建設縣級地方門戶網站 小本創業有新路

他曾是一名資深的廣告人，2002年懷著一腔熱忱及對網絡的神秘幻想投入到了對于他來說一竅不通的互聯網行業，做了一家縣級市門戶網站的掌門人。幾年之后，他一躍成為當地的網絡巨頭，當地網民已經習慣把他創建的“文登之窗”設為首頁，習慣一天美好生活從點擊“文登之窗”開始，因為那里有與人吃、穿、住、用、行息息相關的最新信息。試想，在門戶網站競爭激烈的今天，一個縣級市的地方網站能在短時間內迅速崛起，他的創始人王濤究竟是如何做到的呢？

2002年初，投身廣告裝潢行業十年的王濤在當地已是名聲遠揚。但是，為了承攬業務每天東奔西跑、請客送禮、低聲下氣地和客戶周旋，讓內向的王濤非常厭倦，加之本地裝潢廣告市場競爭激烈、效益整體下滑的形勢慢慢的使他有了改行的想法。2002年3月，他出差到北京，遇到了一位在清華大學任教的同學，在聽完他的想法后，同學半開玩笑半認真地說：“現在最火的就是互聯網了，而且區域性的地方網站初顯端倪，將來必成大氣，文登的門戶網站掌門人就是你了！”；同學的話有如黎明的第一道曙光照醒了王濤，催促他走上了互聯網的道路。

提升網站技術含量

加強網站市場開發

2002年6月，“文登之窗”網站技術部正式成立，沒有網頁設計師怎么辦？在王濤的指揮下，三個原來干廣告設計師的老部下拿著在北京買回來的網頁設計教程，邊學邊干，開始建網站。在奮斗了兩個月后，他們發現了一個問題，后臺程序才是網站建設的關鍵所在，光是頁面漂亮沒有用，一個大型的綜合性網站必須要有一套般配的后臺管理程序，這可不是廣告設計師能干的工作啊。最后，王濤不得不再次趕到北京求助清華大學的同學，在這位同學和清華大學許教授的幫助下，一套適合地方門戶網站使用的后臺程序開發出來了，許教授還為他推薦了一位后臺程序員，這可真解決了王濤的后顧之憂。有了穩定成熟的后臺，網站建設速度明顯加快。2002年底，“文登之窗”正式與網民見面了，為了讓更多的人知道及創造經濟效益，經過策劃與探討，王濤與他的團隊采取了幾種行之有效的推廣宣傳辦法，迅速讓“文登之窗”第一時間走進了千家萬戶，三個月之后，日均點擊率就達到8000多人次。

與此同時，“文登之窗”網站的市場運營部成立，利用兩條途徑盈利：一是，利用技術優勢，為本地企業和商家建設網站、制作網頁，收取服務費，價格一般在幾百元到幾萬元不等。二是，利用“文登之窗”點擊率高、信息量大的特點，開展網絡廣告業務，價格根據放置時間和位置決定，最好的位置每月是5000元。

運營初期，“文登之窗”的網絡廣告業務舉步維艱。夢菲思蛋糕城是文登之窗的典型客戶，2003年，業務員去找經理時，態度非常排斥，說在網絡上做廣告一點作用都沒有。隨著時間的推移，經過網站員工的共同努力，“文登之窗”的點擊率不斷攀升，到了2005年初，夢菲思的經理竟然主動找上門，心甘情愿地交了6000元的網站建設費和1萬元的網絡推廣費，并表示將長期與文登之窗合作；網站的宣傳使夢菲思蛋糕城的生意一天比一天好，借著紅火的勢頭，2005年5月，夢菲思開了第二家蛋糕店，更方便了市民訂購。

現在，因為宣傳效果明顯，“文登之窗”上的商家越來越多，文登三里河家居裝飾材料市場是其中的一個大客戶，每年出8萬元的推廣費在“文登之窗”上進行宣傳。只要打開文登之窗，就會發現像這樣的商家舉不勝舉，在經歷了3年的發展期后，“文登之窗”的年收益已經達到了60多萬元。

方便實用受關注

引來同行取經

“文登之窗”運營到2006年底，在當地的點擊率每日均在5萬人次以上，真正成了地方門戶網站。隨著網站名聲的提高，王濤被冠以網絡俊才的身份，被電視、報紙等媒體紛紛報道，“文登之窗”一躍成為關注的焦點。

劉先生是煙臺人，兩年前，他花了3萬多元找專業網絡公司給建了個一個縣級市信息網站，網站建成后，因為不懂經營，一直在燒錢，他在看到王濤從對網站知識一竅不通到現在的網絡龍頭的經歷后，欽佩之余產生了學習的念頭，2006年8月，他和網站的技術人員及業務人員接受了“文登之窗”工作人員為期一周的培訓，從網頁設計到后臺管理，從網站推廣到廣告運營。課程結束那天，劉經理滿含謝意地對王濤說：“你的經驗適合在全國推廣，現在，很多人都知道做地方門戶網站賺錢，可卻不知道如何賺錢，你正好教授經驗和技術。”此番話給了王濤很大的提醒，他想，建設和推廣都已成熟的“文登之窗”正有條不紊地運營著，廣告業務從找客戶變成了客戶找，趁著這個時候正好做縣級城市門戶網站推廣工作，讓每一個縣級城市都有一年收益50萬元以上的門戶網站，王濤深深地意識到，選擇縣級城市進行網站運營，一是：避開省會城市及中心城市的繁華和競爭，二是：縣級城市由于人才外流的原因，很少有人涉入互聯網行業，而隨著網民的增多，人們又急需一個服務式的門戶網站推動城市信息化進程，享受互聯網的輕松和便捷。

2007年，王濤和他所率領的團隊，正蓄勢待發，滿懷激情的期待下一個您成為縣級市門戶網站的合作伙伴，他們將會使有高中或者中專學歷的人在半個月就能掌握網站建設技術，并用心傳授廣告運營方法，文登之窗竭誠歡迎廣大同行及投資者前來取經考察。

互聯網是一個不以出身論英雄的行業，只要有一顆執著的心，誰都能締造傳奇的網絡創富神話。

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