大海生命燈 “１０秒”撬開全國市場

詩句“一萬年太久，只爭朝夕”表明了一種對時間的珍惜及對生命意義求索的態度，其實，個人創業也是如此，最大限度地利用有限的時間，迅速達到自己的成功目標。《現代營銷·創富信息版》自2006年第8期以來多次報道的大海生命燈項目及其推廣者王杰就是在短時間內打了一個勝仗，產品初在浙江省金華、永康兩地試銷，他一個月就賺了30萬元。招商自2006年8月到2007年初，大海生命燈利用“10秒鐘除煙”這個奇特賣點勝利招商100家，撬開了全國市場，在各地區風起云涌地上演著關于大海生命燈的創富神話。眼下，剛一邁進2007年大門，就有人紛紛到王杰新成立的永康市縱橫四海商貿有限公司洽談大海生命燈經銷事宜，在繼黑龍江、遼寧兩省總經銷商誕生之后，最近，山東經銷商李敬東又一舉拿下山東總經銷權。面對持續看好的招商形勢，王杰再次闡述了大海生命燈的成功秘訣。

差異化里找賣點

營銷模式里淘金

市場經濟下，無處不存在著競爭，在你方唱罷我登場的激烈拼爭中，追求高利潤顯得越發蒼白，而大海生命燈卻恰恰相反。大海生命燈是王杰在國內率先推出的高科技環保產品，符合人們對健康潮流的追求，這就是經銷商加盟的首選因素。盡管現在市場上出現了一些仿冒劣質產品，這也恰恰說明市場的巨大潛力，但隨著市場秩序的正規化及人們對假冒產品識別能力的提高，人們會逐漸認清并接受大海生命。那么，無競爭的產品就意味著能做成功嗎？王杰的回答是不一定，因為只靠賣概念或者是燒錢式的培育市場，大多難逃曇花一現的命運。大海生命燈的營銷模式避免了這種風險，采取體驗式營銷，通過現場演示，大海生命燈10秒除煙的神奇功效就會被展示得淋漓盡致。這種用事實說話的做法，讓產品快速的度過了市場培育期。同時，產品的另一個差異化賣點——銷售無淡旺季，更是為產品的招商起到了推波助瀾的作用。另外，從產品的功能里找賣點，快速除煙、凈化空氣，去除家裝污染有害物質等功能足以引起消費者的購買欲。一項研究報告顯示，被動吸煙即俗稱的“吸二手煙”比原先外界所知道的還要危險，一些與吸煙者共同生活的女性，患肺癌的幾率比常人多出6倍，兒童白血病與室內裝修污染也有極大的關系，僅僅是甲醛持續釋放時間可長達3-5年，這些隱形殺手隨時都在危害著人們的健康，

對于那些首次創業者，大海生命燈簡單易操作，投資成本低見效快的營銷模式會讓他們在輕松中享受到成功的樂趣。每縣（市）、省會、省級、直轄市只授權一家的區域獨家經銷制，嚴格地保證了經銷商的地區壟斷性，不給竄貨者可乘之機。通過對眾多大海生命燈經銷商的跟蹤調查，證明它確是一個無競爭、投入低、易操作、見效快、高回報的好項目，可以把賺取第一桶金的原始資本積累時間縮短至少5年，難怪新老經銷商在這里要說一說與大海生命燈的故事。

對話新老經銷商

各顯身手做市場

山東省總銷商李敬東（電話：13012627899）是2006年12月去王杰的公司考察項目，當時覺得產品很有市場，資金實力較強的他就一舉拿下總經銷權。回到當地后，他通過朋友介紹，以團購的形式打開了市場。2007年，他工作重心一是面向全省招商，二是組建一支銷售團隊，渠道和終端同步進行。長春的經銷商祿建新與李敬東一樣，也是大海生命燈的一名新經銷商。2007年2月初，他與一個朋友去浙江與王杰進行了友好會面。在王杰的辦公室里，祿建新親眼目睹了大海生命燈的演示效果，為了進一步驗證效果，他自己試著做了兩次，也很滿意，祿建新本著要做就做大的風格，就想直接做總經銷商，王杰出于對他的負責，建議他先從試銷做起，如果做得好了，再升級為總經銷商。回到長春后，祿建新馬上在長春經濟開發區5區租了一個門市，開始經銷大海生命燈。春節期間，通過朋友的介紹，就銷出近100支大海生命燈，許多家里有老人的家庭至少都買了3支以上，看到前景信心大增的祿建新正月初八一上班，就在當地做了招商宣傳。

新經銷商都做得這樣有聲有色，那老總銷商的情況又是怎樣的呢？為此，記者電話采訪了河北省總經銷商趙建軍（13833946145）。趙建軍是大海生命燈的首批經銷商，2006年8月成為河北沙河市經銷商，憑借小區演示方法很快就銷出了第一批貨，11月份，對產品大有信心的他升級做了河北省總銷商，通過在媒體上的形象宣傳，也引來了張家口、唐山、秦皇島、滄州四處的經銷商。2007年，趙建軍將加大宣傳力度，提高人們對健康環保的意識。

好事成雙，就在大海生命燈全國招商進入倒計時時，在本刊2006-2007年度“讀者最心動的投資項目”評選中，大海生命燈被選為“讀者最心動的投資項目。

鄭重聲明：從2007年2月1日起原浙江永康市正合策劃事務所將不具有大海生命燈的全國招商、經銷權，在此之前產生的大海生命燈的國內各級經銷商將直接轉到浙江永康市縱橫四海商貿有限公司名下。

相關鏈接：大海生命燈進入招商倒計時階段，每縣（市）招一名經銷商，5000元進貨，不收其他任何費用。

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