我國零售業規模化經營策略

20世紀90年代以來，歐美大型跨國商業資本競相加大了對中國的投資力度。其中，規模居于世界第二的法國家樂福成為中國國內第一家大規模收購本土企業并獲得擴張的外資零售企業。據有關部門統計，國際上50家最大的零售企業已有三分之二進入中國。與此相對應的是國內一批批超市的倒下，福州的華榕超市、大華超市和北京的紅熊超市、朝林超市等陸續關門謝客。麥肯錫在最近的一份研究報告中甚至預計：在未來3至5年，中國零售業60％的市場將由3至5家世界級零售巨頭控制。面對世界眾多零售業巨頭在我國零售業“圈地”擴大的勢頭，實現規模經營將成為我國零售業能與之抗衡的突破口。

零售業規模經營的必然性

1.國際化競爭的壓力。由于市場進入門檻較低，零售業天然具有充分競爭的特性，特別是引入外資對零售業的規模化經營的革新推動尤大。進入新世紀，零售業業態之間、業態之內、城市不同商圈之間的競爭進一步升級。目前，我國全部連鎖企業的銷售總額只占全國零售商品總額的5％左右，年銷售額在億元左右的連鎖企業占30％左右，年銷售超過10億元的連鎖企業占2％左右，目前還沒有年銷售超過100億元的大型連鎖企業。與國際零售“巨鱷”相比，我國零售企業即使大如聯華，無論規模、資金，還是管理、技術，都有不小的差距。跨國零售巨頭都是世界500強，都有著上百億美元的股本金，沃爾瑪在2001財年的營收為2198億美元，而國內最大的聯華超市2001的銷售規模為140億人民幣，僅為WALMART的1/50。因此，如果沒有規模做優勢，沒有超常規的發展速度，在市場競爭日趨白熱化的態勢下，何談生存的機會。

2.生產過剩與制造業的國際化。近20年世界經濟的一個顯著特點就是制造業的國際化和生產過剩 ，市場上商品大部分供大于求。供應過剩必然要求流通能力擴大，消費速度加快，流通渠道暢通。而目前落后分散的流通業成為制約供求之間協調發展的瓶頸，實現規模經營，成為必然趨勢。

零售業規模經營實施的途徑

規模經濟涉及的是企業的經營規模變化與所引起的銷售數量和銷售成本變化之間的關系。其基本含義是：在企業增加投入的過程中，單位產品的平均成本隨銷售量的增加而下降，從而使企業出現規模報酬遞增。這里，投入增加和規模的擴大是前提，單位產品成本的降低與效益的提高是結果。

1.兼并重組，健全資金鏈供應。

在國外大型零售企業大量進入國內的形勢下，通過兼并重組等手段進行擴張是必然之路，即通過上市和并購等資本集中的方式降低規模擴張的成本。零售業需要規模效應，連鎖店的網點至少發展到20家以上，年銷售額在億元以上才會有盈利。縱觀外國零售巨頭的發家史，幾乎沒有一家是依靠其自身的原始積累而發展起來的，主要靠資本集中。大零售巨頭以商業資本的集中實現了商業現代化，并由此全面改造供應鏈。1997年沃爾瑪進入歐洲時，一次性收購了德國一家擁有21個大賣場的超市集團，1999年進軍英國時，又是以150億美元的價格收購了英國的阿斯達集團。根據我國目前零售業的現實情況，如果僅憑商業零售企業之間的資產重組、兼并、聯合等措施增大商業資本，或者上市融資，無論從形成的商業資本規模還是從我國零售業做大做強的時間緊迫性來考慮，都不能很好滿足需要。中國零售業必須使其他產業的資本變為商業資本。其中較好的方式是：通過進一步健全法律制度，銀行業、房地產業、商業零售業在法律制約下聯姻，加快商業資本規模擴大的速度，使商業資本由“加法級”增長方式變為“幾何級”增長方式。

2.堅持連鎖經營和多行業、多業態的發展模式，實現整個流通鏈的規模經營。

連鎖經營是企業規模由小到大的“聚合”過程。聚合的優勢在于組織交易量大，交易經常化，流通路線穩定，容易建立生產者與經營者、經營者與經營者之間穩定的利益關系。“聚合”的過程則主要通過橫向和縱向一體化兩種方式得以實現。橫向一體化主要是指以連鎖經營的形式重新改造我國的零售商業組織形式，縱向一體化是指大型連鎖企業建立起的制造加工機構和物流中心的產銷一條龍組織。連鎖經營將一改傳統單店商圈的局限性，將大幅度提高市場占有率和銷售額，降低經營成本，提高企業的經濟效益。隨著企業經營實力的增強可以更有效地實現企業內部分工專業化、管理規范化、組織形式聯合化、經營方式一體化。這既提高了企業管理運作效率，實現系統的整體優化；又易產生顧客定向消費信任或依賴，減少顧客消費的風險成本，提高顧客的消費忠誠度。這將具有市場整合效應、資源共享效率和無形資產倍增效益等方面的優勢，避免了重復成本支出和營銷費用。零售業態將呈現更加多樣化，出現大賣場、標準超市、便利店、折扣店、專業店、SHOPPINGMALL等多種業態齊頭并進的態勢。

3.政府應積極為零售企業實現規模經營創造良好的外部環境。

國外政府對發展連鎖商業都有一定的支持政策。例如，日本政府1996年提出了零售商業連鎖政策后，從70年代初開始，政府對中小企業自由連鎖提供長期低息貸款，美國14個州都制定了連鎖加盟法。國家和各級地方政府要為企業兼并創造必要的制度條件，制定諸如資產評估、產權界定、職工換崗培訓等兼并規則，消除企業兼并的地區和部門壟斷障礙，給企業以無差別的國民待遇，形成公平的企業競爭兼并環境。政府對符合市場經濟規律的企業間的聯合和兼并，應在信貸、稅收優惠上給予重點扶持，從立法上予以保護，促進其盡快成長，并積極為其開拓國際市場參與國際競爭創造必要條件。為了保持零售業既能實現規模經濟優勢，又有保持適度競爭的活力，政府有必要對某些零售業態進行管制。如對大型百貨商店、連鎖企業、超級購物中心等制定最小經濟標準限制，達不到最小經濟標準的企業不得進入該行業，并且根據市場供求關系的變化，經過科學測定，制定出各時期的特定市場上某種業態企業的最高數量界限。通過規模經濟和數量管制政策，構筑雙重市場保險，實現零售業規模經濟。

零售業規模經營應注意的幾個問題

零售業連鎖發展如果不具備或不完全具備形成規模經濟的主客觀條件，就不能實現規模經濟。從較長時期的目標看，企業必須考慮財務結構的安排不至于降低資本利潤率，即規模擴張不能導致長期利潤率出現持續的下降走勢，這也是企業規模擴張的一個前提。

為了防止出現規模不經濟，企業必須要追求適度規模。首先，國內零售企業要理性擴張。企業應當意識到通過貸款、融資和占用供應商貨款的方式擴張，其前提必須是實現資金的良性流動，否則大規模的擴張必然伴隨著高風險，包括供應商追逼貨款和流動資金的缺口，這正是導致資金鏈斷裂的元兇。因此，舉巨資擴張中的商業企業更應注重資金的使用效益。其次，在擴展時應固守自己的根據地，在物流條件和管理能力及經營成本許可的情況下，有步驟的向周邊鋪開。另外，兼并和重組是企業擴張的一大絕招，在選擇合作對象時應側重彼此的兼容和互補，重組之后側重企業內部的整合，切忌強行拉郎配，使企業虛假膨脹，而實際競爭力卻不強。此外，外資零售企業實力雄厚，國內企業不能以一己之力與其正面沖突，否則難保不損兵折將，應采取差異化戰略，避免正面迎敵，以己之長，攻敵之短。

編輯：霍瑞珍