談薪師：幫人談薪的金領

深圳一位白領抓準了求職者不知“自己到底值多少錢”的心理，敲開了財富的大門，成為深圳第一個談薪師。

碰壁碰出了薪酬經理

王英從湘潭大學畢業來到了深圳，一個月下來，她參加了幾十家企業的面試。可惜，因為對自己能力定位不準，加上不了解所應聘職位在深圳的薪酬水平，不是薪水要求過高就是薪金要求過低，讓人覺得沒自信，幾次機會都錯過了。

苦惱之余，王英開始查找近幾年珠江三角洲一帶的薪資水準，在詳細閱讀薪酬報告的同時，她逐漸對人事工作產生了興趣。

不久，王英應聘了某公司人事助理。兩年后，經驗豐富的她拿到了人事經理的資格證書，并應聘到了一家規模很大的服裝公司做人事主管。

公司規模大，王英每天都要為公司做面試工作，最讓她頭疼的就是給求職者定薪。為此，她參加了專業的薪酬培訓，大量閱讀國內幾大城市的薪資報告，嘗試分析一些職位的薪資設計，因為以前有良好的基礎，王英很快對工作如魚得水。

幫人談薪談出的商機

2006年3月，王英的表弟王蒙來深圳找工作。一個星期后，他接到了面試通知。人事主管問他對薪酬的要求，他因為怕說得太高沒敢提，復試當然沒通過。王蒙第二次面試的單位，給了他一個很低的工資，說現在畢業生就是這個價，深圳什么都缺，就是不缺人才。

王蒙找到了王英，讓她幫忙想主意。王英根據這家公司的情況對表弟的工資進行分析、定位，并陪表弟一同前往幫他談薪水。

王英對人事經理說明自己是談薪師，對方露出了驚訝的表情。接著，王英直接提出了2000元的薪金，對方無法接受，并再次說出了“不缺人才”的理論。王英微笑著列舉了王蒙值這么高薪水的理由：他是名牌大學美術系畢業，有很好的設計理念與美術功底，有不少作品獲過獎，創意佳。深圳平面設計師的薪金水平是3000元左右，他工作經驗不多但也有過實習的經歷，況且每個求職者到一個新環境和新公司都需要一兩個月的時間適應和學習，給善于接受新事物的他兩到三個月的時間便足夠熟悉業務了，2000元是一個比較合適的數字……

終于，表弟的工作以月薪兩千元簽約成功。試用期后，表弟果然把這份工作做得很出色，很快加了薪。

6月，一位姓譚的同學找到了王英，她要去復試，想請王英當她的談薪師。王英詳細了解了這家外貿公司后，請假陪同她參加了這次復試。開始時，王英以一些著名的外貿公司的人才管理模式及薪金設計為話題，與同為人事經理的招聘方談興甚歡。接著，王英用她豐富的專業知識分析譚小姐的優勢：英語八級，聽、說、寫能力都很好，有會計師資格證書，有五年的名企工作經驗，參加過商業談判，相關知識技能健全。人事主管覺得譚小姐確實值這么高的薪水，接下來，王英以試用期過長，妨礙譚小姐把公司當做自己的主戰場為理由，讓對方答應了試用期一個月的入職條件。

事后，譚小姐給了王英500元談薪費。拿著這錢，王英覺得何不干脆做一個專業的談薪師呢?就業跳槽的人這么多，以自己的專業和優勢，肯定會有市場的。

深圳第一專業談薪師

經過詳細調查后，王英大膽地辭了職，并在各人才市場散發名片，名片上明碼標價：談薪水300元起價，月薪超過5000元者按10％收取，不成功不收費。很快就有很多應屆畢業生聯系上了她，僅一個月內，她就為二十名求職者談成了滿意的薪水，月收入也達到了8000多元。

本著真實、公正的態度來為求職者談薪，漸漸地，王英的名氣越來越大，不僅應屆畢業生找她談薪，一些資深職業人，也希望王英能幫他們爭取到更高的薪水。如果談不成功，她還會免費再為求職者談薪一次。每次談薪前，她都會詳細了解招聘公司的資料和分析求職者的優勢，定下合適的薪水數，再與求職者商量，這樣談成的把握會很大。

2006年8月，王英幫一位求職者洽談薪水成功的同時，她侃侃而談，條理清晰，論據有力的表現被這家公司的總經理看中，他邀請王英做兼職的薪金顧問，負責員工的薪水設計及福利調整，完善公司的薪酬制度，每星期上班兩天，月薪3500元。

王英答應了，她看到了為企業談薪，進行薪金設計的商機。她去幾家剛成立的公司進行自我推銷，很快說動了兩家企業老總。一家公司一星期上半天班，每月一千五百元。這樣每月兼職的錢就有6500元了。再加上為求職者談薪，王英月薪一萬五以上，趕上金領了。半年下來，她為兩百多位求職者成功談好了薪水，足跡遍布各行各業。

但王英絲毫不敢放松自己，一有時間就學習心理學、經濟學進行充電。每到求職旺季，王英每星期都要幫近10個人面試。她正準備籌建一個談薪公司，讓更多的人進入到這個新興的行業里來。

編輯陳瑩

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致求職的大學生和準備跳槽的人們

據官方統計：2006年我國大學畢業生就業率不超過70％，同時大學生就業的起薪水平也大幅度下降。由往年的2000元/月下降至1000元/月；研究生的月薪已降至2000元/月。一些大學生為了盡快就業，采取“零起薪就業”的辦法，另一方面，也有些大學生提出建立“薪資聯盟”，1500元以下薪資大家都不要去干。這兩種走極端做法都不妥當。

同時，我國每年有超過100萬的員工，因為各種原因跳槽。

有些用人單位在招聘人才時，會主動向應聘者提出薪水問題，目的并非薪資本身，而是通過這個問題，更加全面地了解應聘者，看看對方是否能認清自己的實際價值，以及間接了解求職者是否對本企業認同。應聘者首先應該明白，這個崗位是不是自己想做的，如果是，首先要向用人單位表達希望在這個崗位上做事業。另外，建議剛剛畢業的大學生，先預定自己的薪金期望值，并且了解類似行業薪酬水平，同時真誠、準確地定出自己的要求。不要過高也不要太低，向用人單位提出薪酬問題時，態度要真誠，最好在與用人單位談具體工作時，尋找合適的時機，用巧妙的方式提出。