外資銀行突破市場切入點(diǎn)可怕嗎？

現(xiàn)在國內(nèi)銀行似乎并沒有更多感受到外資銀行的大舉進(jìn)入而帶來的競爭壓力。可是，實(shí)際情況又是怎樣呢？

12月1日，新加坡的大華銀行成都分行正式揭牌，12月5日，匯豐銀行在廣州番禺區(qū)也開設(shè)了一家新支行：加拿大豐業(yè)銀行也正式宣布將其上海代表處升格為上海分行：恒生銀行上海徐家匯支行是去年開業(yè)的，恒生銀行行政總裁柯清輝表示，將在上海再開兩家支行。

外資銀行在華拓展業(yè)務(wù)的速度異常迅猛，據(jù)融資網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，外資銀行在華分支機(jī)構(gòu)共214家，而9月末這一數(shù)字就已經(jīng)上升到283家，僅僅個(gè)季度，在華外資銀行就以超常規(guī)的速度猛開了69家網(wǎng)點(diǎn)。

外資銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)上有著非常強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國內(nèi)銀行和大客戶之間現(xiàn)有比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，外資銀行一方面在加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，另一方面已經(jīng)尋找到了市場發(fā)展?jié)摿薮蟮那腥朦c(diǎn)——中小企業(yè)融資。

據(jù)融資網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)中小企業(yè)已達(dá)到431萬戶，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)總數(shù)的99．59％，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的53．39％。

在國內(nèi)數(shù)量龐大的中小企業(yè)中，不缺乏資金的僅占11．72％，78％以上的中小企業(yè)資金都很匱乏，而融資難已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了中國中小企業(yè)的健康發(fā)展。由此可見，外資銀行選擇大力推廣中小企業(yè)融資金融產(chǎn)品作為市場突破點(diǎn)，確實(shí)是非常正確的。

英國渣打銀行日前更是針對(duì)中國市場推出了中小企業(yè)的全新融資解決方案“快捷貿(mào)易通”，這款金融產(chǎn)品融合了提貨擔(dān)保、進(jìn)口融資、出口押匯、出口信用證保兌等20多個(gè)銀行產(chǎn)品。如果企業(yè)經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、支付能力、管理團(tuán)隊(duì)等因素表現(xiàn)良好，符合銀行的審核條件，即可獲得最高達(dá)抵押品10倍的貸款額度。如果資料齊全，貸款最快可在5個(gè)工作日內(nèi)審批。

很顯然，外資銀行所提供的融資產(chǎn)品對(duì)廣大中小企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力，對(duì)于外資銀行在中小企業(yè)融資領(lǐng)域的動(dòng)作，國內(nèi)銀行似乎已經(jīng)有所警覺。

招商銀行深圳分行行長張明輝在“深圳金融業(yè)中小企業(yè)融資洽談會(huì)”上宣布：招商銀行深圳分行的“點(diǎn)金成長計(jì)劃”就是為深圳地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)以及高新技術(shù)五大領(lǐng)域的中小企業(yè)推出的。

國內(nèi)銀行在中小企業(yè)融資領(lǐng)域做得比較有特色的應(yīng)該是民生銀行。民生銀行目前已在上海成立了一個(gè)中小企業(yè)貸款中心，并且與淡馬錫合作，在長三角地區(qū)開展中小企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

國內(nèi)銀行雖然已經(jīng)在中小企業(yè)融資方面有所動(dòng)作，但是，符合中小企業(yè)特定融資需求的金融產(chǎn)品還很少。而外資銀行在這方面則表現(xiàn)出了競爭優(yōu)勢(shì)。以渣打銀行為例，融合了20多個(gè)銀行產(chǎn)品的“快捷貿(mào)易通”，就涵蓋了提貨擔(dān)保、進(jìn)口融資、出口押匯、出口信用證保兌等產(chǎn)品，配合企業(yè)在不同經(jīng)營環(huán)節(jié)的資金流特點(diǎn)和需求進(jìn)行靈活組合，為客戶提供量身定做的融資解決方案。

外資銀行在沒有拓展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)之前，2001年外資銀行在華總利潤為1．96億美元，而2005年則達(dá)到4．46億美元，5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了利潤翻番。現(xiàn)在外資銀行在加大力度拓展占據(jù)國內(nèi)企業(yè)總數(shù)99．6％的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，相信國內(nèi)中小企業(yè)會(huì)受益，也會(huì)涌現(xiàn)出一批在外資銀行幫助下成長壯大的中小企業(yè)。但是，被譽(yù)為“第二國防”的金融業(yè)，承擔(dān)防守的國內(nèi)銀行似乎還沒有積極的應(yīng)對(duì)措施，所以，在面對(duì)無法用政策性阻擋外資銀行大舉進(jìn)攻的形勢(shì)下，我們必須提醒內(nèi)資銀行：“狼”馬上就沖上來了，你們準(zhǔn)備好了嗎?