商務(wù)演講的成功之道

與一般的演講相同，商務(wù)演講是說的藝術(shù)；與一般的演講不同，商務(wù)演講的成功更為不易，既要使別人聽了心動，又要把自己的產(chǎn)品、公司理念巧妙地推銷出去。成功的商務(wù)演講都一樣，不成功的商務(wù)演講卻有很多不成功的原因。要想成功，就得注意諸多問題。

事先充分的準備工作是極其寶貴的，一定要準備好材料，除了自己演講的內(nèi)容外還要多準備一些別人可能提及的問題材料，千萬不要拿自己沒把握的話題作演講內(nèi)容，與其獻丑不如藏拙。在充分準備的基礎(chǔ)上可以事先預(yù)講幾遍，如有人在旁傾聽并提出意見那就更佳。還可以準備相關(guān)的多媒體展示、模型展示，以求演講時有更好的效果。在演講之前，還一定要充分休息，養(yǎng)精蓄銳，以保證演講時擁有持久充沛的精力。

演講當日，一身得體的穿著可以使自己的儀表大方、信心大增。站在演講臺上要調(diào)整好嘴與麥克風的距離，確定麥克風的高度，以便您能自然站立。試音時不要打口哨或手拍麥克風，而是正常說話，問問后面的人能否聽到，以坐在后面的人能聽到和無雜音為佳。

演講開始前要先環(huán)視一下全場，示意自己就要開始演講了，席間聽眾一般會結(jié)束講話，集中精神。隨后要先對來賓致以謝意，再進入開場白。開場白最好精彩些，能一下抓住聽眾的注意力。開場白無固定模式，有多種方式可選擇，一是介紹自己的姓名和簡要情況；二是先把自己要講的問題扼要地介紹一下，使聽眾有個整體的認識，然后順藤摸瓜，脈絡(luò)清楚，一氣呵成；三是向與會者提幾個問題，使他們與您進入一個共同的思維空間進行思考，如果演講人的問題提得好，聽眾自然會格外留神，等待富有見解的答案；四是根據(jù)會場氣氛，即興發(fā)揮式擬一段開頭，可以把演講者與聽眾一開始就緊緊地聯(lián)系起來，使聽眾在感情上產(chǎn)生共鳴；五是引發(fā)與會者的好奇心，如一段名言警句或是一個與演講內(nèi)內(nèi)容有關(guān)的有趣故事等等。

演講人的洪亮聲音可使其顯得具有強大的說服力。在整個發(fā)言過程中，音量的大小應(yīng)根據(jù)會場的大小和人員的多少而定。既不要過高，也不要過低。過高易失去自然和親切感，過低會使會場中出現(xiàn)不應(yīng)有的紊亂。注意調(diào)

整好語速，保持低沉而有節(jié)奏的語氣，好像您在向自己最好的朋友講述事情一樣。

一名老練的商務(wù)演講者，除了精心預(yù)備演講內(nèi)容外，還要注意外在的表現(xiàn)形象。站在演講臺上，個人的體態(tài)、動作與演講的效果休戚相關(guān)。如果您希望自己的講話內(nèi)容被觀眾接受，那么您的手勢、身體姿勢和聲音就要像您的講話內(nèi)容一樣讓人信服。站在演講臺上立足要穩(wěn)，切勿前后搖擺、說話望天或低頭。有的演講者常常左右移動重心，這會使人認為您心神不定；目光不能前視聽眾而是左躲右閃會給人鬼鬼祟祟的感覺；如果說話時望天，會被人誤以為是目空一切或思想不集中；或者習(xí)慣低頭看稿或看地板，不注意與聽眾用眼睛真誠的交流，會直接影響演講效果。千萬不要擺出雙手緊握或雙臂交叉胸前的防衛(wèi)姿勢，這些動作只能說明您比較保守，在這種情況下，如果聽眾不知道您在講什么也就不奇怪了。為了能使講話內(nèi)容被聽眾理解，就要采取開放坦白的姿勢。比如在講課或向人們解釋某個問題時，要讓一只手自然地放在一邊，或采用手心向上的動作。希望自己得到聽眾的信任，就不要擺出說教式的動作，也就是那些指指點點表示強調(diào)、坐在臺前交叉握雙手、手指撐出一個高塔形狀的動作，這些動作是驕傲自大的表現(xiàn)。可以抓住演講桌邊角，或做幾個手勢，或翻翻紙，但不要把口袋里的東西弄得叮當響，不要讓手在麥克風面前發(fā)抖，不要把紙弄出聲響，注意使手保持靜止，可雙手相握，放在身前或身后，或者放松垂在兩側(cè)。手勢在表示強調(diào)語氣的加重方面有重要作用，但到處晃動胳膊會起分散作用，聽眾也會分散注意力。千萬不要用手抓麥克風，這樣會發(fā)出聲響，并會使您表現(xiàn)出緊張狀態(tài)。如果您感到要打噴嚏或咳嗽，只管打，但不要對著麥克風。如果連續(xù)地咳嗽，要道歉或暫停，喝口水，清一清嗓子。

商務(wù)演講主要傾向于嚴肅，但嚴肅不等于表情的呆板，偶爾的微笑，而不是咧嘴大笑，總能幫助您贏得更多的支持。用眼睛不時有意地環(huán)視會場上的每個人，就好像您在對某個人發(fā)表演說一樣，即使這種環(huán)視只不是飛瞥一兩次。不要鄙視那些詆毀者的眼光，讓他們也抬頭看您，可以顯示您的自信，甚至可“化干戈為玉帛”。

商務(wù)演講可長可短，但要記住，人的持續(xù)注意力時間畢竟是有限的，讓聽眾長時間關(guān)注同一個人講話難免會走神，因此，精彩的商務(wù)演講貴短不在長。演講時必須密切注意觀眾反應(yīng)，當會場中人聲漸大時，則標志著您該壓縮內(nèi)容，盡快結(jié)束了。如果在聽眾開始坐立不安之前和他們希望您能講得更多的時候結(jié)束演講，聽眾會認為您是個出色的演講者。演講最后要有一段總結(jié)性的講話，以便給聽眾提問的準備。演講完畢后應(yīng)向全體與會者表示感謝。

編輯：呼格