海歸碩士街頭拉廣告

海歸在眾人的眼里總是那么光彩、那么榮耀！想起他們，人們往往會聯系到CEO、跨國公司的高級白領等令人艷羨的職業。

然而，一個曾在國外留學8年，獲得兩個碩士學位，其中一個還是高級MBA學位的重慶海歸，卻在一家不起眼的廣告公司里當業務員。他每天風里來雨里去，穿梭于重慶的大街小巷四處奔波拉廣告，每個月的收入只有1000多元。為何眾人眼中的香餑餑——海歸會落魄到這種地步？

不解國情，MBA歸國創業失敗

今年45歲的張川是重慶市巴縣（現巴南區）人。從重慶某師范大學畢業后，他被分配到重慶市巴陳中學教化學。

1989年7月，張川參加大學同學聚會，看到同學劉硫竟是坐著小轎車來的。原來，劉硫工作后，又到國外留學拿了個洋文憑回來，不僅單位給他分了二室一廳的住房，他還成了某局的副局長！看到同學如此風光，張川心理失衡了，自己工作了這么多年還住在單身宿舍，按教學成績，自己教的班升學率一直名列前茅，自己卻連個高級教師職稱都評不上。想當年，劉硫的學習成績哪如自己啊。他能出國留學，為什么自己不能呢？

張川萌生了出國鍍金的念頭。隨后，在妻子的支持下，他向有關部門查詢留學的條件、渠道……

1990年10月，張川告別妻子和年幼的兒子，終于來到澳大利亞悉尼科技大學自費留學。讀完大學后，他又繼續攻讀碩士。1996年底，張川學成回國，但在上海和深圳求職依然不是很順利。1998年國內又興起MBA熱，因此張川決定再赴澳大利亞墨爾本一所大學攻讀MBA。兩年后，他如愿獲得MBA學位。

8年留學，張川所有費用加起來折合人民幣高達100多萬元！這些錢除了一部分是他在留學期間打工掙的，其他全靠過去的積蓄和家人的傾力資助。

頂著洋MBA的光環，回國后，張川很快被深圳的一家公司聘為副總經理，年薪30萬，公司董事會對他寄予了很大的希望。然而，沒過多久，他的能力便遭到質疑。原來，張川寫的方案里常有一串串的公式、定律，讓董事們看得莫名其妙，不知道他想表達什么。終于，與公司的一年合同一到期，公司便沒有與他續約。張川只得無奈地回到老家。

在重慶，張川很快在朋友的幫助下，在重慶管理協會培訓中心謀到了經理職位。然而，他根本不了解國內市場，他光按照MBA課程上那些跨國集團公司案例進行管理，結果培訓中心在他手下經營了半年，一分錢都沒掙到，后來竟然連員工工資都發不出，協會只好與他提前解除了合同。

接連失利后，張川沒有冷靜下來從自身找原因，反而錯誤地認為失敗都是客觀體制造成的。他想，如果企業是私人的，就不會出現這種情況。此時，留學期間掙的錢，加上回國的收入，他手上已有一筆啟動資金，于是他決定自己創業。

2002年4月18日，張川投資的管理咨詢公司開業了，專門替企業家們提供管理方面的咨詢服務。然而，他對國內的情況依然不熟悉，再加上剛愎自用的老毛病，使得他給客戶提供的多是充滿理想主義色彩的發展思路，因此，他的建議幾乎沒有太多實用性。漸漸地，客戶越來越少……

2005年3月，公司終于支撐不下去了，宣告破產。3年的時間，張川賠進去近50萬元。

為了生存，破產MBA重慶街頭拉廣告

公司破產后，張川向家人隱瞞了這事。他想趕緊找到工作，這樣所有問題就迎刃而解了。然而此時，用人單位都不再盲從于海歸的名頭，張川的求職之路日益艱難。應聘單位在看到他的簡歷后，向他曾供職過的公司查詢他以前的業績，很快海歸MBA徒有虛名的名聲便傳開了，最后沒有一家大公司愿意聘請他。

瞞了一段時間，張川不得不向妻子坦白破產的事。但他囑咐妻子不要告訴父母，他擔心父母身體不好受不了這刺激。妻子理解并支持他，精打細算供一家人吃喝拉撒。她相信丈夫一定會在不久的將來找到稱心如意的工作。

沒有工作，張川心里非常著急。他明白，如果再找不到工作，他和家人的生活將難以為繼。強大的生存壓力迫使張川不得不降低求職標準，他開始到中小公司去找工作，但就是這樣也沒有什么結果。2005年9月的一天，當他填完求職表準備離開時，招聘小姐看了一眼他的求職表，然后打量了他一番，輕蔑地說：“你都幾十歲的人了，怎么還用假MBA證書來騙工作啊？”

這話聽起來非常刺耳，張川當即與對方理論起來。但是，招聘小姐一句話就讓他沒了脾氣：“你如果真的是MBA，會到我們這樣的公司來求職嗎？”原來這些中小公司都懷疑他的文憑才不錄用他！于是，再次求職時，張川只好收起MBA證書。

2005年國慶節剛過，張川的父親被查出腎結石住進了醫院，手術醫藥費需要1萬多元。張川是家里的驕傲，醫藥費理所當然要他來承擔。他四處找朋友借錢，但這些朋友都知道他落魄了，均以手頭緊為由搪塞他。這讓張川第一次感到了世態炎涼。一個多星期了，父親的手術費還沒有著落，姐姐終于忍不住數落他：“你還是辦公司的老板，怎么這點錢都拿不出來，父母為你上大學、出國花了多少錢啊，做人要有良心！”

姐姐一番話，把張川說得面紅耳赤，無言以對。最后，還是姐姐籌來了父親的手術費……張川羞愧不已，看著病床上的老父親，不由得一陣心酸。

人活到了這份上，生存成了緊要問題。于是，他不再挑挑揀揀，只想找到一份能掙錢的活。2005年12月，他被重慶文華廣告公司聘為業務員，底薪400元，其他收入則全靠業務提成。

經過短暫培訓，張川正式上崗了。他手拿公司資料和一盒名片，像只無頭的蒼蠅，滿街亂竄，一點效果也沒有。

更讓張川尷尬的是，在拉業務過程中，常遇到一些熟人，尤其是他拉廣告的事竟然被老鄉傳回了老家。老父親怎么也不相信這個引以為榮的兒子會如此落魄，便親自趕到重慶求證。見到張川，父親劈頭就問：“鄉親們都說你破產了，還在街頭拉廣告，你給我說實話，這是不是真的？”看著父親焦急的目光，張川無言以對。知道真相后，父親連中飯也不吃，就神情黯然地回了老家……

從頭再來，腳踏實地才有明天

很快兩個月過去了，張川一筆業務也沒做成。看著同事們一個個回來報告喜訊，獎金一個勁地往上漲，他心里急得不行。他知道如果三個月的試用期到了，自己還是沒有業績的話，他又將被辭退。

2006年2月的一個星期五，公司老總在業績總結會上點名批評了張川。會議結束后，心情極度郁悶的張川一個人在解放碑喝得酩酊大醉，搖搖晃晃地圍著解放碑轉圈，口里念叨著：“我不是廢物，不是廢物……”一會兒，他的身邊就站滿了圍觀的人群。

星期一上班時，張川剛進公司，就看到同事們手拿著一張報紙，三三兩兩地圍在一起，議論著什么。可一見他進來，立即閉上嘴，用怪異的眼光看著他，看得他渾身不自在。

下午快下班時，平時與他比較談得來的小黃見辦公室里沒有其他人，忙走到他面前，把報紙遞給他，“張大哥，你看報上這人好像你啊？”張川接過報紙一看，原來報紙刊登了一張圖片新聞，正是自己大前天醉酒后在解放碑下的失態！

張川急忙否認是自己。小黃笑笑說：“張大哥，其實我知道你學問很高，可能你以前也風光過，但此一時彼一時，既然現在與我們一樣是業務員，你就要調整好自己的心態……如果你在工作上有什么問題，可以問我。”見小黃這么誠懇，張川覺得很不好意思，連聲說謝謝。

那天晚上，獲悉真相的姐姐也趕來看張川。見他像霜打的茄子一樣無精打采，姐姐心疼不已，她說：“老弟，上次我錯怪你了！我不知道你遇到了這么大的困難，不過你要振作起來……”臨走時，姐姐還拿出500元錢塞給他。遭遇一系列冷眼后，張川第一次體會到親情的溫暖。那天晚上，他輾轉難眠。他想：自己再這樣下去，只會越來越糟糕，對，像姐姐說的，誰沒有挫折呢，但一定要振作起來！不能把MBA當成包袱……

第二天上班時，張川打起精神，虛心向小黃討教當廣告業務員的技巧。經過小黃的悉心指導，他終于簽到了生平第一個客戶——在重慶媒體上刊登題花廣告，廣告費400元！此時，距試用期滿只差三天！好懸啊！

業務有了突破后，張川慢慢地進入了角色。與客戶打交道，需要一定的溝通技巧，為了練習與人打交道的能力，他常常去菜市場與小攤小販們討價還價……

為了收集更多的業務信息，張川到圖書館去翻閱各類報刊，對近期刊登在重慶媒體上的大小廣告進行登記，并進行統計分析和歸類，把刊登廣告最多的公司由多到少排出一百位，再在重慶市主城區地圖上標出這些公司的位置，畫出一條路線圖。隨后，他按路線圖挨家上門拜訪客戶。

經過近一年的奔波，張川慢慢建立起自己的客戶群體，他的業績也越來越好。2006年9月，他每個月的收入達到3500元。由于連續三個月業績保持全公司第一名，2006年國慶期間，公司下發文件任命他為客戶部經理，底薪也調至1500元。

如今，張川已經能正視自己，老老實實地做事，勤勤懇懇地做人。有時他也回去看望父母，雖然發現那些鄰居對他的態度前后反差太大：以前回家，大家都以能與他說上話為榮，還會熱情地邀請他到家里坐坐；而現在，鄰居們看到他都不怎么理睬，甚至冷嘲熱諷。但他都能一笑了之。如今面對這些人生的起伏跌宕，他已經能坦然面對。

后記

重慶協合心理顧問事務所譚剛強所長認為，張川之所以在擁有雙碩士學位的情況下事業失敗，原因在于他沒有分析自己的特長和缺陷，歸國后不能學以致用，出現“社會綜合適應征”，不能適應國內環境。當他面對生活的艱辛，放下高知的架子后，才逐漸適應了社會。

隨著國家開放力度的不斷加大，自費留學已從過去的攻讀碩士、博士學位，發展到從小就花巨資送孩子到國外讀書，這種舉動其實非常盲目，我們應該以張川的遭遇引以為戒。

（責編/俞媛媛）

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