書(shū)刊流動(dòng)賣(mài)，賺錢(qián)穩(wěn)又快

在我們居住的城市街道，到處都有小書(shū)報(bào)攤，但一般的小書(shū)報(bào)攤都只處于微利狀態(tài)。廣東江門(mén)市的江海路上有一家名為“四海書(shū)報(bào)”的書(shū)報(bào)攤卻一枝獨(dú)秀，月贏利高達(dá)幾千元，它是怎么經(jīng)營(yíng)的呢?

賣(mài)書(shū)報(bào)的毛利極小，雜志是15％－20％，一本定價(jià)五元的書(shū)只能賺將近1塊錢(qián)，一份報(bào)紙能賺一兩毛，可一天也賣(mài)不上幾本雜志。怎樣才能多賺錢(qián)呢?

有一天，我的書(shū)報(bào)攤里進(jìn)來(lái)一男一女兩個(gè)年輕人。他們一口氣買(mǎi)了十幾本雜志，有《西江月》、《創(chuàng)業(yè)》、《打工知音》、《深圳青年》、《戀愛(ài)婚姻家庭》等。我問(wèn)女孩：“你愛(ài)看這么多種雜志嗎?”她說(shuō)：“不是，一個(gè)人哪能看那么多!我只要一本，別的都是給人帶的。”原來(lái)，他們工廠附近都沒(méi)有書(shū)店和書(shū)攤，且離城里又遠(yuǎn)，進(jìn)一次城不容易，所以誰(shuí)來(lái)了都會(huì)幫別人帶些新出的雜志回去。他們廠區(qū)周轉(zhuǎn)沒(méi)有什么娛樂(lè)場(chǎng)所，每天下了班就只能看電視，電視里盡演些皇帝俠客什么的，看多了就膩，所以很多人喜歡看雜志。

那兩個(gè)人走后，我就開(kāi)始琢磨：他們那里愁買(mǎi)不到雜志，我這里卻愁賣(mài)不出去，如果試差把雜志直接送到那里去賣(mài)，不是皆大歡喜?

過(guò)了幾天，我用自行車(chē)馱了一大擱新出的雜志到那家工廠去賣(mài)。我選擇工廠下班的時(shí)候在廠門(mén)口擺起了書(shū)攤。果然，很多從廠區(qū)出來(lái)的人，一看見(jiàn)我的書(shū)攤馬上就圍了過(guò)來(lái)，不到半個(gè)小時(shí)，我?guī)サ碾s志就銷(xiāo)出了一大半。回來(lái)一清點(diǎn)，那半個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)額比我在城里一天賣(mài)的還多。

這可讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)：江門(mén)市沒(méi)有大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，工廠大多是零星地分布住郊區(qū)各地，交通不便，大的書(shū)商不愿意開(kāi)展上門(mén)售書(shū)業(yè)務(wù)，這就為我的雜志零售提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。我決定去開(kāi)拓這片市場(chǎng)，我把城里書(shū)報(bào)攤的營(yíng)業(yè)時(shí)間改變了一下，上午在城里守?cái)偅绾?點(diǎn)關(guān)門(mén)，輪流去各地工廠擺流動(dòng)書(shū)攤賣(mài)書(shū)。這一改變很快就收到了明顯的效果：書(shū)報(bào)攤的雜志銷(xiāo)售量由最初的每月不足1000冊(cè)一下子猛增列了將近3000冊(cè)。

到了5月，流動(dòng)售書(shū)的狀況越來(lái)越好，我干脆雇了一個(gè)女孩看攤，自己則每天奔走于郊區(qū)各大工廠之間，研究市場(chǎng)尋找銷(xiāo)路。有的工廠實(shí)行24小時(shí)三班倒，工人下班時(shí)間和別人不同，有的工廠實(shí)行錯(cuò)峰用電，別人上班他們休息，有的工廠午休時(shí)間很長(zhǎng)……我根據(jù)這些特點(diǎn)合理安排自己設(shè)攤的時(shí)間，每天從下午到晚上忙個(gè)不停，

為了方便讀者買(mǎi)雜志，我還開(kāi)展了電話送書(shū)業(yè)務(wù)，我印制了名片、廣告宣傳單，隨銷(xiāo)出的雜志分發(fā)，只要讀者打我的電話，很快就能拿到自己想要的讀物。這項(xiàng)服務(wù)很受打工者的歡迎，我的銷(xiāo)售額又大幅攀升，而且隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，送書(shū)的成本很快就降了下來(lái)。

打工者來(lái)自全國(guó)各地，他們的喜好十分廣泛，但江門(mén)的書(shū)報(bào)攤老板通常只經(jīng)營(yíng)少數(shù)幾種比較流行的雜志，不少打工者喜愛(ài)的雜志在書(shū)報(bào)攤上找不到，比如吉林來(lái)的打工者把吉林出版的《成功之路》當(dāng)成是人生寶典、必讀之物，山西來(lái)的打工者喜歡看山西版的《人間方圓》，有創(chuàng)業(yè)打算的喜歡看《創(chuàng)業(yè)》……可他們只能去郵局訂閱，但郵局訂雜志需要固定的投遞地址，而打工者流動(dòng)性很大，一般不可能有長(zhǎng)期固定的地址，在這種情況下，很多人就看不到他們想看的雜志了。

我知道這個(gè)情況后，馬上把這項(xiàng)業(yè)務(wù)攬下來(lái)了。我把他們需要的雜志記錄下來(lái)，專(zhuān)門(mén)從圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)貨，每月負(fù)責(zé)送到他們的手中。有時(shí)我發(fā)現(xiàn)新的雜志，也向他們推薦。這樣，我的口碑越來(lái)越好，后來(lái)發(fā)展到請(qǐng)了人專(zhuān)門(mén)到各地流動(dòng)送貨，自己當(dāng)起了小老板，把主要精力放在調(diào)查市場(chǎng)和組織進(jìn)貨上。

別人擺書(shū)攤賺不了多少錢(qián)，而我卻賺到了錢(qián)。事實(shí)上，很多生意就是多想一個(gè)點(diǎn)子，多動(dòng)一點(diǎn)腦筋而已。

編輯／溫馨

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