牛奶毛巾 家紡行業(yè)新金礦

牛奶的可食用之處是眾所周知的，奶制品除了有奶糖、奶酪、奶酒外，竟然還可以用它來提煉牛奶紗線織成牛奶毛巾，這幾乎是聞所未聞的事情，然而，在北京聯(lián)華嘉美公司，這里的科研人員卻譜寫了牛奶變毛巾這個家紡行業(yè)的新神話……

亮相展會 實力盡顯

筆者與牛奶毛巾的初識是在一次紡織業(yè)的新產(chǎn)品交易會上，一個人流量最多的展廳吸引了筆者，在這里各式各樣的毛巾陳列在清新舒適的展架上，展廳的一邊全是各類毛巾，有木纖維的、竹纖維的，還有造型各異的魔術(shù)毛巾；另一邊是竹纖維浴衣浴袍、襪子等產(chǎn)品，中間的一張床上是竹纖維床上用品展示，從被套、床單、枕套、枕巾到毛巾被、透氣毯等，每一處都彰顯著高檔與雅致。在毛巾區(qū)，最吸引筆者眼球的是那一款不知名的，質(zhì)地卻非常柔軟的毛巾，據(jù)公司的負(fù)責(zé)人介紹，這是聯(lián)華嘉美公司研制的最新產(chǎn)品——牛奶毛巾，是2006年11月底剛剛研制成功的，已經(jīng)申請了國家發(fā)明專利(申請?zhí)枺?00610145431.2)，短短兩個月，在全國已有的代理商中銷售的異?；鸨?，負(fù)責(zé)人還透露：2007年，聯(lián)華嘉美公司將把牛奶毛巾作為主打產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，與所有致力于家紡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共同來分享這塊大蛋糕。工作人員與全國各地的客戶當(dāng)場簽約的場景令筆者很是感動，出于職業(yè)的敏感，筆者知道這是一系列好產(chǎn)品，于是就有了一定要深入了解的沖動。

2007年2月5日，筆者來到了北京聯(lián)華嘉美公司，在這里見到了公司的王總，在與王總的溝通中得知，從1993年王總就開始了毛巾的研究工作，1995年申請了魔術(shù)毛巾和生產(chǎn)設(shè)備的專利（專利號：ZL95229187.8），這些年來魔術(shù)毛巾曾造就出無數(shù)個百萬富翁，聯(lián)華嘉美公司就是這樣一步一個腳印的發(fā)展起來的，近年來，公司更是不斷地推出適銷對路的科技巾紡產(chǎn)品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超細(xì)纖維系列，2005年推出了木質(zhì)纖維系列，2006年推出了竹纖維系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可謂引領(lǐng)市場潮流，雖然公司在宣傳上選擇低調(diào)，但愛麗嘉美的經(jīng)銷代理商還是遍布了全國各地。無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者因此而掘得人生的一桶金。當(dāng)筆者問及王總，在毛巾市場競爭日益激烈的情況下，為何愛麗嘉美始終保持獨站鰲頭時，王總給出了相當(dāng)樸實的分析：一、產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，愛麗嘉美品牌系列產(chǎn)品的質(zhì)量是經(jīng)得起用戶考驗的，幾乎所有的代理商都是在先試用滿意的情況下才做的代理決定，所以是毫無風(fēng)險的投資；二、公司產(chǎn)品種類繁多，從最開始的魔術(shù)毛巾、超細(xì)纖維、木質(zhì)纖維、竹纖維到現(xiàn)在的牛奶毛巾系列，總共有數(shù)百個花色品種，產(chǎn)品涉及毛巾、浴巾、床上用品、內(nèi)衣服飾等等，經(jīng)營者可以開專賣店，也可采取直銷、批發(fā)手段，所以經(jīng)營方式極其靈活；三、公司在距北京100多公里的河北投資建設(shè)了毛巾家紡生產(chǎn)基地，所有產(chǎn)品一律出自自己的工廠，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和需求量；四、零費用加盟：這一點幾乎是任何別的公司都做不到的，投資2000元即可起步，1萬元就能開店，真正降低創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。公司推出的都是適銷對路的新產(chǎn)品，并以超低價供貨，所以風(fēng)險基本為零。

功能獨特 利潤巨大

毛巾家紡產(chǎn)品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，愛麗嘉美的木纖維毛巾以它的除油祛污而立足市場，竹纖維毛巾以它的抗菌舒適而贏得信賴，那么愛麗嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和賣點呢？它真有那么神奇嗎？此時，王總讓工作人員拿來了國家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗報告和一條毛巾給筆者，從檢驗報告上看出，牛奶纖維含量１００％，牛奶毛巾蘊含了牛奶的精華，含有18種對人體有益的氨基酸及蛋白質(zhì)保濕因子，能起到營養(yǎng)肌膚，補(bǔ)充水分的作用。工作人員還說，長期使用牛奶毛巾，能使肌膚如牛奶般的嫩白潤滑，減少皺紋，尤其是不含任何化學(xué)成分，可放心使用。再看看手中這條毛巾，柔軟絲滑，是現(xiàn)代高品質(zhì)高品位生活的必備品，市場定位在25到５０歲的女性消費者，這是國內(nèi)最具消費能力的階層，幾百元、上千元的化妝品都能毫不猶豫的購買，何況這就有天然美容去皺紋功能的牛奶毛巾呢，另外禮品市場也不可小覷，公司的宣傳口號就是“送給朋友的情，獻(xiàn)給妻子的愛”。牛奶毛巾跨入被認(rèn)為最賺錢的化妝品和禮品行業(yè)門檻，其非常廣闊的市場空間和巨大的利潤空間可想而知，此外，公司研制的牛奶內(nèi)衣、襪子、床上用品等也即將投放市場。

在聯(lián)華嘉美公司，筆者見到了愛麗嘉美山東代理商張先生，他是從2005年8月開始代理愛麗嘉美產(chǎn)品的，一年多時間不僅還清了借人家的８萬元欠款，而且在銀行還有了存款，和專賣店，2006年年底進(jìn)貨時，他從總部拿了500條牛奶毛巾想試銷一下，推介給他的老客戶使用，令他沒想到的是，牛奶毛巾以其獨特的、同類產(chǎn)品無以比擬的優(yōu)勢深得用戶的喜愛，有人用了以后說：用牛奶毛巾洗完臉都不用擦臉油了。不到半個月時間，500條毛巾就銷售一空，純掙了10000多元。這次來總公司，除了訂貨，他還想跟王總商量下一步的發(fā)展計劃。

結(jié)束采訪時，筆者感到很欣慰，如果連鎖加盟行業(yè)的所有產(chǎn)品都像聯(lián)華嘉美的產(chǎn)品一樣真實可靠，那么創(chuàng)業(yè)者也就沒有什么可顧慮的了。

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