敢用實(shí)證說(shuō)話 放眼量治近有方

注重臨床試驗(yàn)

治近取得突破

1996年，隨著一只叫多利的羊在英國(guó)出生，我們走進(jìn)了一個(gè)新時(shí)代——克隆時(shí)代。“克隆”體現(xiàn)在了方方面面，加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式就是克隆模式在商界的最直接體現(xiàn)。加盟總部把成功的經(jīng)營(yíng)模式，商標(biāo)、品牌、貨物、服務(wù)形式直接復(fù)制給加盟商，最大限制的降低加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，讓加盟商最快速的盈利。

良性的加盟關(guān)系是互利互惠的雙贏模式， “放眼量”品牌的開拓者和加盟商都深有感觸。短短幾年時(shí)間，“放眼量”能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的青少年治近市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟， 并在業(yè)內(nèi)樹立起良好形象， 除了以陳輝為核心的雙睦科技放眼量加盟總部領(lǐng)導(dǎo)層自身的高瞻遠(yuǎn)矚之外， 與眾多加盟商的理解、支持和交融也是密不可分的。

“放眼量”視覺生理平衡鏡是陳輝的專利產(chǎn)品。他通過查閱有關(guān)眼鏡的相關(guān)資料并了解到：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家， 近視人群普遍佩戴一種叫做雙焦點(diǎn)的眼鏡，對(duì)于近視患者具有良好的預(yù)防、控制作用，且佩戴方便，不受時(shí)間、地點(diǎn)、年齡的限制。他想辦法引進(jìn)國(guó)內(nèi)并取得本地疾控中心的配合， 開始了為期一年的療效觀察。結(jié)果300余名8－18歲近視患者總有效率達(dá)80％以上。后來(lái)他又結(jié)合中國(guó)孩子的生理狀況作出改進(jìn)發(fā)明并于當(dāng)年就在某權(quán)威醫(yī)院做了臨床，結(jié)果顯效率100％。專家組的結(jié)論是：適合各年齡、狀態(tài)、近視度數(shù)的青少年，且方便、實(shí)用、不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，并對(duì)散光、弱視也具有一定效果， 應(yīng)予大力推廣。專家組的結(jié)論堅(jiān)定了陳輝開發(fā)市場(chǎng)的信心，他向有關(guān)部門作了申報(bào)，并將該產(chǎn)品正式命名為“放眼量視覺生理平衡鏡”。

借助朋友網(wǎng)絡(luò)

放眼全國(guó)招商

當(dāng)時(shí)，在江蘇有全國(guó)最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，陳輝的很多朋友在做眼鏡生意，他利用朋友的網(wǎng)絡(luò)短時(shí)間內(nèi)即推廣下去。幾個(gè)月后，使用效果反饋回來(lái)。顧客對(duì)該產(chǎn)品的療效紛紛豎起大拇指，家長(zhǎng)們更是樂開了懷， 經(jīng)銷商們的訂單源源不斷地涌來(lái)。

“放眼量”視覺生理平衡鏡一炮打響后，不但引來(lái)了經(jīng)銷商們紛紛訂貨，還有不少加盟商不遠(yuǎn)千里前來(lái)考察。在“放眼量”還沒有開展加盟業(yè)務(wù)時(shí)，公司就接到不少咨詢加盟問題的電話和來(lái)訪，看到這種勢(shì)頭，“放眼量”總部經(jīng)過再三討論決定在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商加盟，為了保障加盟商順利開展“放眼量”事業(yè)，“放眼量”先后花重資聘請(qǐng)專家進(jìn)行設(shè)計(jì)和總體包裝，引進(jìn)了不少相關(guān)人才，擴(kuò)大加盟商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證只要加盟商有要求，就會(huì)派專人到企業(yè)進(jìn)行扶持。

說(shuō)得好不如做得好，加盟商最關(guān)心的不是總部的承諾，而是加盟后能不能賺錢。“放眼量”怎樣來(lái)保證加盟商一定掙錢呢？

對(duì)這個(gè)問題，陳總胸有成竹：“首先市場(chǎng)廣闊，現(xiàn)有的近視眼鏡市場(chǎng)有多大我們的市場(chǎng)就有多大。“放眼量”是一個(gè)可持續(xù)運(yùn)作的趨勢(shì)性產(chǎn)品，早晚會(huì)成為常規(guī)眼鏡的替代品， 因此，早進(jìn)入就意味著可贏得最大的市場(chǎng)空間；我們的定價(jià)策略是以一副中高檔眼鏡的價(jià)格讓孩子們享受一生的光明。現(xiàn)在各大醫(yī)院開展的激光手術(shù)動(dòng)輒四五千元顧客還趨之若鶩， 由此即可判斷我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；我們采取底價(jià)招商， 最大限度地讓利給代理商， 代理商的利潤(rùn)空間基本是零售價(jià)的70%-80%，況且該項(xiàng)目投資不大， 加盟店的投資一般家庭均承受得起， 基本屬于白手創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；而且我們?yōu)榇砩烫峁┤讨С郑?保證代理商輕松贏利。代理商享受地區(qū)壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)， 保證最大市場(chǎng)利潤(rùn)。最近， 我們針對(duì)業(yè)外人士又推出了整店輸出模式：即前期由我們的專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行運(yùn)作， 代理商專職做老板， 免去創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和后顧之憂。”

總部全程指導(dǎo)

單店成總代理

濟(jì)南的黃先生是一個(gè)下崗職工，一次一個(gè)經(jīng)營(yíng)藥店的朋友無(wú)意中提到兒子很嚴(yán)重的近視用一種叫做“放眼量”的產(chǎn)品治好了，當(dāng)了解到該項(xiàng)目光明的市場(chǎng)前景后， 黃先生馬上與“放眼量”總部取得了聯(lián)系， 要求做濟(jì)南代理。“放眼量”營(yíng)銷中心的工作人員在全面了解了黃先生的情況后， 提出了中肯的意見， 認(rèn)為他目前不適合做地區(qū)總代理。建議先開一家店， 先積累經(jīng)驗(yàn)再說(shuō)。要求被拒絕，黃先生心里反而樂開了花，能跟處處為代理商著想的廠家合作何愁前景！他采納了總部的建議。陳總根據(jù)黃先生的情況， 指派了總部最精干的人員到濟(jì)南，從選址、裝修、招聘、培訓(xùn)、調(diào)研、策劃一直到開業(yè)，全程指導(dǎo)。開業(yè)初期收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃先生的想象：“原來(lái)預(yù)計(jì)頭三個(gè)月持平即可， 沒想到第一個(gè)月即收回了全部投資并有盈余。”電話那頭黃先生樂呵呵地說(shuō)， 市場(chǎng)的火爆， 產(chǎn)品地?zé)徜N促使黃先生第2個(gè)月簽下了濟(jì)南市的總代理，并于半年后又簽下了山東所有空白市場(chǎng)的代理權(quán)。現(xiàn)在的黃先生手下不僅有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，2006年還租了一個(gè)寫字間專門辦公，自己只負(fù)責(zé)管理，成了真正的老板。

談及現(xiàn)在的成功，黃先生連連表示應(yīng)該感謝“放眼量”， 感謝陳總。當(dāng)時(shí)之所以選擇“放眼量”， 一是朋友推薦， 自己也多方打聽了“放眼量”的口碑。治近行業(yè)是非常見真功夫的行業(yè)， 產(chǎn)品效果好不好， 服務(wù)過不過硬是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的硬指標(biāo)。 “我們這些代理商也經(jīng)常聯(lián)系， 大家聊起來(lái)都非常慶幸也非常自豪成為“放眼量”的代理商， 領(lǐng)先一步， 領(lǐng)先一路。“放眼量”這個(gè)品牌的知名度與日俱增， 我們不僅跟著賺錢， 也臉上增光。”

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