué)苑版》：對(duì)于加盟的經(jīng)銷商來說，公司有哪些后續(xù)支持和幫助？

北京艾杜時(shí)尚公司：在加盟商開店之前我們會(huì)在北京直營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)對(duì)加盟商進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)活動(dòng)，總部會(huì)系統(tǒng)全面地講解經(jīng)營(yíng)以及實(shí)戰(zhàn)技巧。另外我們會(huì)在有合作伙伴的城市派駐一個(gè)常駐團(tuán)隊(duì)，一般每個(gè)團(tuán)隊(duì)有兩到三個(gè)人，對(duì)加盟商做整體策劃上的幫助。我們會(huì)幫助合作伙伴做產(chǎn)品上面的推廣，在廣告費(fèi)用方面我們會(huì)同加盟商共同分擔(dān)。

《現(xiàn)代營(yíng)銷-學(xué)苑版》：在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新方面艾杜是怎樣做的？

北京艾杜時(shí)尚公司：我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念源自意大利設(shè)計(jì)的DO品牌水晶飾品，糅合了歐陸的典雅及拉丁的風(fēng)情，搭配奧地利完美切割的水晶，具有濃郁的歐羅巴時(shí)尚風(fēng)格。艾杜時(shí)尚長(zhǎng)期從事飾品出口的制造業(yè)背景，使DO品牌飾品一直走在世界時(shí)尚的前沿。我們每個(gè)月都會(huì)推出500款新產(chǎn)品。同時(shí)我們保證同國(guó)際接軌，采用的標(biāo)準(zhǔn)是歐盟標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)方面，我們采用的是無鎳加鈀技術(shù)，對(duì)首飾產(chǎn)品保證了無敏化。為了保證產(chǎn)品的亮度和耐用年限，我們鍍金的時(shí)間是30秒，而歐盟的標(biāo)準(zhǔn)為15秒。這樣我們的產(chǎn)品一般都可以保證佩戴兩年之內(nèi)不會(huì)褪色。

《現(xiàn)代營(yíng)銷-學(xué)苑版》：根據(jù)您的介紹，我們已經(jīng)了解了貴公司的基本狀況，請(qǐng)您介紹一下公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

北京艾杜時(shí)尚公司：從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)水平將會(huì)有很大幅度的提高。我們今后的發(fā)展方向還是以加盟為主，扶植加盟商。目前在山東和山西的發(fā)展?fàn)顩r是非常好的，是我們發(fā)展的樣本城市地區(qū)，我們希望能通過樣板城市發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)來帶動(dòng)其他城市加盟商的銷售。未來我們將拓展南方市場(chǎng)，不久以后我們將在上海開五家店，在杭州開兩家店，在溫州開一家店。

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