退伍兵科技改灶搞研發 挖出節能市場財富金山

一個從部隊復員回來的農家子弟，幾經商海的沉浮之后，咱應國家的號召，研發出了太陽灶，發明了智能氣化爐，不但成就了自己的一番事業，而且帶領一批有識之士走上了創業致富奔小康的康莊大道！

歷經風雨苦鉆研

太陽灶點亮鄉村致富路

郭振華出生于河北省邢臺市郊區一個普通的農村家庭。從部隊復員回來后，郭振華進了一家工廠當工人。看著許多同事，朋友趁著改革開放的春風下海經商，一個個都富了起來。不甘平庸的郭振華也辭去了工作，準備大干一番事業。他先后養過奶牛、倒過化工原料、跑過旅游……但都沒賺到錢，十幾年的商海沉浮只換來個溫飽。雖然飽嘗生活的艱辛和疲憊，但郭振華并沒有放棄對生活的熱情，依然積極地尋找適合自己的創業門路。

2004年，郭振華在西藏的一個朋友告訴他那里的旅游行情看好，讓他過去跑旅游運輸，他了解了一下市場，覺得雖然離家在外，但比在家里多賺點錢，郭振華也沒多想就去了。

在跑車的路途中，郭振華常常看到當地居民門前放著一個形似衛星天線的東西，一打聽才知道那是太陽灶，利用太陽光來燒水做飯的一種新能源。郭振華每每看到太陽灶心里發出這樣的感慨。青藏高原有世界屋脊之稱，陽光常年強幅度輻射，所以，在青藏高原很多地方都能看到太陽灶的蹤跡，但是，太陽灶在西部好用，到內地能不能使用呢？如果自己利用太陽灶創業，那不是既實用又投入不大的一個好的選擇嗎？

說做就做，郭振華辭了工，從西部購買的太陽能灶帶回家中，可讓人意外的是聚熱和發熱量效果并不理想。水只能燒個半開，炒菜也是死活炒不熟。這可把郭振華給急壞了，為什么在西部用的很好的產品在內地效果不好呢？他快把腦袋想破了都想不出來。不得以，他就跑去新華書店買了一堆關于太陽灶的書，回家后潛心學習。幾個月過去了，他的學習并沒有突破性進展，他又去學校問老師，結果也是一知半解，囫圇吞棗。

2005年10月，黨的十六屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》中指出，“建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務”。在建設社會主義新農村加快推進村鎮建設，努力改變村容村貌中首次把改灶提上了重要議題。

這則報道讓郭振海興奮不已，可真正投入研發的時候，郭振華沒有想到小小的太陽能灶居然有這么多技術知識在里面，在郭振華心里研發太陽能灶的念頭曾經動搖。不過，部隊生活磨煉出的堅強意志讓郭振華堅持著。一次從電視講座上看到北京有個專門研究太陽能利用的教授，他突然從被窩里鉆出來，穿好衣服后，天不亮就跑到火車站，買了張去往北京的火車票。到了北京后，由于教授的工作忙，他就坐在教授家門口等，天天追著問教授關于太陽能的問題，最后教授被他這種好學的精神所感動，就細細地給他講授太陽及其太陽運動軌跡和太陽能利用等方面的知識。原來是太陽灶角度弧度的原因！郭振華終于眉開眼笑了！在教授的幫助下，他改變了角度弧度，又融合了各種太陽灶的優點，他拿出了自己的產品——高效太陽灶。在全國任何有太陽的地方，都能燒水、炒菜、做飯，基本上可以完全替代煤炭和液化氣。

郭振華開始東拼西借了十幾萬元，籌建了太陽能灶設備生產小車間。為了取信于人，也為了展示自己改進創新的設備，他采取了三種銷售模式。一是過集會時現場演示，讓大家直觀看到太陽灶效果。二是在附近村莊小賣店代銷，給他們樣品灶每天免費使用，也等于做了一個活廣告，三是對那些有興趣又不太相信的用戶一律免費使用一周，到期不滿意馬上走。在多種營銷方式下邢臺的銷售市場馬上打開了，兩個月就銷售了200多臺，純收入3萬多元。

2004年冬天，在邢臺當地的小項目展銷會上，突然闖進來一個民工打扮的中年男子，挑剔地說：“吹牛？我就不信，用太陽光就能把水燒開？還能蒸饅頭、做飯？如果真能，你的爐子我全要了！”眾人一聽，都立刻朝郭振華的展銷攤位圍了過來看熱鬧。郭振華真擔心自己的產品無人問津呢，這倒好，來了這么個五大三粗的顧客。看起來是尋釁，不過，郭振華可不會輕易放過這個好機會。

他拉開嗓門說：“大家給做個證，如果我這個鍋蓋燒不開水，做不了飯，我立刻把它們都砸了，當廢鐵賣，如果真的可以燒開水、做飯，我也請各位給做個宣傳……”

圍過來的人越來越多了，郭振華看到時機成熟了，就拿起一個太陽能灶，走出展銷會場，就地演示。一分鐘過去了，水鍋里沒什么變化。周圍的人靜悄悄地盯著水鍋看；兩分鐘過去了，水鍋內壁上漸漸布滿了許多小氣泡；三分鐘過去了，小氣泡開始慢慢跳出水面；四分鐘過去了，人們聽到了水聲嘶嘶作響；五分鐘時，大家看到水鍋里熱氣騰騰；第六分鐘，水沸騰了……頓時場內一片鼓掌聲和叫好聲。那個來尋釁的漢子有些不好意思地說：“我信了！”郭振華和氣地說：“沒事，你買不買我的產品沒關系。”那人看郭振華沒和自己計較說大話的事，當即就從兜里掏出兩臺太陽能灶的錢。接下來，郭振華展銷攤位旁人群攢動，僅這一天，他就賣掉了近50臺太陽能灶。

大膽革新搞研發

智能氣化爐再創致富新路

太陽能灶的成功研制，讓郭振華擁有了自己的一番事業。同時，善于思考，勇于進取的郭振化又發現了一個契機。

郭振華發現在農村，莊稼的秸稈、雜草、樹葉等到處都是，村民們直接燃燒后熱量的利用率實際上是很低的，而且產生大量的煙塵，對環境的影響也比較大。他就一直在想，如果我能把這些利用率很低的資源合理地利用后，是不是能給農民們省下來一大筆取暖、日常生活的錢？

經過大量的市場調查，郭振華了解到目前市場上已經出現了秸稈氣化爐，但大多存在燃燒時間短，爐內火種在燃燒中出現燒空，搭橋時需揭開蓋子然后壓實，一打開蓋子就會冒出嗆人的濃煙，別說在廚房就是在空曠的場地人也受不了。二是沒有焦油處理裝置，灶頭冒煙、黑鍋、沒有熱水裝置、使用熱水不方便，三是爐體使用鋼鐵制造需要機械來加工，投資大，沒有防偽功能，別人很容易仿造等諸多缺點。

市面上較為常見的秸稈氣化爐給了他不少啟發，從改進太陽能灶中積累的經驗，他敏銳地感覺到，太陽能的利用大概都分布在陽光比較強烈的月份，冬季和夏季的陰雨天氣太陽能灶也是難以滿足許多人的需求的，如果改造后的秸稈氣化爐能克服如上缺陷，那么，兩種新型的設備一定可以滿足大多數使用者的需求的。郭振華馬上著手改進，經過他和技術人員三個多月的摸索，探討、一種全新的智能氣化爐誕生了。這種爐子利用農村大量的樹葉，秸稈、木屑、雜草、樹枝來做燃料，加料3-5斤連續燃燒可達100-180分鐘，并且有以下6大特點：

（一）爐內燃燒中內部燃料燒空后不冒煙不用揭蓋，，就能壓實而灶具不斷氣不滅火。（二）用特殊材料制作的焦油降階裝置，在不增加任何成本的基礎上，經過一次降階，二次過濾，使到達灶具的燃氣十分干凈，不產生焦油，不黑鍋。（三）獨特的熱水功能，正常使用可以全年燒熱水。（四）爐體采用高分子材料，不用鋼鐵、不用機械、純手工制作、但性能堅硬如鋼鐵，克服了個體經營者先期需大量投入機械設備，缺少資金的難題。（五）基本不用電，有電沒電照樣做飯。（六）別人根本仿造不了原材料在全國縣級以上城市都能買到，一臺爐子的成本只有30元，一人一天最少能做5臺以上。

產品研制成功后，立刻產生了轟動效應，在現場演示中，許多人帶著自備的秸稈、雜草親自加料，各各都豎起了大拇指。郭振華在現場演示中說：智能氣化爐對原料要求不嚴，不需要把原料進行加工，只要能放進爐子內都能使用，克服了市場氣化爐需把原料切碎才能使用的弊端。

誠信招商共致富

小康路上再添致富新軍

新型智能氣化爐一經上市就供不應求，許多代理商紛紛來電訂購。巨大的市場需求讓郭振華不得不擴大規模生產，同時不斷改進工藝提高質量，批量生產降低成本。大力發展加盟商，進軍全國。

2006年9月，一個從甘肅天水偏遠小山村來的農民朋友王福生千里迢迢找到郭振華的家，說是要學習技術。王福生的家鄉地處荒涼，地面植被偏少，當地最多的植物燃燒后散放出濃烈的刺激性氣味，房子里這種氣味一時難以完全散盡。不燒又沒什么可以做燃料的替代物。由于地處偏僻，貨車進不了村，煤根本就運不進去，鄉親們靠著牲口拉車，一車一車地從村口的公路上運回村子，晚上還要有專人在那里守著，害怕炭被人給偷了去。寒冬十月的，北方天氣又冷，實在是凄苦。郭振華在院子里燒了一片王福生從家鄉帶過來的那種樹葉，果然……氣味實在是難以忍受。第二天，郭振華就把他的一整套設備免費送給他，還少收了一部分學費，并把操作技術手把手地教給他，并且囑咐他說，如果有需要，可以隨時來找他。

就這樣，這個王福生又帶著設備千里迢迢地趕回去，半年多過去了，他漸漸忘記了這個訪客。一天，門外面有人大聲喊：“郭大哥，我又來了！”郭振華出門一看，正是半年前的那個王福生。王福生領著一堆禮品說：“郭大哥，我是專程來看望你的！”郭振華一陣感動，心想，這個朋友倒是實在，值得交。

郭振華把他帶到屋子里，兩個人剛坐定，王福生就笑著說：“我們家有了這氣化爐后，做起飯來快得多，而且房子里沒有一點臭味了，鄉親們都覺得是個好東西，都愿意來我家串門，漸漸地大家都來買我的爐子，不久，我的氣化爐就在十里八村傳開了，我的生意火得不得了！”

半個多月過去了，王福生在電話里說：郭大哥，大家都信你的產品好，我做的氣化爐都被搶購一空了，有不少人都來預訂了呢！郭振華心想：“這個兄弟看起來傻乎乎的，還真能干呢。倒不如讓他做個天水的代理商，這樣也能幫他走出困境，造福更多的農民。”當晚，他給王福生講了好多經營的技巧。不久，王福生在家鄉做起了代理商，方圓幾十里地外的鄉親們也都跑到他那里去買設備，如今，王福生每月贏利上萬元，走上了創富大道。

歷經風雨見彩虹，郭振華研發了太陽能灶，取得成功后，又發明了智能氣化爐。許多尋求致富的創業者靠加盟太陽能灶與智能氣化爐也走上了致富之路，和郭振華一道共同演繹著創富傳奇。

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新型太陽灶不用煤不用電不花一分錢，利用太陽光就能燒水，做飯，炒菜，6分鐘燒開1公斤水，以蒸，煮，煎，炸為強項。一個家庭一年大約可以節省60%的液化氣或1.5噸的煤碳，該太陽灶只需一次投資就可10年受益，占地1.5平方米，太陽灶隨著太陽的運轉焦點溫度可達800℃-1000℃，4公斤的水20分鐘就可以燒開，使用壽命在10年以上，家家戶戶用得著買得起。

學習太陽灶只收材料費328元（包括太陽灶原理、制作技術、實踐技術、工藝流成及技術要求）；智能氣化爐學習費2600元（氣化爐的理論、氣化爐的制作安裝使用過程、每個學員應獨立制作五臺以上合格的產品，提供一套完整的氣化爐模具，制作專用工具、制作工藝技術要領）

鄭重提示：目前，許多不法商家對其產品進行仿制，不但在原材料的選取上達不到生產氣化爐的標準要求，而且生產出來的產品使用性能非常不好，有的商家干脆就拿一些偽劣產品進行虛假宣傳，迷惑投資者，嚴重擾亂了氣化爐市場。請廣大讀者在加盟學習時注意打假防假，謹防上當受騙。

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