嬰兒澡 娃娃澡

李煜，在嬰兒經濟中開拓出了一個新行當，主打服務品種“嬰兒澡”、“娃娃操”，每月能賺萬元。

做保姆做出小名堂

5年前，李煜高考落榜。她來到廣州，寄住在姐姐家。姐姐經過幾年的打拼成了白領一族。李煜在姐姐的幫助下，費了好大勁，才找到一份工作，月薪600元，僅夠吃飯和坐車。

第二年，姐姐生了一個男孩。媽媽特地從江西老家趕來，照顧姐姐和孩子。三個月后，媽媽回去了。姐姐與李煜商量，能否在家幫她帶孩子?

抱孩子、哄孩子、換尿片、洗衣服、喂奶粉、給孩子洗澡……是李煜的日常工作。由于小外甥早產經常生病，李煜很辛苦。

每天，只要孩子睡熟后，李煜就開始讀嬰兒護理的各種書籍。她細細閱讀，認真“研究”。

孩子得了小兒濕疹，醫生說沒有很見效的辦法，開了一些藥膏讓回家涂抹就行。李煜說：“治嬰兒濕疹有許多方法，讓我試試吧……”

在征得姐姐的同意后，李煜根據她讀書所學的醫學知識，將蒼耳棵、蛇床子、白蘚皮、蒼術、苦參、生軍、黃柏、地膚子等中草藥按照一定比例混合，放入冷水中煮開，待湯水冷卻后給孩子洗澡。她稱此為“嬰兒澡”。三個星期后，孩子身上的濕疹慢慢消退了。

李煜的“成功”，在小區帶孩子的人中間，有了一點小名氣，大家一傳十，十傳百……

遇到別人咨詢，自己不懂的，就回家翻書或打電話請教有經驗的人。并把自己配制的中藥，向老中醫討教。后來，拜師學了中醫。李煜還常被人邀請到家里傳授帶孩子的經驗。在此過程中，她積累了很多經驗。

帶孩子帶出的商機

孩子8個月大的時候，李煜開始帶孩子做“娃娃操”。每天，李煜帶孩子做一到二次操，每次半小時左右。

孩子的身體開始轉好，由于李煜獨特的鍛煉方法，孩子3歲時，比同齡小朋友更“生猛”；心理方面，也比同齡小朋友顯得成熟、懂事。

小外甥送幼兒園了，李煜要“失業”了。姐夫送她1萬元的大紅包，作為對她三年來辛苦工作的回報。這1萬元，李煜作了創業資本。

她知道，幫姐姐帶了三年孩子，學到了許多護嬰知識，也有了許多“潛在客戶”。

李煜決定開一家嬰兒服務社。她在姐姐的小區租了套三室一廳的房子，客廳是嬰兒之間及她與嬰兒家長間的交流室；最小的臥室自己使用；最大的臥室里擺滿了各種中藥，幾個電熱器和幾個浴盆，還有一張小床，用于給孩子洗“嬰兒澡”；另一間臥室，擺了一張寬兩米的大床，用于孩子做“娃娃操”。主打品牌定位于“嬰兒澡”和“娃娃操”。

開業一周，就有十多個“嬰兒客戶”。年齡從剛滿月到兩歲不等。服務內容和收費標準：嬰兒兩天一次嬰兒澡，一天一次娃娃操，每月收費260元。初期的“客戶”數量，基本保證了正常開支，至少，她不做賠本生意了。

取得了“開門紅”，李煜想，生意肯定會迅速好起來的。但實際情況并非如此，雖說經過這些“客戶”口口相傳，為她帶來了新的“客戶”，但增長極其緩慢。幾個月下來，李煜始終處于保本經營的邊緣狀態。

靈活經營

半年后，李煜雇了一個有兩個孩子的家庭婦女，培訓后，讓她專門負責為孩子們洗嬰兒澡，做娃娃操。

她在客廳里建立了宣傳欄，并印了宣傳單，到附近小區散發。

李煜購買了各種各樣的玩具，她還進了一些較有檔次的嬰兒產品，供嬰兒家長們選擇。

李煜又到一些高檔社區做調查，發現收入六七千元以上的家庭，每月為孩子的健康花費兩三百元。她登門拜訪有孩子的人家，并現場進行演示服務。

經過近兩個月的努力，每月服務的嬰兒“客戶”已達30多名。她接著又推出上門的短期服務，還印制了嬰兒澡、娃娃操簡易教材，提供給接受短期服務的“客戶”，服務期限一個月，收費500元，保證一月內教會給孩子洗嬰兒澡、做娃娃操。

由于客戶的增多，2006年4月，李煜開了一家嬰兒服務社連鎖店。10月，又開了一家。她的月收入已達萬元以上。

編輯程玉

幸福感悟

現代社會，從事什么行業都需要一定的專業技能，但更需要有心人，李煜從事的嬰兒服務事業也是如此。首先，她在無意識中，積累了得以生存的第一批客戶。其次，她充分利用自己的特長及經驗，所以，她在創業時，心里有底，做起來得心應手。