不撞衫的承諾

某高校的分校在并不遠(yuǎn)的城郊，但是交通并不太便利，只有一輛公共汽車通過，去市區(qū)各商業(yè)區(qū)都要再轉(zhuǎn)一趟車。

李潔能找到這個分校，并且獲悉位于校門門面轉(zhuǎn)讓的消息，這讓我們非常意外。更讓我們意外的是，李潔竟然認(rèn)為這偏僻的門面，在未來一定會成為旺鋪，而且旺鋪的主人是她自己。門面轉(zhuǎn)讓的理由是之前有多位老板，合伙經(jīng)營中意見多有分歧，直接導(dǎo)致了生意難以為繼。真實(shí)的原因不得而知，李潔也不太在乎真相，最重要的她已經(jīng)接手了門面。

李潔選擇的方向是女性服飾，準(zhǔn)確地說是面向大學(xué)女生的休閑裝。此前，校門處有一家服裝店，一直都慘淡經(jīng)營，顧客量少得可憐。可是，李潔并不吸取“前車之鑒”，反而精心地裝修后開張了。小店的店名有一些蠱惑人，紫色廣告牌上寫著“想入非非”幾個字。店內(nèi)的環(huán)境充斥著小女生的浪漫和夢幻，李潔也每天換上了最可愛最新款的時裝，笑容可掬地迎接女大學(xué)生朋友，以交朋友的態(tài)度與她們交流。

漸漸，女大學(xué)生們都知道校門有一家“想入非非”，“想入非非”里有一個和氣的女老板李潔。“想入非非”很快有了不錯的人氣，比競爭對手——另外一家服裝店熱鬧多了。但是，真正讓“想入非非”紅火起來的是，李潔一個非常用心而大膽的策劃——不撞衫的承諾。

說到撞衫，其實(shí)是娛樂圈里的用語，指明星穿了一樣的衣服同時出現(xiàn)公共場合，那將是一件很沒面子的事。漸漸地，娛樂圈的講究滲透到普通人的生活中，特別是女性都不希望和人撞衫，穿得獨(dú)特是一種莫大的追求。不撞衫的承諾，和平常的薄利多銷的思想背道而馳，不期望款式新穎的服裝大賣特賣，而是買一件就OK見好就收。李潔還向她的顧客承諾，在校園里不會遇到撞衫的情況，如果遇到有人和自己穿了同樣款式的衣服，李潔會退回購衣款。

顯然，李潔打消了女大學(xué)生的一種顧慮，很大程度上排除的撞衫的尷尬。李潔的不撞衫承諾，漸漸地在女大學(xué)生中傳開了，她們逛店的興趣頓時提高了許多。當(dāng)然，李潔的承諾不是說說而已，她在進(jìn)貨真的做到只進(jìn)一件，每天花在選貨上的精力都很大，精心挑選的獨(dú)一無二的服裝受到了女大學(xué)生們的歡迎。由于李潔的用心，撞衫的狀況幾乎沒發(fā)生過，偶爾“不幸”發(fā)生撞衫事件，李潔也無條件退貨，從來不人為為顧客設(shè)置障礙。很快，李潔的“想入非非”不僅獲得更大的人流量，更重要的是在吸引了眼球和人氣的同時，店內(nèi)的生意也與日俱增，儼然是一個生意興隆的旺鋪了。

同行的低迷并不代表沒有市場的枯竭，用不一樣的思維去挖掘商機(jī)，以顧客的需求和想法為依托，一定能找到打開局面的方法。當(dāng)然，李潔的做法不一定能在廣泛的區(qū)域復(fù)制，更重要的是要擁有一種開拓經(jīng)營的積極性。

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