
2007年3月1日,湖南省長沙創博科技研究所來了兩位特殊的客人——他們春光滿面,步幅輕捷,男子左手提著沉沉的公文包,并肩同行的婦女左手則提著一籃子,籃子里裝的是一只土雞,令人驚奇的是,他們兩右手各舉一面旌旗。旌旗迎風招展,吸引了科技研究所里所有員工的目光,他們是“想煙”牌香煙解毒卡婁底的代理商——朱信軍夫婦……
“錦旗”代表我的心
“我們今天特意趕來長沙,一方面,為感謝‘湖南省長沙創博科技研究所’,感謝你們研制的‘想煙’牌香煙解毒卡,為我們提供了致富商機、提供一整套完善的經銷模式。旌旗相送,以表謝意!”朱信軍夫婦向科技研究所的領導們遞上了兩面旌旗的同時,忙將妻子手中的籃子遞過去,“這是咱自家養的土雞,一點小小意思。”
“錦旗代表我的心”像這樣的話,已經不是第一次在湖南省長沙創博科技研究所響起了 。自從研究所推出“想煙”牌解毒卡,人類健康史上聲勢浩大的“綠色環保革命”便拉開了序幕,各地響應者無數,紛紛加盟的同時,各代理商們叫好的呼聲也從沒中斷過。
無奈的“摩的”生涯
朱信軍,34歲,原是婁底市一個以摩的出租為生的司機,為人忠厚老實卻不乏干勁,摩的生涯持續五年。
年輕氣盛的朱信軍一直為創業夢籌備著。他深知“創業艱難百戰多”,成就創業夢,除了充足的資金外,還必須有足夠的頭腦和堅持不懈的毅力。一天,朋友推薦他說:做糧食批發很有發展前途,而且利潤空間也比較大。朱信軍在朋友的鼓動下,沒作過多的分析和考慮,籌集2萬元,很快開始自己的創業征途。然而,很快經營便陷入困境,支不抵債,朱信軍的創業夢宣告失敗。
出師不利,每次朱信軍沉下心來細思的時候,就有種宿命的感覺:也許,我朱信軍不是創業的料,也沒有創業的命!認了吧!
也在這個時候,朱信軍在無奈中開始了自己的“摩的”生涯。五年里,無論嚴寒酷暑,天寒地凍,每一年每一個月每一天,白天黑夜,都可以看到朱信軍在都市里穿梭的身影。風里來雨里去,起早摸黑,從城市的西邊開到東邊,在從北邊開到南邊,哪里有人招手,哪里有顧客在張望徘徊,朱信軍會很快出現。
然而,收入還是不容樂觀。家庭的日常開支不說,光是兒女每年的教育開支就近萬元,加上創業失敗積累下來上萬元的債務,債臺高筑已成事實。
面對困境,妻子勸他改行,親人也有勸其南下打工,朱信軍正在猶豫之中。
2006年12月8日,朱信軍從媒體上看到 “想煙牌解毒卡”的新聞報道,也就在那一天,抱著試一試的心態的他開始從殘酷的現實中走出,昔日的創業夢在那一天被重拾!
成功原來這么簡單
“一朝被蛇咬,十年怕井繩。”這幾乎成為不變的真理,曾經的出師不利讓朱信軍一直不敢在創業的路上寸步難行。然而,看了“想煙”牌解毒卡這則有著巨大商機的報道,朱信軍躍躍欲試的心理難以抑制。
2006年12月10日,夫妻倆按圖索驥,來到長沙,說明來意后,熱情的分析員就“想煙”牌解毒卡做了一個詳細的市場效益分析:以中小城市50萬人口為例,煙民占1/4,平均每十個煙民中有一人購買,則銷售額為12500×48元/卡=600000 元 實現利潤40萬左右。為滿足不同消費者的需求,研究所特別推出禮品裝及豪華裝,在送禮送健康的流行風潮里,香煙解毒卡獨占熬頭。本著造福廣大煙民的宗旨,創博科技研究所將代理加盟的門檻降到最低,只需1880元即可成為普通代理。同時為代理商提供相關經營手續、各類宣傳用品及年獲利數十萬元的AAA級營銷保密方案﹙免租門面﹚,讓產品迅速有效地進入各大賣場、藥店、保健品店、煙酒專賣店等場所。
“這絕對是一次劃算的交易,也是一次千載難逢的機會!”朱信軍這樣想著,分析員的每一句話一直在耳邊縈繞,“這不是意味著以后每天可以掙上千元嗎?小成本能成就大財富嗎?”
最終,夫妻倆商議進了100張“想煙”解毒卡,準備回去小試牛刀。
回到婁底當天晚上,夫妻倆潛心細研了“AAA級營銷保密方案”,領味到其獨特的營銷模式以及優越的市場環境,夫妻倆對接下來的工作,成竹在胸!
如順水推舟,按照加盟公司提供的經營思路及營銷模式,憑借其對當地市場的了解,朱信軍夫婦竟然在不到一天的時間就將100張解毒卡分攤到各大賣場、藥店、保健品店、煙酒專賣店等場所。
每張卡的成本為15元,分攤到各小經銷商的價格為30元,每張卡的利潤空間為15元,終端零售價58元/張,利潤更大。
日掙千元,這不是夢!以前一個月辛苦都掙不到的數目,如今一天就可以輕松拿回。
朱信軍夫婦興奮之余,準備再干一場!
第二次,朱信軍又進了800張,按照以前的模式,加上第一次進的解毒卡已經樹立了良好的市場影響力,這次的卡分攤的越發順利——各個代銷商紛紛要求增貨,所以不到一周的時間,800張卡竟然全銷一空。
正當朱信軍夫婦喜不自禁地走在回家的街道的時候,兩位約70歲高齡的老爺爺的談話,吸引了夫婦倆:
“最近我在買煙的時候,賣煙的推薦了一種什么煙卡,那真的是好啊!”老爺爺笑盈盈地說。
“什么卡啊,是不是最近風行的‘想煙’解毒卡啊,我也在用,好用啊,放卡后,煙的檔次都高了啊,口感變好了,刺激性也沒以前那么強了,聽說是減少了煙的害處啊!”另一位爺爺幾乎笑得要咳嗽。
“呵呵,是呢,一點也沒錯,我前幾天抽煙還咳嗽,用了不久,竟然不咳了,真是個好東西!”
……
朱信軍夫婦聽著,相視而笑,他們萬萬沒想到,自己在掙錢的同時還造福著煙民。成功的感覺充溢全身。
“因為有了‘想煙’牌解毒卡,成功竟然變得如此簡單!”
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