品質與服務并重 節能爐頭國內國外放異彩

作為行業先鋒，上海嵐健環保節能設備有限公司不但突破了產品覆蓋十幾個省，幾百個地級市、幾十個縣級市的加盟盛況，而且“嵐健”還分得了國外市場的一杯羹。在穩步鋪貨的同時，嵐健還加大了服務力度，并結合市場需求，積極同經銷商互動，推出了適用于賓館飯店的“商用猛火”系列紅外節能爐頭。

與經銷商互動

改善原產品力推新品

產品與服務是占領市場的雙刃劍，深諳此道的上海嵐健環保節能設備有限公司在大力開發系列產品的同時，嵐健更注重的是與下級經營商的互動，加強服務與管理。2006年是捷報頻傳的一年，當然也有個別“報憂”的。山東煙臺的加盟商李先生反映說：“咱們的產品是首屈一指的，可就是沒有商用猛火灶！”李先生經常和當地的一些飯店打交道，但由于嵐健的紅外線節能器的輻射面小，所以，不適合飯店賓館的高頻度使用及特殊的烹飪需求。基于此，嵐健總部立即著手組織公司的研發組，進行了針對飯店賓館使用灶頭的研究。才一個月，這種專用于各大賓館酒店的商用猛火系列爐灶研發成功，規格分為160、190兩種，商用猛火系列的問世改變傳統產品熱值低，熱損失大的弊端，商用猛火系列不但灶頭部分面積增大，而且火力更猛，節能率達到20%-48%。

除了李先生，湖南長沙的林先生提出了以往嵐健推出的灶頭有些小，火力太強，容易糊鍋的現象也受到了嵐健總部的重視，立即采取了行動，沒出半個月，問題得到了解決。總部改變了平面式爐灶表面，將其制成了大波紋結合小波紋不規則表面，這樣，通過不同方向的折射與反射，火力適當發散，不再只集中一點，這種做法不需要改變爐頭的結構的情況下，增加了紅外線熱輻射面，實在是最簡單易行且行之有效的好辦法，消息傳出了，立即引來多方加盟商的交口稱贊。越來越多的項目投資者向嵐健投來了信任的目光，隨后就是大規模訂購產品，據前臺接待員與訂單部介紹，每天他們最多時要接到幾百個電話，新品所帶來的熱效應可見一斑。研發產品、與經銷商互動、迅速改進、嚴格管理、重視服務，每個細節的完善造就了整個企業鏈條的全速上緊，高速運行。各地市場捷報頻傳，浙江溫州的周先生就是其中的佼佼者。

宣傳模式用得絕

短期奪得大市場

浙江溫州的周先生從做了嵐健的代理商后。他用了“三個招式”就在幾個月間拿下了當地市場，成了名副其實的經營能手。簽下代理后，周先生先在市內的旺達、秀晨、益景等小區做起了宣傳，大幅的彩噴宣傳畫上不但有嵐健的節能器圖片，還有宣傳標語，最重要是“先試用后購買”的字樣格外引人注目。剛開始懷著半信半疑態度來試用產品的大多都是小區內的老人，當看到了好的效果后又領來了女兒兒媳，就這樣，曲先生的產品傳開了，生意越來越火。除此之外，為了快速打開小區市場，精明的周先生還和小區內或附近的夫妻店開展了合作，他負責給小賣店、超市、理發店等免費做門頭廣告及門牌，這些小店只要給光顧店里的消費者隨手附上一頁紅外線節能爐頭的宣傳單就行，而且只要有成交客戶，他們都會拿到相應的提成。更讓人想不到的是，曲先生竟然去和彩票網點合作，買一張彩票附一張宣傳單。這一招真是絕，“借勢與借地”宣傳加速了產品在當地市場的知名度。宣傳效果立竿見影，最多時，周先生一天曾銷售出中型爐頭300多個。接下來，周先生又在當地的仁和敬老院開展了一項公益活動，免費讓老人們使用紅外線節能爐頭，良好的節能效果不單得到敬老院負責人的嘖嘖稱贊，此舉更是讓老人們感動不已，同時，這種關愛老人的舉動也引來了當地報紙的報道，活動后，周先生接到了絡繹不絕的咨詢及購買電話。

憑借得當的宣傳模式加上產品實實在在的良好效果，周先生輕而易舉地做火了當地市場，銷售額節節攀升。

節能環保老外叫好

出口生意賺得高額利潤

紅外線節能爐頭不僅在國內市場風光大顯，同時紅火之勢也照亮了國外市場。王先生是云南河口人，他在越南開了一家家電貿易公司，同時在國內老家云南河口也有自己的家電批發部。2006年8月來老家探親，沒想到無意間在市里看到了嵐健的紅外線節能器，當時見多識廣的王先生頓覺眼前一亮，如果這東西拿到越南去賣，一定會大賺特賺。王先生知道當地人的消費狀況，大家都喜歡買質量好品質好的東西，哪怕價格高也認，再者，人民為了響應節能環保的號召，這種紅外線節能爐頭一定會大受歡迎。

2006年8月份，王先生簽了協議，做了嵐健的代理商。王先生在越南做家電生意幾年了，從河內到胡志明市等地都有自己的顧客群，所以，紅外線爐頭在越南一上市，立即引來人們的火爆購買。王先生每個月平均都會在總部拿1萬多個爐頭，再加上關稅極少，他的的確確是發了一筆大財。

無獨有偶，泰國作為旅游國家，餐飲業特別發達，嵐健的紅外節能爐頭落戶曼谷后，銷售也異常火爆。

同時，嵐健先后又獲得了一系列殊榮，2006年8月，嵐健的節能爐頭被中國中輕產品質量保障中心評為“3·15誠信經營放心消費產品”、“全國品質過硬產品”、“保證放心品牌”、“重點保證單位”。2006年11月，嵐健更是憑著獨一無二的節能效果，在由中國知識產權局與安徽衛視聯合舉辦的“金點子行動”中，在評定現場被觀眾們評為一等獎。

總部地址：上海市車亭公路138弄A區 嵐健環保節能設備有限公司

電話：021-51036256 55389006

小靈通：021-27051426

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