易洗透氣更衛(wèi)生 防滲毯引爆女性用品市場(chǎng)

女性消費(fèi)行業(yè)如日中天，各種服務(wù)及產(chǎn)品更是層出不窮。但說起女性床上用品，很多人不了解。在這里，我要向大家推薦一種市場(chǎng)潛力巨大的新產(chǎn)品——防滲毯。

古老的中國，不知道從哪年起，女孩的母親都會(huì)為快“成人”的姑娘縫制一個(gè)不大的小薄被子或者是小毯子。作用嘛，女性朋友都明白，剛“來事”的小姑娘經(jīng)常是一覺醒來，床單、褥子“一團(tuán)糟”。當(dāng)母親的為了減少拆洗的麻煩，發(fā)明了這種原始的容易洗滌的女性專用床上防滲用品。它，伴隨著小姑娘走過青春期，又進(jìn)入了洞房。這時(shí)候，好多聰明的女性又發(fā)現(xiàn)了它的另一個(gè)更大的用途：在那特殊的溫馨甜蜜的時(shí)刻……鋪上它，不會(huì)因?yàn)榻噶舜矄巍⑷熳佣绊懬榫w。

現(xiàn)在，隨著科技的進(jìn)步，一種能夠像當(dāng)年“衛(wèi)生巾”取代“手疊衛(wèi)生紙”一樣的新型替代女性專用床上防滲用品——lontex防滲毯，在山東云龍集團(tuán)公司誕生了。

山東云龍集團(tuán)公司是全國輕工業(yè)重點(diǎn)骨干龍頭企業(yè)，也是我國最大的出口工藝家紡產(chǎn)品生產(chǎn)基地，公司成員企業(yè)共擁有職工5000余人，廠區(qū)占地面積30余萬平方米，擁有l(wèi)ontex復(fù)合材料生產(chǎn)線、大型飛梭繡花機(jī)、多功能電腦繡花機(jī)、萬能繡花機(jī)和高速平縫機(jī)為主體的現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備3500多臺(tái)（套），全部資產(chǎn)總值7.2億元。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十年保持全國同行業(yè)第一位。公司先后榮獲“全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“全國五．一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“中國輕工知名企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“全國實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位”、“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”“中國專利山東明星企業(yè)”、“山東省經(jīng)濟(jì)效益排頭兵企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并通過ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理體系認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)管理體系認(rèn)證。

國際化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

品種全功效一流

現(xiàn)任山東云龍集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理的李國賢是中國家紡行業(yè)鼎鼎大名的女企業(yè)家，她在20多年的市場(chǎng)經(jīng)營中，悟出這樣一個(gè)道理：只有不斷創(chuàng)新、超越自我，才能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)、領(lǐng)軍行業(yè)。因此，她為了賦予家紡這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的生命，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)新的“變臉”，投資千萬，研制開發(fā)出可替代進(jìn)口的LONTEX“三防一透一阻”新型仿生高檔紡織面料。

這種面料剛一問世，就得到國內(nèi)權(quán)威醫(yī)院——中國人民解放軍總醫(yī)院的高度重視，當(dāng)時(shí)正是“非典”肆虐時(shí)期，他們急需這種高科技面料來制作防護(hù)服和醫(yī)護(hù)床單。就這樣，云龍集團(tuán)的新產(chǎn)品問世后就派上了大用場(chǎng)。“非典”之后的第二年，已經(jīng)開發(fā)出多種軍用、醫(yī)用產(chǎn)品的LONTEX專家組開始轉(zhuǎn)向民用產(chǎn)品的開發(fā)。到2006年初，LONTEX防滲毯系列產(chǎn)品正式面世。

這種產(chǎn)品防水、防體液、防油污，透氣性好，阻菌性強(qiáng)，擁有“實(shí)用新型”和“工藝發(fā)明”兩項(xiàng)國家專利。它是由兩層材料通過國際領(lǐng)先的復(fù)合技術(shù)實(shí)行無空隙一體化粘合而成，第一層，純棉細(xì)毛圈布，直接接觸皮膚無任何刺激。第二層，納米量級(jí)仿水透氣膜，該膜是防生人體皮膚面料，既能防止液體滲透，又有極好的彈性、透氣性和阻菌性。因?yàn)槊媪细呒?jí)，所以該產(chǎn)品異常柔軟，拿在手里既輕又薄，手洗機(jī)洗都行，洗上幾百次也不會(huì)破損。

LONTEX防滲毯的用途廣泛，除了女性專用防滲毯之外，還有為行動(dòng)不便的老人和臥床病人開發(fā)的護(hù)理專用防滲毯；為少年兒童夢(mèng)遺和尿床研發(fā)的少年兒童防滲毯（目前，市面銷售的嬰兒的防尿墊，是在棉布背面涂了一層PVC膠，以此來達(dá)到防水的目的。可因?yàn)槭悄z類材質(zhì)，不能接觸皮膚，不透氣，而且在洗滌時(shí)還會(huì)裂口剝落，使用壽命十分短。）；為產(chǎn)婦和嬰兒研發(fā)的母嬰套裝防滲毯，內(nèi)裝大、小兩條，主要解決產(chǎn)婦體液玷污床單和新生兒尿床等問題。

防滲毯首戰(zhàn)告捷

鄭交會(huì)大獲全勝

因?yàn)榉罎B毯是日常性用品，所以銷售渠道簡單易行，大型的商場(chǎng)超市、大型購物中心、婦幼保健院、女子醫(yī)院都是防滲毯的大批量集散地。

2006年初，試銷產(chǎn)品進(jìn)入北京、濟(jì)南開始小批量定點(diǎn)銷售，得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。兩萬件防滲毯不到三個(gè)月就被搶購一空！云龍集團(tuán)市場(chǎng)部員工一片歡騰。

2006年9月，云龍集團(tuán)市場(chǎng)部高層研究決定，開始面向全國招商，發(fā)展各個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市的總代理，并把開辟當(dāng)?shù)兀ㄍ５貐^(qū)）市場(chǎng)作為防滲毯的第一樣板市場(chǎng)。確定了開拓市場(chǎng)的主線方案，云龍市場(chǎng)二部的幾名業(yè)務(wù)人員開始頻繁地出入威海當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、超市、醫(yī)院等場(chǎng)所，送樣品，達(dá)成交易，鋪貨上柜……產(chǎn)品雖然問世短短幾個(gè)月，卻在威海市遍插彩旗，市內(nèi)多家超市、商場(chǎng)、醫(yī)院都在銷售云龍的防滲毯，月銷售達(dá)到30多萬元。與此同時(shí)，全國招商也捷報(bào)頻傳，防滲毯招商專線電話響個(gè)不停，北到內(nèi)蒙古包頭、南到廣西南寧，僅三個(gè)月就簽約地級(jí)代理30多家。

2006年11月，在鄭州商品交易會(huì)上，云龍集團(tuán)市場(chǎng)二部王經(jīng)理帶去的500多套防滲毯樣品，僅一天時(shí)間就被搶購一空，王經(jīng)理回憶時(shí)說：“我記得那天有個(gè)女士，我們的業(yè)務(wù)代表只是簡單地給她介紹了一下，她立即就買了8套產(chǎn)品，因?yàn)樗f在她們當(dāng)?shù)貨]有賣的，她要拿回去送給親戚朋友。”同時(shí)，三天的展銷會(huì)上，云龍集團(tuán)共接待意向加盟客戶100多人，當(dāng)場(chǎng)簽下了河南鄭州、安陽、焦作，山西太原等8家代理商。

商超醫(yī)院兩條路

路路通財(cái)富

大連的賈先生以前是做毛巾批發(fā)生意的，但由于競爭激烈，所以也賺不了多少錢。一次他無意間在一經(jīng)濟(jì)類期刊上看到了關(guān)于“防滲毯”的介紹：“哎呀，現(xiàn)代人都講究生活品質(zhì)，特別是女性消費(fèi)品更是五花八門，層出不窮，可真正用于生理期保健與防護(hù)的卻是寥寥無幾，而且，嬰幼兒市場(chǎng)的潛力更大，一年得有多少孩子出生啊！

一個(gè)星期后，賈先生和朋友李先生一起去了山東云龍集團(tuán)，這會(huì)兒算長了見識(shí)開了眼界，在市場(chǎng)二部銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，兩人去了占地幾萬平方米的廠房參觀，穿上無菌服與特制鞋走進(jìn)了生產(chǎn)車間，機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)聲、工人們整齊劃一的規(guī)范動(dòng)作、產(chǎn)品流水線作業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都讓賈先生贊嘆不已：只有這么有實(shí)力的企業(yè)才能締造這么好的產(chǎn)品！

在總部購買了兩套樣品（包括女性、老年、少年、母嬰共五類產(chǎn)品，一般市場(chǎng)價(jià)48元、58元不等），回到大連后，賈先生和朋友立即著手進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市面上真的沒有同類產(chǎn)品，馬上簽合同，打款進(jìn)貨，首批拿貨5萬元做了大連地區(qū)的總代理。

大約一個(gè)月后，賈先生完成了大連市內(nèi)幾家大超市的鋪貨上柜，一時(shí)間忙得不可開交。在超市銷量穩(wěn)步攀升的同時(shí)，賈先生又抽出了時(shí)間盯住了節(jié)日禮品及團(tuán)購市場(chǎng)，大連17中、東方大學(xué)、安陽小學(xué)，還有各企事業(yè)單位紛紛找上門來團(tuán)購產(chǎn)品，作為福利發(fā)放給員工。最近，時(shí)值三八婦女節(jié)，賈先生更是忙得應(yīng)接不暇，總部發(fā)來的精美禮品套裝受到了廣大女性的高度認(rèn)可與青睞，購買熱潮此消彼漲。接產(chǎn)項(xiàng)目才三個(gè)月，賈先生就賺回了以前做毛巾批發(fā)一年的利潤，短短幾個(gè)月中，他已經(jīng)從總部購進(jìn)了15萬元的產(chǎn)品。

另外，江蘇鹽城的姜先生由于有醫(yī)院方面的關(guān)系，做了代理商后，專門供應(yīng)市內(nèi)兩家醫(yī)院母嬰防滲毯套裝，只要有生孩子的，就賣出一套產(chǎn)品，憑借著良好的實(shí)用性，物美價(jià)廉的防滲毯受到了孕婦們的熱力追捧，不少出院的女性，還專門按照產(chǎn)品包裝上的電話找到姜先生，要再買兩套產(chǎn)品，換著用。

山雨欲來風(fēng)滿樓，云龍不但產(chǎn)品好、技術(shù)硬、實(shí)力強(qiáng)，而且還具有廣闊的空白市場(chǎng)，云龍防水毯雖上市只有短短的半年，產(chǎn)品卻覆蓋全國50多個(gè)城市，而且遠(yuǎn)銷美國、日本。最近，總部又接到山西晉城一大型煤礦18萬元的大額團(tuán)購訂單。

山東云龍集團(tuán)國內(nèi)市場(chǎng)二部

地址：山東省文登市文山東路甲2號(hào)（云龍家紡商場(chǎng)6樓）

防滲毯加盟熱線：0631—8472986

傳真：0631—8487729

市場(chǎng)二部王經(jīng)理手機(jī)：13306314558

0631-8985010

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