連鎖業(yè)成家電價格平抑排頭兵

很難想象國美一個企業(yè)能在今年9個月的時間為消費者省下超過80億元的費用，也正是這80億元的費用產(chǎn)生的杠桿作用抑制住了家電產(chǎn)品價格的上漲，甚至還部分地使眾多家電子產(chǎn)品的大幅度地下跌，這在目前物價普遍上漲的今天確實是難能可貴，國美已經(jīng)成為中國市場電子產(chǎn)品價格平抑的最大力量。

國美為消費者省錢的方式有兩種。一是在流通領(lǐng)域取消產(chǎn)品的層層倒手加價，消除了零售領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)性環(huán)節(jié)加價；二是在制造領(lǐng)域通過大單采購實現(xiàn)了整個供應(yīng)鏈的規(guī)模與范圍經(jīng)濟效應(yīng)，阻擋了家電基礎(chǔ)原材料漲價向整機漲價傳導(dǎo)的可能。

中國傳統(tǒng)家電流通方式是產(chǎn)品從工廠到最終的零售環(huán)節(jié)要倒手四次，如果按照每次最少加價5％計算，這樣流到消費者手中的價格將加價20％，而國美則實現(xiàn)了產(chǎn)品從廠家的工廠直接到自己的門店，實現(xiàn)了端對端的直接銷售，這樣的結(jié)果是取消7傳統(tǒng)流通方式中的三個加價環(huán)節(jié)，可以為消費者節(jié)約大約最少是15％的資金支出。按國美前九個月的零售額300億來計算的話，國美在流通領(lǐng)域就能為消費者節(jié)約42個億的費用。

在物價普遍上漲的大環(huán)境中，制連家電產(chǎn)品所需的塑料、鋼材、銅、鋁等基礎(chǔ)原材料價格的上漲幅度也超過了15％，來自原材料漲價的壓力成為今年以來推高家電產(chǎn)品價格的最大動力，但是這部分漲價并沒有在國美的渠道里顯現(xiàn)，原因就是大單采購的規(guī)模與范圍效應(yīng)消化了這部分費用。如果這部分價格漲幅沒有被阻擋住。按國美300億的銷售額來測算的話，它仍將產(chǎn)生由消費者承擔(dān)的加多億的多余費用。

國美在全國最大的門店網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)讓中國家電制造業(yè)產(chǎn)生了質(zhì)的良性變異：國美準(zhǔn)確的大流通已經(jīng)優(yōu)化出制造環(huán)節(jié)真正意義上的大制造。中國是家電大國，但是這個大的基礎(chǔ)是眾多分銷商和眾多制造商為基礎(chǔ)組成的，流通和制造環(huán)節(jié)都是“分散的麻雀”，大企業(yè)的數(shù)量很少，這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就是這個產(chǎn)業(yè)大而不強的原因，缺少規(guī)模與范圍經(jīng)濟效應(yīng)，產(chǎn)品價格特別容易受到流通和制造兩個領(lǐng)域合力的影響，缺少價格抑制能力。

國美準(zhǔn)確的大流通產(chǎn)生了準(zhǔn)確的大采購，而準(zhǔn)確的大單采購的抑價能力是沒有規(guī)模的中小企業(yè)難以滿足的，所以筆者認(rèn)為，與國美大單采購對接的是擁有世界級制造規(guī)模的家電制遣企業(yè)，而這些制造企業(yè)則可以把自己的大定單傳遞到自己上游的原材料廠家去。國美的第三季報顯示，在國美的合作伙伴中五大主要供貨商的供貨量已經(jīng)超過30％。國美準(zhǔn)確的大定單實際上已經(jīng)把整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)準(zhǔn)確鎖定，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈條都處在規(guī)模與范圍經(jīng)濟效應(yīng)下準(zhǔn)確運行，原材料的漲價被整個產(chǎn)業(yè)鏈消除在無形之中。

筆者認(rèn)為，國美不僅在自己的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)抑制住了家電價格的整體上漲，還在全國市場產(chǎn)生了平抑價格的溢出效應(yīng)。在價格上國美本身已經(jīng)成為全國家電零售業(yè)的價格盆地，又因近千家門店連鎖網(wǎng)絡(luò)遍布全國，這對其他類型渠道的家電價格上漲起到了全面的牽制作用，因此，從這個角度看國美為全國消費者省下的費用應(yīng)該超過80億元，國美成為名副其實的平抑家電價格的排頭兵。截至9月30日，9個月內(nèi)國美電器收入增至303.19億元人民幣，較去年同期增加70.46％，這正是其平抑價格而得到消費者認(rèn)可的例證。