“８年來我一直沒閑著”

關鍵詞：科普宣傳——軟操作/案例/營銷/忽悠

“從1998到1999年到現在。我們這8年我們批復了9個新藥。去年國家正式簽發給我們GMP證書。”“8年來我一直沒閑著”，他對記者說，“我在美國待著的時候我就研究他們的營銷學，我是AMT的中國會員。美國營銷學100年的發展在中國20年就實踐完了，現在我們應該創新思維，跳出傳統營銷理念進入知識經濟時代，用知識經濟時代的思維來創新營銷模式。”他很平靜地說，“我是一個善于創意的人，我也是營銷專家，我有30年的經驗來論證我現在說的話，比如現在保健品行業常用的營銷措施就是我創造的，一個是科普科學廣告，一直沿用至今，這就是現在的軟文，開始說科學知識，然后說療效，最后提出自己的產品，這個方法已經成為定式了，第二個就是腦白金現在的方式，‘送禮送什么？’是1993年我起草的一個軟文‘夫妻對話’，現在他拿到電視上用了。第三個就是保健品知識講座，現在也被搬到電視上使用了。那時候報紙經常找我寫文章，寫關于保健的科普知識，我一寫就是幾千字，順帶著宣傳自己廠里的產品，后來這個非常有效果，比廣告的效果還好，慢慢的其他企業知道了，就都采用了這個方法。還有報紙廣告，無中縫報紙廣告也是我最先采用的，你看現在國美蘇寧經常做這樣的廣告。在中國的營銷界，我是有貢獻的。在中國的保健品行業把營銷手段用到了極致。”

對于現在的保健產品營銷，姜偉也有一肚子的話要說，“不要再忽悠了！”他說，“看看現在的保健品市場實在是悲哀，過去是介紹療效適當夸張，現在簡直就是胡說八道，我們的消費者是什么人？他們可能就是我們的親屬朋友。我們應該說真實的、淳樸的話，告訴他們需要什么，應該購買什么，我們要把產品做好，而不是夸大其詞地欺騙，你看看現在產品廣告的投入，投入產出是什么比例，1∶1啊，這還有利潤嗎？對于企業是傷害，對于我們的消費者更是傷害，消費者已經不相信了，生活是淳樸的，百姓是善良的，我們給他們的應該是好東西，現在誰看那些廣告？軟文？電視講座？沒有人看。要怎樣解決消費者不看的問題？這么編，那么編，他們都不看，要怎么做？我沉寂了8年，也分析研究跟蹤了8年，我的結論是，應該挽救這個行業，挽救這個行業的根本辦法就是要返璞歸真，有什么說什么，靠夸大和欺騙是殺雞取卵！”

也許一個“過來人”，一個行業中的“老戰士”站得更高，看得更遠，姜偉確實如他自己所言，是這個行業中的專家，他還給記者舉例說明他的觀點：“這次全國人大要發布制止虛假信息的法律。比如美國一個人創造一個脂肪燃燒，忽悠了兩年，后來被人投訴了，美國政府罰他1.96億美金，還查沒了他的家產和住宅。作為企業來說，我們的策劃部門有問題，無限制地滿足企業的要求，企業是要塑造品牌，這是殺雞取卵，什么叫策劃，策劃是消費心理分析，我們應該考慮為什么老百姓對你現在進行的這個軟文、廣告、講座反感。營銷就是要研究消費者的心理，讓他們自愿來購買你的產品，要對你的企業和產品產生信任，你要讓他對你產生興趣，比如我這次注冊貪官的名字當商標就能讓消費者產生共鳴，一個是好玩，一個是解氣，還有就是形象的比喻——碩鼠么，貪官不就是碩鼠嗎？！”

他對于自己的觀點很得意，一口濃茶之后，他說：“我們需要質變，需要飛躍，我們不能沉溺于軟文宣傳，企業相互攻擊，胡說八道……我們需要大的跨越。我認為我是中國偉大的創意者之一！”

編者按：很難說命運是什么，從姜偉的身上我們可以感受到歲月的滄桑，從一個光輝的頂峰淪落到“啥也不是”，這中間的過程一定是痛苦的，從1999年注冊“偉哥”商標，到現在已經8年了。這8年中，姜偉寫了兩本書，一本是定價1280元的《商人醫院》，一本是最近出版的《變易·中國和諧文化的思考》。“我現在很忙，每天寫稿到深夜，你看我的手。”他的中指第一關節上有厚厚的一層繭子，看樣子是一次又一次書寫摩擦造成的痕跡。“以后寫得少了，估計能好。寫《變易》的時候，啥時候都是后半夜睡覺。這書現在是咱企業的“論語”，我直接和員工效益掛鉤了，年底發獎金先考試，你弄明白咱企業的文化沒？員工分高獎金也高。”

歲月帶走的是青春，卻沒有帶走姜偉身上依然存在的勇氣、自信、銳氣以及對時代發展的敏感。“其實看我的書就是為了上下溝通方便，要不你說高層和中層不能對話咋整？那不是增加了溝通的成本了嗎？那不行，上下一心才好干事業。”

縱觀中國企業的發展史，飛龍們鮮活的案例，尤其是盛極而衰的企業在市場經濟的發展中為中國企業界提供了活的標本。秦池、愛多、三株、亞細亞、瀛海威……我們難以完整地列舉那并不遙遠的歲月有多少精英似流星一樣隕落了。姜偉如同他說的，“這8年我沒閑著”，先是《商人醫院》把20年來上百個企業的教訓積累起來，總結了448個失誤。然后“蛻變”成《變易》——對于一個時代的感悟，對于人的生命和命運的感悟，時至今日，在這個以成敗論英雄的年代，似乎他真的成了“販賣失敗”的“失敗者”。這種所謂的被定位成了姜偉的尷尬，一度成種獨特的看點。但是誰能否認他們曾經的風光呢？年銷售收入過10億元；成為其他企業的標桿；開創了無數新穎的營銷操作辦法攻城略地；那些美好宏偉的發展藍圖……

他的經驗和觀點也許更有價值，因為他得到過，他也失去過。他失去的那些物化的東西并不是最重要的，不死的精神才是活下去的動力和理由。在交談中不難發現，他不是一個那么容易垮掉的人。