“抱團(tuán)”謀財(cái)溫州人

去年春天，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站上的信息，我風(fēng)塵仆仆地趕到上海市郊，與一家廠洽談裝出口毛毯的塑料袋，但結(jié)果讓人大失所望。雖然產(chǎn)品質(zhì)量尚可，但工廠把價(jià)格咬得很死，還要預(yù)收制版費(fèi)。這與我的期待值相距甚遠(yuǎn)，第二天，我去長(zhǎng)途車站買票準(zhǔn)備打道回府。

手提著工廠送的樣袋，正去購票廳，無意中卻發(fā)現(xiàn)我被一中年人給盯上了。他緊追了幾步趕上前來，對(duì)我手里的袋子饒有興致地打量了一番，接著打起了招呼：“冒昧地問一下，您是做生意的嗎？如果需要這種袋子，我們那里就有哇！”說完，就把他的名片遞給了我。

我對(duì)名片掃了一眼得知，他是溫州一家廢舊塑料回收廠的老板，姓郭。想起都是生意人，我順口講起了來滬采購的經(jīng)歷。郭老板聽完，滿臉頓時(shí)放出了光彩，連聲說：“同行，難得啊！如果愿意，隨我去溫州看廠，質(zhì)量和價(jià)格絕對(duì)包您滿意。”

上車后，郭老板說，包裝袋雖然自己不能做，但一位朋友可以供貨，價(jià)格和要求見面后直接和朋友談，他決不會(huì)從中拿好處費(fèi)。怕我不信，他和我侃侃談起了里面深層的“原因”。

原來，在外跑生意的溫州人有一個(gè)約定俗成的“規(guī)矩”：他們出門，除了推銷自己的產(chǎn)品外，還特別留意各種信息。如遇自身不能供貨時(shí)，會(huì)大度地把潛在的客戶介紹給親朋好友。這次給別人創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，下次他就可以得到同等的回報(bào)。

這種生意經(jīng)讓我聞所未聞，心有觸動(dòng)。到了蒼南，郭老板熱心牽線搭橋。看完了箱包一條街，我這才發(fā)現(xiàn)這種包裝袋此地是最佳的選擇：做拉鏈、縫紉、提手等分工細(xì)致，合作緊密。向一家牽頭的老板預(yù)付少量訂金后，他們就會(huì)按時(shí)把貨發(fā)到你指定的地方。

溫州人生意上的精明，在于他們無論何時(shí)何地都善于捕捉每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī)；在于他們對(duì)合作對(duì)象的“寬厚”和不設(shè)防；也在于他們相互提攜、生意上抱成團(tuán)的凝聚力和“遠(yuǎn)見卓識(shí)”。他們就是靠這種商業(yè)的睿智把零散的信息匯集成一個(gè)個(gè)“聚寶盆”。

由此，我對(duì)傳聞遍布全世界每個(gè)角落的溫州人每天賺錢數(shù)億的商業(yè)神話深信不疑。

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