神奇膠囊

在這個關乎全球6億病人的1200億元市場上，王金山是目前僅有的兩個玩家之一

假如有機會，你可以像美國科幻作家艾薩克·阿西莫夫筆下《奇妙的航程》里的格蘭特船長一樣駕駛潛艇漫游人體，你會吃驚地發現，這個血肉之軀并非僅僅屬于我們自己：僅是我們的消化系統就住著100萬億個(這意味著1后面有14個零)以上的細菌，它們屬于至少400多個不同品種。有的分解糖，有的處理淀粉，有的向別的細菌發起攻擊。還有一些沒有明顯的作用，比如無處不在的腸內螺旋體，它們只是喜歡跟我們在一起。

當然，它們也有胡作非為的時候，所以醫生有時不得不借助于某些儀器來記錄它們的發狂，比如拿一根長長的管子從你的咽喉或直腸末端伸進去，拍攝下在胃腸里發生的“騷亂”情況。但這往往弄得病人不得不忍受另一種痛苦，使得不少患者寧愿放棄這樣的檢查診斷。

如果你能理解病人的這種額外痛苦，你就能明白重慶金山科技(集團)公司研制出的膠囊內窺鏡有多么大的醫療應用和商業價值：患者只需像吃藥一樣口服下這種膠囊，它就能自動在腸胃里拍攝下病變情況，為診斷提供第一手的資料。考慮到全球胃腸疾病發病率在10％上，總人數達6億人，若其中10％的患者使用膠囊內窺鏡，僅以每顆“膠囊”2000元人民幣的價格計算，就是一個1200億元的市場。而在中國，每年就有近800萬人需要進行腸胃鏡檢查，按上述口徑計算，年市場規模不小于160億元。

這一市場更加誘人的是，與CT和核磁共振這樣的大型醫療設備相比，膠囊內窺鏡就像是IT業常說的“耗材”，醫院需要不斷購入，而非像前者那樣一次性購買即可，這種商業模式是“膠囊”的市場奧妙之所在。

這么大的市場，全球目前卻只有少數幾個玩家參與競逐。以色列的Given Imaging在2001年生產出名為“M2A”(現更名為“Pillcam”)的世界上首顆膠囊內窺鏡，金山科技于2004年1月成為全球第二家研制出該產品的公司，而后，只有日本的RF系統實驗室和奧林巴斯生產出樣品而已。

金山科技已然后來居上。其生產的OMOM膠囊內窺鏡可以實時控制，從圖像分辨率到每秒幀數，都遙遙領先于Pillcam，而且能在一臺設備上同時進行多人檢查；成本與價格也遠低于對方：在上海，用Pillcam進行一次內鏡檢查的全部費用是9200元，而用金山科技的OMOM進行檢查僅需3000元左右。

然而價格還不是金山科技的全部競爭力。

雖然Given Imaging最先涉足該領域，已經開發出適用于小腸、食道和結腸的多種產品，在美國市場占有優勢，但多年來始終停留在檢查這一初級應用階段，且在中國市場的開拓進展緩慢。相比之下，金山科技的整個項目分為檢查、活檢與施藥三步，甚至在與檢查相關的第一代產品出來以前，就已經在做第二、三代產品的開發，更具長期發展潛力。這家偏居重慶的民營企業更遠大的志向是，希望成為全球最大的MEMS(Micro ElectroMechanicalSystems，微機電系統)醫療器械制造商。

【偏執狂贏了】

不過，如果你認識1993年時的王金山，你恐怕難以把這個剛剛辭職下海、身無分文的前水利局秘書和業余詩人，與10年之后的中國醫療器械高科技制造商聯系起來。

他從2000元的借款起家，幾年后，就做成重慶裝修業數一數二的公司，但很快地，王不再滿足于賬戶上的數字增長。1998年金山科技成立，王在帶領公司進人房地產業的同時，開始四處尋找合適的高科技項目。

在與專家的多次接觸中，做MEMS技術的想法逐漸成形。這是1990年代后期才逐漸發展起來的新興技術，國內外部是一片空白，這也意味著全世界站在同一個起點上。搶跑固然艱難，但一旦成功，卻馬上能筑起高高的門檻，將后來的競爭者擋在外面。

只是從一開始，這就不是一場輕松的賭局；所幸，這也不是一場毫無把握的賭局。

1999年，王金山到重慶大學攻讀MBA時便將他的MEMS項目當作案例，和一群教授及同學不厭其煩地進行論證。無數次研討會爭論的成果是幾尺高的文稿，風險與機遇并存的結論喜憂參半。盡管如此，王還是樹立起前所未有的信心和決心。因為優勢找到了，劣勢也看清楚了，在以后的實際操作中就可以避免盲目的自滿與無謂的泄氣。

接下來的全國調研和全球調研得到的結論同樣無法讓人滿意，普遍的論調是難度大、基礎薄弱、應用前景不明朗。2002年在荷蘭召開的MEMS全球峰會上，臺灣從業者在白板上寫了一個“奈”字，語帶雙關：既是指作為奈米技術分支的MEMS，也暗示其前景不過是“無可奈何”，與會的業內人士在哄堂大笑之余也感到深切的悲觀和失望。王卻從這次會議中看到了希望：“從最難處人手，風險最大，機會就更多。”

事實上困難不僅來自外部。2000年王金山向公司提出這個項目時董事會立即明確表示反對。很多人不能理解王為何如此執著于在他們看來根本不可能實現的東西，有人說他是瘋子，有人干脆好幾天不搭理他。

握有60％股權的王是公司大股東，也是董事長，在眾人的反對聲中，他還是堅持“一意孤行”。

為了軟化反對者的立場，王首先自己掏出600萬元做基礎研究，同時表示成功算大家的，失敗算自己的。但600萬花完后的結果是，除了召集到一幫人、預測到一個未卜的前景外，什么實際成果也沒有。但若放棄，所投入的前期成本也都化為烏有。

這時王開始動員其他股東，商量能否再投2000萬。反對是意料之中的——2000年正是房地產大熱的時候，大家一心想賺快錢，沒有人愿意冒毫無必要的風險。

但在王金山的執意堅持下，其他股東終于松口，公司終于拿出2000萬元陸續投入到對膠囊內窺鏡的研究中。

時至今日，王還清楚的記得當時有人將他的執著比喻成“等待戈多”。幸運的是，王金山等待的“戈多”真的來了。2004年1月完成動物試驗；2005年3月OMOM膠囊內窺鏡獲得國家藥監局“醫療器械注冊證”，并于4月開始生產銷售；去年12月該項目又第三次被列入國家“863計劃”。

2006年，金山科技還啟動了赴納斯達克上市的計劃。未來三年內，金山科技還要研制出新型的智能膠囊機器人，它不但能鉆進患者體內診斷病情，還能動手治病，并將體內廢物送出體外。“目前，全球都還沒有同等的技術。”王金山信心十足地說。(80231)