去年春天,根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站上的信息,我風(fēng)塵仆仆地趕到上海市郊,與一家廠洽談裝出口毛毯的塑料袋,但結(jié)果讓人大失所望。雖然產(chǎn)品質(zhì)量尚可,但工廠把價(jià)格咬得很死,還要預(yù)收制版費(fèi)。這與我的期待值相距甚遠(yuǎn),第二天,我去長(zhǎng)途車站買票準(zhǔn)備打道回府。
手提著工廠送的樣袋,正去購票廳,無意中卻發(fā)現(xiàn)我被一中年人給盯上了。他緊追了幾步趕上前來,對(duì)我手里的袋子饒有興致地打量了一番,接著打起了招呼:“冒昧地問一下,您是做生意的嗎?如果需要這種袋子,我們那里就有哇!”說完,就把他的名片遞給了我。
我對(duì)名片掃了一眼得知,他是溫州一家廢舊塑料回收廠的老板,姓郭。想起都是生意人,我順口講起了來滬采購的經(jīng)歷。郭老板聽完,滿臉頓時(shí)放出了光彩,連聲說:“同行,難得啊!如果愿意,隨我去溫州看廠,質(zhì)量和價(jià)格絕對(duì)包您滿意。”
上車后,郭老板說,包裝袋雖然自己不能做,但一位朋友可以供貨,價(jià)格和要求見面后直接和朋友談,他決不會(huì)從中拿好處費(fèi)。怕我不信,他和我侃侃談起了里面深層的“原因”。
原來,在外跑生意的溫州人有一個(gè)約定俗成的“規(guī)矩”:他們出門,除了推銷自己的產(chǎn)品外,還特別留意各種信息。如遇自身不能供貨時(shí),會(huì)大度地把潛在的客戶介紹給親朋好友。這次給別人創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),下次他就可以得到同等的回報(bào)。
這種生意經(jīng)讓我聞所未聞,心有觸動(dòng)。到了蒼南,郭老板熱心牽線搭橋。看完了箱包一條街,我這才發(fā)現(xiàn)這種包裝袋此地是最佳的選擇:做拉鏈、縫紉、提手等分工細(xì)致,合作緊密。向一家牽頭的老板預(yù)付少量訂金后,他們就會(huì)按時(shí)把貨發(fā)到你指定的地方。
溫州人生意上的精明,在于他們無論何時(shí)何地都善于捕捉每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī);在于他們對(duì)合作對(duì)象的“寬厚”和不設(shè)防;也在于他們相互提攜、生意上抱成團(tuán)的凝聚力和“遠(yuǎn)見卓識(shí)”。他們就是靠這種商業(yè)的睿智把零散的信息匯集成一個(gè)個(gè)“聚寶盆”。
由此,我對(duì)傳聞遍布全世界每個(gè)角落的溫州人每天賺錢數(shù)億的商業(yè)神話深信不疑。
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