學生托管 托起一片屬于自己的事業

現年25歲的金河出生在浙江東南部一個貧困縣——臺州市仙居縣。從高中時代起就癡迷于文學，而且為此放棄了高考，使原來很有希望的“讀書材料”成了父母痛恨的“敗家子”。因為受不了周圍的冷嘲熱諷，他決定離家出走，但是從來沒有出過遠門的他在身上的錢花完后又灰溜溜地回到了自己的家鄉。之后在縣城一家企業里找到了一份服務員的工作，因為他在高中創辦文學社的經歷被當地黨報廣告部錄用成為一名文案策劃人員，金河的文字功底得到了單位領導的賞識。

但是，金河年少輕狂，不知天高地厚，工作幾個月竟萌發了自己創業的念頭。這時，一個溫柔漂亮的幼兒教師走進了他的生活，在她的大力支持下，金河決定從自己熟悉的領域入手，創辦了一份面向學生的雜志。辦雜志看似簡單，可是在中國面臨許多體制壁壘，目前的法律法規是不允許個人創辦報刊的。金河雖然也采用了變通的方式——租用刊號，但是嚴格來講，他還是在玩“擦邊球”游戲。這一點為他創業失敗埋下了伏筆。果然，由于缺乏對市場的準確預計，沒有完整的銷售渠道，不到半年時間就因為資金、人員等無以為續，一敗涂地。這一敗使本來就一無所有的他背上了數萬的債務。這一年他才20歲。

經歷了這么一次創業之后，他對前途感到迷茫，有點不知所措。為了還債，他無奈地選擇了一家家紡公司打工，勤勤懇懇地工作了一年時間，用賺來的工資還清了部分債務。生活也比以前輕松起來，他的家人和女朋友在這個時候都希望他能夠塌塌實實地在企業中上班，他也覺得自己太年輕，不具備許多優勢資源，再說他對上次創業的失敗還心有余悸。在這家企業呆了一年后，他在朋友的推薦下去了仙居縣一家類似于企業協會的社會團體從事文字工作。這是他的長項，在那里他如魚得水。他在那里的一項主要工作內容是為一些企業主整理一些傳記和經歷材料，這些企業主自由支配的財富和時間、歷經商戰風云的成熟和灑脫又一次喚醒了金河心中的創業夢想。對，男子漢大丈夫必須擁有一份自己的事業，否則就是不完整的人生，他心里這樣想著。開始四處尋找創業的機會。

一次偶然的同學聚會中，金河得知了這么一個信息：在政府部門工作的老師業余辦了一所培訓學校，但是因為精力有限想把它轉讓出去。金河興奮地感覺到，這是一個很好的機會。回到家后，他和女朋友一合計，認為自己可以試一試。接下去幾天時間里他和那個老師取得了聯系，在簡單地了解情況后花了3萬錢將那所學校盤了下來（后來證明3萬元的價格太高了）。盤下來之后，金河對學校原來經營的語言培訓項目一分析，認為市場前景不錯，但是操作起來很難。于是，他又開始瞄準附近兩所小學，希望能夠從中挖掘出有點價值的商機出來。

后來，金河發現有許多家長因為外出打工或經商，而小孩子就交給老師托管，但是老師因為日常教學任務繁重，一般會有選擇地帶一二個，而對其他需要托管的學生就無能為力了。這樣就催生了一重學生托管的行業，當地的市場有許多人在做了，許多退休的老師把這些需要托管的學生組織起來的，負責接送，飲食、生活和作業輔導，一個月的收費在800-1000元之間，他們的火暴場面和越來越多的人涉足這個行業，說明了其中的市場潛力。于是，他也想在這個方面自己能否做做呢？

金河認為隨著社會競爭的日益激烈，許多學生家長工作和事業的工作壓力會越來越大，的確沒有太多的時間再來過問自己孩子的生活或者學習。每年都有小孩子上學，每年都有出去經商或打工，這樣的市場應該是可持續發展的。他決定馬上上馬學生托管項目，為此化了2萬元左右添置了床鋪、空調等設施，但是因為他太年輕，家長在心里總覺得將自己的孩子交給一個年輕人不放心，2006年的春季招生無人問津。結果只招到了一名學生，這個學生后來也被家長帶走放在別的托管中心。這對金河來說是個沉重的打擊，怎么都事與愿違呢？他冷靜地開始分析原因。

眼看著房租和員工工資都要付了，金河女朋友很著急，每天都愁的吃不下飯。金河其實心理也沒有底，只是表面上裝成胸有成竹的樣子說，堅持就是勝利。到了暑期，各種針對學生的培訓招生如火如荼，金河覺得要想爭得一席之地必須要有特色的項目，于是，他開發了一個“小學生暑期日托特色班”，將近一個月時間，收費為800元。家長早上把孩子送過來，下午放學來接回去，這樣正好符合了一些工薪階層的需求。一報名就火爆，到最后學校原來安排的兩個教室都坐不下了。一個暑期下來，為學校就攢下了近兩萬元的收入。在這個暑期班中，金河還傳播了學生托管的信息，到學校秋季招生的時候，那些原來在暑期班上過的學生家長不但把自己的孩子送過來，還幫著介紹人來。總算，功夫不負有心人。秋季的招生達到了預期的效果。

學生招進來后，怎樣留住學生，又怎樣獲得家長的認可，金河真是費盡心思。他認為家長把孩子放在這里，我們唯一能夠做出實際成果的，就是把學生的成績提上去，為此，他專門聘請了一些有經驗的老師有針對性地對學生進行輔導，效果很明顯，原來一名成績一般的學生成績躍居全班前列。在學生的生活上，他們從學生的心理特點出發，給予無微不至的照顧，還幫助糾正一些諸如不禮貌、不衛生、愛挑食的壞習慣。定期組織學生出去參加一些社會活動，增長見識。在內部管理上，金河強調企業化、流程化和專業化。專門創辦了學報，建立了網站。這樣一來，原來的那些競爭對手和學校就沒有了可比性，學校專業、規范的品牌形象得到了包括家長在內的社會各界的廣泛認可。

現在金河的“校園知音學生托管中心”有固定托管學生40多名，每月就有將近3萬元的收入，加上開設的周末班、語言班和成人班，每月至少有5萬元的純收入，是原來他的單位工資的幾十倍。但是他并沒有滿足，他對筆者說：學生托管前景廣闊，只要我們認真做好學生的安全工作，廣大小額投資者都可以嘗試投資一下。他接下來要將這套運作的模式整理出來，形成品牌連鎖，讓更多的創業者能夠輕松入門，少走彎路。

金河清醒地認識到自己的事業還剛剛起步，離成功還很遠，還有許多路要走。在此讓我們祝愿他的事業越做越大。

地址：浙江仙居花園路3幢朗文學校

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