自我加壓 乘勢而上

繼“首季開門紅”勞動競賽奪魁后，福山聯社圍繞“存款穩定增長、貸款有效投放、不良貸款持續下降”的經營目標，狠抓業務發展不放松，各項業務指標繼續保持了快速發展的勢頭。截至4月18日，該社各項存款余額比年初增加13675萬元，完成上半年計劃的116.88%；貸款實質性投放比年初增加15495萬元，完成上半年計劃的110.68%；“一逾兩呆”貸款比年初下降129萬元，政府置換不良貸款下降136萬元。其主要做法是：

一、搶抓機遇，務實業務發展的根基。該社緊緊抓住當地經濟發展的熱點和重點項目，創新工作措施，多渠道、全方位地籌集存款，增強資金實力，提高存款市場占有率。一是推行目標客戶管理。加強對重點客戶的拓展，對轄內存款大戶進行分類排隊，分層次組織存款，把優質客戶、黃金客戶和貴賓客戶作為目標，指定專人重點管理，定期回訪，極大地提高了優質客戶對信用社的回報率。截至4月18日，該社新增優質存款大戶8個，新增存款額達2000余萬元。二是主動上門服務，開展預約攬存。該社抓住福山區草莓和大棚櫻桃上市的有利時機，適時組織開展預約攬存服務，深入到轄內各個大棚基地和農戶家中，積極宣傳農信社的支農政策和便捷服務，贏得了農戶的信賴，促進了存款增長。僅4月10日-18日，該社預約攬存120余萬元。

二、明確重點，加大貸款有效投放。一是狠抓考核不放松。該社將貸款實質性投放作為生存和發展的大事來抓，制訂出臺了《2007年經營績效考評辦法》，將貸款營銷任務細化分解到每個基層社，并與各基層社簽訂《經營目標責任狀》，通過強化考核推動貸款加快投放。二是提高貸款審批效率。為加快貸款營銷進度，該社通過對客戶進行綜合評價，在確保“兩證”齊全、有可靠抵押物的基礎上，簡化貸款流程，做到隨報隨批，提高審批效率，發揮自身優勢，贏得市場主動權。三是強化業務調度。堅持每周六召開業務調度會議，查找差距，明確任務，研究制定措施，推動貸款業務又好又快發展。四是積極拓展優質客戶。該社突出主動性的原則，積極尋找客戶，上門營銷貸款。通過逐戶走訪和調查摸底，對轄內高新技術產業區和IT工業園的5個新項目進行重點支持，累計發放貸款1200萬元。針對“風暴潮”對轄內農戶發展種養業造成的影響，該社逐家逐戶的上門了解農戶損失情況，對人品好、信譽高、善經營的農戶，不失時機地送貸上門，既樹立了農村信用社的良好形象，又拉近了與農戶的距離。

三、強化措施，大力壓縮不良貸款。圍繞“質量提升年”活動開展，該社堅持不懈地狠抓不良貸款的“雙降”工作。一是加大責任追究力度。組織有關人員對近年來形成的不良貸款逐筆查明原因，分清責任，落實清收時間。對違規發放的責任貸款，實行限期清收，對限期內收不回來的采取離崗清收，直至貸款收回為止。二是繼續實行班子成員包片包大戶和部門經理包社制度。通過發揮領導干部的帶頭示范作用，調動了全轄員工工作積極性，推動了清收盤活工作的開展。三是大力開展依法清收活動。積極與公安、法院協調配合，加大未執結案件的執行力度，對有償債能力而賴帳不還的貸款戶，依法起訴，強制清收。目前，已起訴消費貸款戶20余個，金額500余萬元，依法清收工作取得初步成效。

地址：煙臺市芝罘區西盛街26號

郵編：265800

4月28日，石花鎮蔡營村農民蔡永富，正在用從信用社貸款2萬元，買回的一臺插秧機，為鄉鄰們插秧。近幾年來，湖北省谷城縣農信社為加快全縣農業機械化作業進程，先后貸款1億元，為農民購買各種大小農機助力。據悉，該縣農民目前已擁有收割機、旋耕機等各種農機具3000多臺配套。

（攝/馬明剛 李世成）