ＨＩＭ聯(lián)盟之風(fēng)險(xiǎn)分析

海爾在筆記本行業(yè)盡管是后來品牌，但HIM積攢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足以讓海爾在此領(lǐng)域乘風(fēng)破浪。

HIM 筆記本市場(chǎng)行情分析

2004年初，海爾初涉筆記本市場(chǎng)，在2004年5月英特爾中國(guó)區(qū)年會(huì)上即獲得“最佳筆記本市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”。

2005年根據(jù)CBI Research調(diào)查統(tǒng)計(jì)，第一季度我國(guó)市場(chǎng)共銷售筆記本47.5萬臺(tái)，銷售額為52.3億元。與去年相比，銷量增長(zhǎng)19.8%，但數(shù)據(jù)也同樣表示在銷量上國(guó)外品牌占據(jù)了主導(dǎo)，達(dá)到了64.2%的比例，而我國(guó)本土品牌的市場(chǎng)份額卻呈明顯下滑，國(guó)內(nèi)本土品牌數(shù)量進(jìn)一步銳減。筆記本產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道疲軟，國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。讓人感到欣慰的是，海爾第四季度在中國(guó)的所有品牌排名中排名第六，躋身國(guó)產(chǎn)品牌前四強(qiáng)。并于7月在英特爾中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)銷商大會(huì)上獲得“最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。

2006年Gartner的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想依然高居國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)榜首，方正、同方、戴爾、惠普仍然占據(jù)前五的位置。ACER和TCL則紛紛大幅下滑，而變數(shù)最大的則是老牌的長(zhǎng)城電腦。長(zhǎng)城電腦一舉超越TCL和Acer，跨入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)六強(qiáng)和“國(guó)產(chǎn)品牌四大”的行列。方正、同方等雖然市場(chǎng)地位沒有變化，但卻放緩了發(fā)展的步伐。海爾電腦在當(dāng)年3月19日由中國(guó)發(fā)行量第一的IT媒體《電腦報(bào)》主辦的“中國(guó)IT品牌風(fēng)云榜”頒獎(jiǎng)典禮上榮膺“市場(chǎng)成長(zhǎng)最快品牌”和“最佳服務(wù)品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，再一次展示了海爾電腦PC品牌新強(qiáng)者的地位。

2007年第一季度，由中國(guó)市根據(jù)ZOL調(diào)研中心的數(shù)據(jù)知道：今年第一季度最受中國(guó)用戶關(guān)注的筆記本品牌第一位的是華碩，關(guān)注度為19.5%；惠普第二，19.2%；聯(lián)想第三，13.6%；戴爾8.5%。其中海爾的關(guān)注份額為1.1%。第二季度，自國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)表明：今年第二季度，海爾筆記本以9.6%的市場(chǎng)占有率排名國(guó)產(chǎn)前二，成功晉級(jí)一線品牌。今年7月，海爾電腦成為英特爾酷睿2處理器“全球首發(fā)，中國(guó)獨(dú)家”的廠家，真正由行業(yè)跟跑者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)領(lǐng)跑者。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，海爾在筆記本電腦領(lǐng)域，是后來品牌，目前品牌優(yōu)勢(shì)有所缺失，市場(chǎng)占有率不是很高，但是，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景潛力很大。海爾完全可以憑借實(shí)力雄厚，在供應(yīng)鏈、大規(guī)模個(gè)性化定制能力，以及渠道、服務(wù)等方面的龐大實(shí)力，為自己對(duì)于市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力、成本控制能力以及快速形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)等諸多方面提供堅(jiān)實(shí)的保障。因此，海爾筆記本很有可能引領(lǐng)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)走向新的天地。

HIM 迅速反應(yīng)能力、創(chuàng)新能力分析

能使石頭在水面上漂浮的條件是石頭擁有足夠快的速度。同樣，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰的秘訣也是速度，即對(duì)消費(fèi)者的需求有快速的反應(yīng)能力。當(dāng)然這同樣離不開創(chuàng)新能力。“天下萬物生于有，有生于無”。在這些理念的指導(dǎo)下，海爾采取的是標(biāo)新立異戰(zhàn)略，海爾人希望海爾的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步、兩步、三步！針對(duì)這種觀念，海爾提煉了一些具體理念，比如：只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)。海爾在理論、人力資源開發(fā)、質(zhì)量觀念、市場(chǎng)上、國(guó)際市創(chuàng)新觀念都能夠很好地說明這一點(diǎn)。

海爾“我變V60”筆記本真實(shí)展現(xiàn)了海爾的迅速反應(yīng)能力、創(chuàng)新能力。海爾V60擁有非常濃重的商務(wù)氣息，并且針對(duì)不同的使用環(huán)境有五種模式：標(biāo)準(zhǔn)模式，普通情況下使用；健康模式，能夠確保用戶的頸椎舒坦；飛機(jī)模式，可以將屏幕前置，懸空在鍵盤上方，能夠很平穩(wěn)地放置好筆記本，自如地操作并且翻轉(zhuǎn)屏幕達(dá)到最佳的觀看效果會(huì)議模式；娛樂模式，筆記本可以翻轉(zhuǎn)成娛樂時(shí)想要的任何角度。

縱觀各大筆記本品牌，都不缺乏創(chuàng)新、反應(yīng)迅速之舉。

比如聯(lián)想筆記本，是一個(gè)讓人充滿聯(lián)想的品牌。聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心總結(jié)出了四大獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)理論：用戶需求源頭論、果核理論、SET理論、“設(shè)計(jì)似水”理論。最值得借鑒的是，聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心以產(chǎn)品為載體，在世界范圍內(nèi)持續(xù)傳播博大精深的中華文化，并不斷擴(kuò)大中國(guó)設(shè)計(jì)的影響。這將傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)巧妙地融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，不僅提升中國(guó)在國(guó)際上的形象也提高了聯(lián)想的品牌形象。聯(lián)想完成了三大創(chuàng)新跨越:從形式到文化、從單一到多元、從作坊到產(chǎn)業(yè)。聯(lián)想的這些舉措推動(dòng)了聯(lián)想的蓬勃發(fā)展，也參與并引導(dǎo)了全球創(chuàng)意潮流。

惠普從服飾到家居等領(lǐng)域?qū)ふ以O(shè)計(jì)趨勢(shì)的原動(dòng)力，在消費(fèi)類筆記本電腦中融入個(gè)性化的特色設(shè)計(jì)。hp Pavilion系列消費(fèi)類筆記本中應(yīng)用了惠普獨(dú)有的Imprint技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)不但令筆記本外觀更加優(yōu)美，更增強(qiáng)了抗磨損的能力。

移動(dòng)互聯(lián)將是實(shí)現(xiàn)“極致簡(jiǎn)約”的理想生活的必然方向，當(dāng)然這一對(duì)未來移動(dòng)世界和人類生活的愿景的實(shí)現(xiàn)離不開創(chuàng)新。海爾能否引領(lǐng)這一方向，我們拭目以待。

HIM海爾電腦與英特爾的合作不僅僅局限于芯片資源的供應(yīng)，更在數(shù)字家庭、農(nóng)村電腦、中小企業(yè)以及未來前瞻性產(chǎn)品的研發(fā)方面展開了深入的戰(zhàn)略合作。英特爾希望借助海爾品牌和龐大的家電渠道，開拓新增用戶市場(chǎng)，尤其是潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。而海爾則希望借助英特爾的力量，為集團(tuán)品牌注入時(shí)尚元素，并完成從傳統(tǒng)家電向消費(fèi)電子的最終轉(zhuǎn)型。那么，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立對(duì)于整個(gè)筆記本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)有怎樣的影響呢？

1.傳統(tǒng)家電品牌將陸續(xù)進(jìn)軍IT產(chǎn)業(yè)

隨著國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的擴(kuò)展和誘人利益的驅(qū)使，長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)家電行業(yè)進(jìn)軍IT市場(chǎng)的愿望呼之欲出。海爾與微軟、英特爾的成功合作以及其中所凸現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更是在這一行業(yè)中樹立了典范，無形中降低了進(jìn)入壁壘。

2.國(guó)產(chǎn)筆記本產(chǎn)業(yè)鏈的軟肋將被逐步破解

海爾與英特爾、微軟的合作，還很可能帶出垂直型并購的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。出于成本控制和提升服務(wù)水平的考慮，計(jì)算機(jī)廠商很可能對(duì)零部件供應(yīng)商或?qū)I(yè)服務(wù)提供商進(jìn)行垂直型兼并重組，這樣不僅可以控制原料成本，避免原材料供應(yīng)短缺給企業(yè)帶來的危機(jī)，還可以通過更為專業(yè)的服務(wù)，提升品牌形象。產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，將走上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作道路。

HIM 筆記本進(jìn)入渠道多元化時(shí)代

除了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在筆記本電腦銷售模式方面也呈現(xiàn)出異業(yè)結(jié)盟的合作方式。海爾所帶來的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，將引領(lǐng)一種筆記本銷售渠道多元化的開始。

目前，許多數(shù)碼產(chǎn)品正逐漸脫去高科技外衣，由原來的專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)工具逐步轉(zhuǎn)化成日常使用的生活化產(chǎn)品，走入大眾生活領(lǐng)域。這種數(shù)碼產(chǎn)品應(yīng)用的生活化，開始促使其銷售并逐漸擺脫原有的專業(yè)市場(chǎng)銷售的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)向生活化大眾消費(fèi)方式。這使得包括筆記本電腦在內(nèi)的各種數(shù)碼產(chǎn)品開始步入3C賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道。

這種多元化加強(qiáng)了跨行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成了不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)也彌補(bǔ)了目前筆記本電腦市場(chǎng)銷售中存在的空白，消除了渠道、營(yíng)銷單一性的弊端，使得筆記本電腦的市場(chǎng)機(jī)制更加豐滿。這種變革是筆記本電腦營(yíng)銷和流通上的一大進(jìn)步，具有較大意義。

1.國(guó)產(chǎn)筆記本將探索走向海外市場(chǎng)

隨著全球化的進(jìn)程加速和中國(guó)電腦企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)，中國(guó)筆記本電腦企業(yè)對(duì)國(guó)外企業(yè)的并購與合作將不斷增加。從而達(dá)到拓展海外市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，樹立國(guó)際品牌，引入先進(jìn)技術(shù)，獲得經(jīng)營(yíng)渠道等諸多目的。這種并購方式一般以企業(yè)為主，主要考慮了企業(yè)的資源的配置問題。在與英特爾、微軟等全球巨頭的不斷合作中，包括海爾在內(nèi)的有實(shí)力的國(guó)內(nèi)筆記本企業(yè)將開始探索通過技術(shù)合作走向海外市場(chǎng)的道路。

2.產(chǎn)品軟件成下一個(gè)需求點(diǎn)

筆記本產(chǎn)品的同質(zhì)化問題使筆記本制造商大傷腦筋，因?yàn)橛布亲钊菀妆蝗四７碌摹Ｒ粋€(gè)筆記本品牌要想與眾不同，在特色軟件上下一番功夫無疑是明智之舉。在這種內(nèi)在和外在的雙重驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品軟件也就自然而然成為筆記本發(fā)展的藍(lán)海之路。海爾與微軟的合作，可能會(huì)引領(lǐng)產(chǎn)品軟件的未來發(fā)展趨勢(shì)。

海爾“我變V60”筆記本中的SMM（System Management Master）系統(tǒng)控制軟件可以對(duì)攝像頭、藍(lán)牙適配器、以太網(wǎng)卡、內(nèi)存速度、無線網(wǎng)卡以及能源管理模式進(jìn)行設(shè)置，雙擊進(jìn)行啟動(dòng)或者關(guān)閉。這樣就使得操作者不用閱讀復(fù)雜的說明書來研究他們的使用方式了，并且這個(gè)軟件能夠優(yōu)化筆記本管理。

產(chǎn)品軟件不僅對(duì)提升產(chǎn)品形象有很大的重要性，也能增加消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求和認(rèn)可。實(shí)際上，縱觀筆記本各大品牌，不難發(fā)現(xiàn)這樣一條規(guī)律：越是大品牌，一流品牌，像索尼、BENQ等，對(duì)產(chǎn)品軟件就越為重視。