整合營銷是營銷觀念的革命

整合營銷的核心觀念

整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Tntegrated Marketing communication。整個營銷傳播的中心思想是，通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。

整合營銷的基本想法很類似于現代戰爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰，如同現代戰爭中將空軍(廣告)，戰略導彈(有沖擊力的社會公關活動)，地面部隊(現場促銷與直銷)，基本武器(產品與包裝)等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。

整合營銷的兩大基本原則

(一)營銷策略高于一切。

克服消費者不看廣告心理的重要手段，是改變傳統廣告說教模式，以消費者的需要與價值為基礎，發展多種與消費者溝通的手段，而在這一過程中，充分關心消費者的需要，介紹消費者想知道、能知道并且容易記住的內容，是企業宣傳策略的核心，對于一個中國企業來說，進行宣傳只是向市場經濟邁出了一小步，而進行有效宣傳，認識有效宣傳，才是問題的根本。

宣傳策略的核心，是宣傳溝通與廣告宣傳的六個定位：對象定位(對誰說)、目標定位(達到什么效果)，價值定位(說什么)、形式定位(怎么說)、媒介定位(通過什么渠道去說)、預算定位(說多少)這些問題不解決，即使加大宣傳力度，也不會有任何結果的。

(二)控制消費者心心理轉變過程，形成有縱深的立體促銷戰役。控制目標消費者的消費行為，實行接觸管理。

整臺營銷，是從一般宣傳，轉變為對消費者消費心理進行管理，把企業一般產品宣傳轉變為對消費者態度與印象進行管理。在整合營銷思想下，根據消費者對產品的態度，企業發起立體有縱深的促銷戰役，達到改變消費者心理的目的。

這種由手段到目標的轉變，是營銷的一大突破。

整合營銷是一場心理控制戰與心理管理戰，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺，購買公司產品，而消費者對產品的認識，是一個完整的心理變化與學習過程，單純依靠一次或兩次宣傳，或者單純靠一種廣告媒介，是無法實現的。

因此，贏得消費者心理必須使用系統信息與系統傳播，企業必須圍繞目標消費者群體以及他們對產品的既定感覺，持續推出一組能夠影響其感覺引導其感覺的信息，提高對產晶消費價值的認識。

系統性是整合營銷的特征，也是整合營銷能夠達到低投入、高效率的核心。而這種系統性，徹底改變了傳統營銷技術，形成新的系統宣傳武器與營銷溝通技術。

營銷的未來：需求的創造與產品制造的分離

整合營銷意味著傳統宣傳方式與手段的徹底過時，以及新的宣傳方式的全面出現。而這種趨勢的出現，也對全世界產品與服務的營銷方式產生了巨大影響。

(一)創造品牌與創造產品葡樣重要。

品牌與需求的創新，將成為與技術創新同等重要的發展推動力。

今天，技術生產能力，由于信息化的高度發展而大大增強，相反，信息的過度泛濫，卻使創意與品牌在新時代的營銷中，發揮更大作用。捍衛過去、拒絕潮流，過分專注于產品的生產與銷售，在信息時代，已經過時，因為，在今天環境下，信息就是需求。

(二)品牌管理與品牌創造將成為一個新行業。

大部分傳統廣告代理商認定他們的競爭優勢，系來自于兩個內容：優異的客戶服務與杰出的創意。但是，在中國，這個概念，已經無法贏得企業的支持。

從企業宣傳效果看，企業需要廣告公司為企業承擔更大的風險，為企業提供管理品牌與創新品牌的策略與實施能力。

消費者的需求與產品的結合并不像想象的那樣簡單，例如在電腦行業，80年代是以硬件為核心的年代，以IBM公司為代表的企業，強調做好產品，搞好以產品為核心的服務。但是，以電腦技術高度發展，其它公司也可以做好產品的時代，以“消費者為焦點”的觀念就將取代“以產品為焦點”的觀念，因為，傳統硬件制造技術，已經無法發揮企業的資源優勢，相反，新的增長點將主要來自軟件，此時，競爭可能根本不發生在企業擅長的領域，而是出現在新的相關產業之中。