技術(shù)精湛品種全 客戶學(xué)員都稱贊

十幾人的縣城小廠，

竟能承攬到，

北京首鋼集團(tuán)

銘牌制作業(yè)務(wù)！

邊打工邊偷技

回鄉(xiāng)艱苦創(chuàng)業(yè)

高考落榜后，馬有祥在家種了一年地，便只身來(lái)到廣州。他不甘心一輩子和泥土打交道，發(fā)誓一定要干出大名堂來(lái)。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，馬有祥進(jìn)入一家私營(yíng)企業(yè)當(dāng)了工人。這是一家不起眼的小廠，有幾十名工人，每天手工生產(chǎn)鋁銘牌。因?yàn)榻?jīng)常加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品，馬有祥意識(shí)到這種產(chǎn)品市場(chǎng)很大。原來(lái)這種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在機(jī)電設(shè)備、家具、車輛等產(chǎn)品上，老板的廠雖小，但很賺錢。從此，馬有祥就有了自己以后也做這個(gè)項(xiàng)目的想法。工作中，他開(kāi)始偷偷學(xué)習(xí)各種制作工藝。當(dāng)他完全掌握了制版、感光著色、顯影、噴漆、清洗等一整套制作金屬標(biāo)牌的技術(shù)后，當(dāng)即結(jié)束打工生涯，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)資金，馬有祥從親朋好友那里借來(lái)800元錢。他用這錢買來(lái)制作標(biāo)牌所需的材料和工具，把自家的一間空房子作為研究室，開(kāi)始動(dòng)手制作標(biāo)牌。然而，獨(dú)立制作的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)自己所掌握的技術(shù)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，制作出來(lái)的標(biāo)牌質(zhì)量太差，圖案不清晰不說(shuō)，顏色也不均勻。

絕不認(rèn)輸！馬有祥把自己關(guān)在屋子里，邊試驗(yàn)邊總結(jié)。好多時(shí)候，一個(gè)人在屋子里，一忙就是一天，忘記吃飯是常有的事情。因?yàn)閲娖幔瑴喩砩舷屡靡黄黄摹Ｗ罱K，辛勤的汗水換來(lái)了成功，理想中的標(biāo)牌制作出來(lái)了，馬有祥激動(dòng)得滿眼是淚。

產(chǎn)品再好，沒(méi)人要不行！為了打開(kāi)銷路，馬有祥每天帶著樣品，來(lái)到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械設(shè)備廠進(jìn)行推銷。他了解到這些廠家的銘牌都是從外地訂做，所以見(jiàn)到廠家負(fù)責(zé)人，便誠(chéng)懇地說(shuō)：“我的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，質(zhì)量不比外地的差，價(jià)格上卻能給你們省下不少錢。因?yàn)橘I我的產(chǎn)品，可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。”就是憑借這種實(shí)實(shí)在在為客戶算細(xì)賬的方法，一段時(shí)間以后，馬有祥便順利地承攬到當(dāng)?shù)貛准覚C(jī)電企業(yè)的銘牌制作業(yè)務(wù)。同時(shí)，他擴(kuò)大廣告宣傳，借助相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)員承攬業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量越來(lái)越大。馬有祥租賃廠房，招收員工，他的小廠逐漸步入正軌。

順應(yīng)市場(chǎng)需求

改進(jìn)制作工藝

馬有祥沒(méi)有滿足于取得的成績(jī)，他針對(duì)手工制作標(biāo)牌效率低、質(zhì)量難保證的弊端，大膽地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，自行研制出電腦制版設(shè)備和照相自動(dòng)翻拍設(shè)備。新設(shè)備的誕生，有效地提高了工作效率，有力保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

馬有祥知道，要想立于不敗之地，技術(shù)上要精益求精。在回訪客戶時(shí)，他得到一個(gè)新情況。就是市場(chǎng)上的金屬標(biāo)牌，不適合在潮濕的環(huán)境里使用，而且時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)被腐蝕。這個(gè)消息讓馬有祥寢食難安，自己的產(chǎn)品既然也存在這種弊端，如不改進(jìn)，必將遭到市場(chǎng)的淘汰。自己必須搶先研發(fā)出防腐蝕的產(chǎn)品，才能領(lǐng)先同行。

馬有祥認(rèn)真分析，很快找出了產(chǎn)品潮濕環(huán)境或者時(shí)間長(zhǎng)會(huì)腐蝕的原因。這是因?yàn)槌睗癍h(huán)境，水分子可以腐蝕掉標(biāo)牌的感光膠膜。而標(biāo)牌如果長(zhǎng)時(shí)間接受紫外線的照射，感光膠膜也會(huì)被紫外線分解，從而影響標(biāo)牌圖案的清晰度。這以后，研發(fā)防腐蝕的標(biāo)牌成了馬有祥新的技術(shù)課題。他在制作工藝上又有了新的改進(jìn)和突破，標(biāo)牌感光著色后，用特定的高溫進(jìn)行烘烤來(lái)穩(wěn)固感光膠膜。多次噴漆配色、不斷修補(bǔ)出現(xiàn)完美的圖案后，還要把產(chǎn)品放進(jìn)特殊的液體里浸泡，以此去除余漆。最后是利用化學(xué)制劑給標(biāo)牌除白、除膜，確保圖案清晰完美。每一道工序都有嚴(yán)格的要求，就連標(biāo)牌背面都涂上了自己配制的保護(hù)漆。

這種雙面防腐蝕標(biāo)牌，得到了客戶們的青睞，主動(dòng)找上門來(lái)要求制作這種防腐蝕產(chǎn)品的客戶接連不斷。馬有祥一鼓作氣，又接連研發(fā)了夜光牌、拋光牌、PVC和滌綸以及有機(jī)玻璃材質(zhì)的不干膠產(chǎn)品。系列產(chǎn)品的推出，讓企業(yè)不斷壯大，賺取的利潤(rùn)越來(lái)越多。

承攬大小業(yè)務(wù)

傳技學(xué)員滿門

河北徐水縣巨力集團(tuán)，是一家生產(chǎn)吊索具的行業(yè)龍頭企業(yè)。馬有祥得知該公司還在使用平面感光標(biāo)牌的消息后，帶上自己的防腐蝕標(biāo)牌，找到巨力集團(tuán)供應(yīng)科科長(zhǎng)，為其留下產(chǎn)品請(qǐng)其試用后，便告辭了。馬有祥心里有數(shù)，只要對(duì)方試用自己的產(chǎn)品，就會(huì)明顯地感受到這種產(chǎn)品明顯好于老產(chǎn)品。這種標(biāo)牌不受環(huán)境限制，即使長(zhǎng)時(shí)間置于室外，也不會(huì)腐蝕。結(jié)果，真是如馬有祥所愿，兩家最終簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，馬有祥每年為巨力集團(tuán)加工七八十種不同規(guī)格和材質(zhì)的標(biāo)牌。

不僅如此，馬有祥還和北京首鋼這樣的大集團(tuán)公司建立了合作關(guān)系，每月為首鋼制作20多萬(wàn)個(gè)標(biāo)牌。如今，馬有祥的客戶東到大連、北到鶴崗、西到太原、南到石家莊，遍布全國(guó)各地。目標(biāo)客戶也由最初的機(jī)電企業(yè)，擴(kuò)大到電線電纜廠、鍋爐廠、機(jī)械水泵廠、電機(jī)公司等。

為了幫助更多人致富，公司成立了技術(shù)培訓(xùn)部。對(duì)于每一位學(xué)員，馬有祥都做到手把手地教。學(xué)員學(xué)成回家后，馬有祥還要對(duì)學(xué)員進(jìn)行不定期的跟蹤回訪，幫助學(xué)員解決技術(shù)上和創(chuàng)業(yè)中遇到的各種難題，確保每位學(xué)員快速致富。

經(jīng)過(guò)十幾年的努力，當(dāng)年的小廠已經(jīng)發(fā)展為紙塑包裝有限公司。業(yè)務(wù)也由金屬標(biāo)牌制作，擴(kuò)展為不干膠商標(biāo)和紙張吊牌制作。

憑借技術(shù)精湛和服務(wù)到位，馬有祥同時(shí)贏得了客戶和學(xué)員的認(rèn)可，這樣的企業(yè)，怎會(huì)不做大做強(qiáng)！

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