解讀ＭＩＮＩ降價背后寶馬是否轉變在華策略

寶馬新年伊始向國內喜歡MINI的朋友獻上了一份厚禮，將MINI Cooper以及三款個性車型的銷售價格由38萬元調整至32．8萬元．降幅達5．2萬元。這也是MINI引進中國后的第一次較大幅度的價格調整．究竟是何原因促使了寶馬的這次調價行為？這背后又有著怎樣的故事呢?我們不妨就來解開這個謎團。

一、MINI調價寶馬價格策略浮出水面

寶馬將自己定位為高端品牌，一直以來都不認同采用降價的方式帶動銷量。但是，率先在國內投產的第四代3系受價格因素以及其他原因的影響，銷量不是十分理想。為了促進銷量，寶馬于2005年1月調整了第四代3系的售價，最高降幅為6萬元，調價后明顯使得銷量大增。同時受老款車型價格區間的影響，全新第五代車型上市后銷量穩步增長，在剛剛過去的2006年度，新3系前11個月銷量就達到了一萬輛以上。這一現實讓作為高端品牌的寶馬逐漸轉變了其固有的價格策略，對降價從不聞不問轉變為逐步認可，此次又把這種降價策略用在了極具個性的MINI身上。

降價使新3系的競爭力得到了提升，并在逐步搶占奧迪這些年在國內鞏固的市場份額。雖然在剛剛結束的2006年度，寶馬3系銷量與奧迪A4相比還有距離，但是價格以及車型定位都高于奧迪A4的寶馬3系，已經受到了越來越多的消費者認可，在短短的一年內取得如此的銷量已顯得非常不錯。同時，這也再次證明了寶馬降價策略實施的成功。

二、MINI價格是否有再次下調的可能

MINI此次價格下調了5萬余元，在一定程度上已屬于大范圍的調整。……