中國信保巨額信用額度為蘇寧加分

11月20日，中國出口信用保險公司與蘇寧電器在北京舉行了《合作備忘錄》的簽約儀式，蘇寧由此正式成為中國信保在中國流通行業的第一家內保合作單位。作為蘇寧和中國信保共同的業務伙伴。海爾、海信、聯想、長虹、美的、TCL等11家主要家電供應商的高層也到會。蘇寧從評估對象中脫穎而出。

中國信保國內貿易保險業務承保部總經理王文全對記者表示，中國信保向包括海爾、海信，聯想在內的眾多家電廠商，詢問候選連鎖企業時，蘇寧是客戶第一時間提出的對象之一。“中國信保調查后發現，蘇寧的市場形象和信用程度不錯，另外它是在國內上市的公司，信息非常透明，所以我們開始和蘇寧接觸。經過后期的評估，我們發現蘇寧的確是最理想的對象。”

專業評估指標

王文全告訴記者，中國信保評估客戶的標準非常多，這也是中國信保的核心技術，“首先是評估行業，是好是壞?趨勢向上還是向下?另外還會看企業本身情況，如是否有足夠的規模、穩健的經營策略，財務是否安全、收付是否到位、發生風險的概率有多大等。”

截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國28個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過600家連鎖店，員工人數近10萬名，銷售規模達到900億元，目前總市值接近1000億元。出色的投資收益、投資回報、盈利能力、市場反映、資信資質和治理能力得到了社會的認可，這也是中國信保選擇蘇寧作為流通業第一家合作伙伴的重要出發點，也是王文全總經理所說的“足夠規模”。

信息透明度是一個很重要的審核標準。王文全認為，雖然在香港上市的公司信息也很透明，但拿到上市公司資料的難度卻要大些，“我們可以隨時、直接拿到國內上市公司的相關信息，而對在香港上市的公司則相對不方便，而且對港股評估的有些指標也不太一致，對港股的管理機制不如對國內熟悉。”

具體合作模式

在具體的執行層面，中國信保將向蘇寧電器提供十幾億元的信用額度，協助蘇寧進一步全面鞏固與其上游供貨商的關系，穩定預期現金流出，增強上游供應商同蘇寧交易的信心與動力，并向蘇寧上游供應商提供統一且優惠的承保條件，協助其獲得融資，擴大對蘇寧的銷售規模并降低融資成本，使蘇寧在流通領域獲得國家信用增信的先發優勢。而蘇寧則需要向中國信保提供同上游供應商的采購計劃信息，并定期披露相關財務、管理、貿易、發展規劃及對外擔保等信息，以利于中國信保合理分配授信額度。

王文全指出，和蘇寧的合作是不收費的，因為做這件事情的目的是為，構建一個信息溝通的平臺，而且供應商在此之前已向中國信保投保。“中國信保給蘇寧提供信用，表明政府的公司都相信蘇寧，這對蘇寧來說非常有益，另一方面，我們對蘇寧提出的要求是定期披露信息，建立溝通機制，一旦和供應商間出了問題，中國信保會聽兩邊意見，盡量協調，不能協調的再進行判斷。”

舉例說，如果海爾沒有收到蘇寧的賬款，海爾向中國信保索賠，這樣中國信保就成了真正的債權人，有理由通過各種途徑向債務人要款。

雙方合作的裨益

《合作備忘錄》是中國信保和蘇寧電器建立全面戰略合作關系的第一步。

通過《合作備忘錄》，在蘇寧電器自身良好的資產評估、發展態勢和

信用記錄基礎上，由中國信保為蘇寧電器提供國家信用支持，蘇寧電器可以在利用信用保險工具方面進一步與國際接軌，充分發揮先發優勢，主動地參與到供應商的信用管理之中，建立穩定的供應鏈關系，提高供應鏈管理效率，進一步升級供應鏈管理模式，實現蘇寧電器和供應商的共同發展。

中國信保同蘇寧電器《合作備忘錄》的簽署，體現的是中國政策性金融機構對蘇寧電器經營與發展的認同，也體現了中國民族企業對發展過程中充分理解并靈活運用先進金融工具，從而進一步壯大自身綜合實力這一發展軌跡的認同。中國信保與蘇寧電器的簽約，將有助于蘇寧電器憑借自身的信用，從中國信保獲得更多信用資源支持，優化供應鏈，取得行業先發優勢，加快做大作強的步伐。

王文全對記者表示，這對蘇寧來說是得到了信用，但同時它也作出了承諾，如果將來違約成本會很高，不過王總強調之所以和蘇寧簽約正是看中了它的良好信用，所謂違約一事都只是萬一和以外。

王總還認為，這次的簽約符合國家建立信用體質的總基調。“從信用的角度來看，在美國大部分時候都是互相信任的，而在中國是先懷疑再信任，如果大家都做承諾出向蘇寧一樣的承諾，社會信用體制就很健全了。我們希望和蘇寧合作起示范作用，能為行業樹立一種標準。”