Ｔｈｅ Ｓａｌｅｓｍａｎ推銷員

有個聰明的鄉下小伙子在市里一家百貨公司找到份做推銷員的工作。事實上，它是城里最大的商店——各種商品應有盡有。

老板問小伙子：“你以前做過推銷員嗎?”

“做過，我在鄉下就是推銷員。”小伙子說。

老板很欣賞小伙子說話開門見山的性格，說：“你明天就可以開始上班了，打烊的時候我會來看你。”

那一天對于這位年輕人而言過得漫長而艱辛，最后終于熬到了五點下班的時間。老板來到商店，問他：“今天你賣了多少件商品?”“一件。”年輕的推銷員回答。

“才一件?”老板脫口而出：“我的大部分店員一天都要推銷出20或30件商品。你賣的那件商品值多少錢?”

“38334美元。”年輕人答道。

“你是怎么做成這筆買賣的?”老板目瞪口呆地問他。

“嗯，”推銷員說，“這位男士走進商店后，我先是賣給他一個小號的魚鉤，然后是一個中號的魚鉤，最后賣給他一個真正的大號魚鉤。接下來我又分別賣給他一條小號的釣魚線、中號的釣魚線和大號的釣魚線。我問他準備到哪里去釣魚，他說沿著海邊。我就說他可能需要一艘船，隨后我帶他去了賣船的部門，把那艘20英尺長、雙引擎的縱帆船賣給了他。他又說自己的大眾牌汽車可能拖不動那艘帆船，于是我帶他到了銷售汽車的部門，賣給他一輛新款的運動型多功能跑車。” 老板退后兩步，驚訝地問道：“你把所有這些東西都賣給了那個來買魚鉤的家伙?”

“不，”推銷員回答，“實際上，他來是想給老婆買一包衛生巾。我對他說，‘你的周末就這樣毀了，你還不如去釣魚呢’。”