總部精心指導 八月凈賺６０萬

猶豫不決沒下決心

找準項目辭職下海

趙正雄原是新疆石河子市一家企業的職工，在工作上兢兢業業。趙正雄夫妻兩人都上班，但和同齡人相比，生活水平并不是十分好。因為他們家中有兩個孩子。女兒正在讀高中，還有一年時間就要考大學了，兒子也正在讀初中，家里處處需要用錢。

最讓趙正雄感到頭疼的是，隨著父母年齡的逐年增長，兩位老人身體越來越差，體弱多病。這樣一來，經濟壓力讓趙正雄透不過氣來。為了改變家庭的經濟狀況，趙正雄便與妻子商量，他想辭職下海做生意賺錢。沒成想，卻遭到了妻子的反對，原因是趙正雄從來沒有經過商，一點經驗都沒有，既不懂營銷又不懂管理，怎么能在競爭激烈的商場里立足？妻子最擔心的就是，丈夫不僅賺不到錢還背一屁股債。趙正雄思前想后，沒有輕易下海經商。

2006年2月，趙正雄的內蒙親屬家里辦喜事，又值春節前夕，放假有時間。他接到電話后從新疆趕到內蒙來赴宴。到內蒙后無法購到返回新疆的車票，只好留在內蒙過春節。他的姑媽是做保健品起家的，便帶著他去逛每年春節舉辦的內蒙藥交會。藥交會上人山人海，趙正雄當時便想到做保健品肯定賺錢，不然怎么會有那么多人來參會。藥交會上弄回來一大堆藥品和保健品招商資料。大表兄見此，笑著說：“我們就是靠做保健品賺了錢，才住上了這么豪華的房子，可是現在保健品不好做了，因為藥品、保健品監管越來越嚴，消費者購物時也越來越理智了。不過，話說回來，只要選好產品，企業可信，一樣成功?！壁w正雄與兩位表兄經過交談后，了解到一些醫藥保健品的營銷門道，但又覺得似懂非懂，他還是將那些資料帶回了新疆，同時也堅定了他辭職做生意的決心。

先做試銷驗證前景

放心經銷賺來財富

趙正雄回到新疆后將帶回的資料看了一個遍，但面對琳瑯滿目的產品招商資料不知選擇做哪一種產品比較好，于是就掛了個電話請教大表兄。得到的建議是做女人和兒童的產品錢好賺一些。二表兄建議他做補腎或者減肥產品利潤更大。于是他又與妻子商討，最后還是認為做婦科產品，市場需求量大，因為女人結婚后婦科病多。

于是趙正雄就選擇做婦科產品，他從大堆的資料中挑選出10多種婦科產品招商資料。“藏婦康”產品的招商政策是“你代理、我經營、錢你賺、虧我補”。打電話詢問詳情，原來意思是：“只要你代理藏婦康產品后，廠家派人來給予經銷，如果幫助你經銷賺錢了就繼續合作，若幫助你經營虧了可以由廠家彌補損失，您可以退貨退出市場，廠家另尋經銷商另換經理。”廠家的招商政策吸引了趙正雄，但廠家信譽如何？產品質量和效果如何？為了弄清楚，他決定先進一件西安宇陀藏醫藥研究所的產品試銷，效果好后再簽經銷合同。

因為雙方第一次合作，廠家給趙正雄二個月試銷時間，但不退貨。隨貨附贈有120人的體驗品和試銷方案，并有宣傳資料2000份。于是趙正雄匯款4000元進一件貨，按照試銷方案在三家藥店放了貨。他利用下班后或星期日的時間雇了二位發資料的人，大量在藥店附近散發“免費贈藥體驗”的宣傳頁，憑單可獲一周用量的產品試用，再決定是否購買。傳單發完后，就有近百人到藥店來免費體驗，贈品不夠只能限額發放。大家使用一周后，三家藥店就銷出去了28盒，還有一些人來領贈品，他又向廠家匯了幾百元購試用品，并印制了傳單進行大面積散發。從進貨之日起計算共46天，產品全部銷完，凈賺8000元。此時的趙正雄才果斷辭職，他籌集到2萬元進貨費，3萬元市場啟動資金后，決定拿下新疆石河子市總經銷權。

產品效果好

誰經銷誰賺錢

簽約后，趙正雄趕到西安加入“藏婦康市場營銷”培訓班學習，系統地學習了團隊KFS管理方法，市場營銷策略等；還學到了怎樣招人、用人、激勵人的經驗和方法。趙正雄隨即與公司簽訂合同，公司的職業經理還和他同坐火車來到新疆。在公司職業經理的指導下，租房、到工商辦理 “正雄藏婦康營業中心”的執照、招聘員工、按當地市場特點重新規劃市場運作方略，趙正雄忙得不可開交。在職業經理的操盤運作下，前三個月凈賺36萬多元。隨即進行整合營銷，多種渠道銷售。在38位員工的努力下僅8個月純收入90多萬，上繳個人收入調節稅和拿出一部分錢作為額外獎金獎給員工后，純賺60多萬。

趙正雄總結自己的成功，有三個原因：一是“藏婦康”對于“子宮糜爛、子宮肌瘤”的康復保健作用非常好，這個產品不僅有雙重排毒作用，還有殺菌、潔陰、修復、保健功效，是一個好產品；第二是由于掌握了KFS管理新方法，擁有更多的員工與自己一起努力銷售、一起掙錢；三是由于職業經理對營銷策略正確執行和超強的團隊管理、指揮能力，把一個價格偏高、身邊朋友不很看好的產品在八個月時間不在電視做廣告、不在報紙上做宣傳就能銷出去2萬多盒，實現銷售額240多萬元。這真正體現了廠家的營銷策劃和市場運作方法是可行的。我是一個營銷門外漢，不懂銷售不會管理，在8個月時間能掙到工作幾十年的收入，說明選擇經銷‘藏婦康’產品我是正確的。

目前，“藏婦康”產品仍在招商，今年只選擇60位經銷商合作，額滿不再簽約，因為培養職業經理需要時間。對于有疑慮者可短信索取資料，并先買一件貨試銷，驗證產品效果后再簽代理。

地址：西安市張家堡廣場雅荷城市花園117棟1層 西安宇陀藏醫藥研究所營銷中心

電話：029-86531427 86402337

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