精明的猶太商人

猶太民族被稱作是“唯一縱貫5000年、散居五大洲的世界性民族。”在長達2000多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難，特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。現在，在全世界最有錢的資本家中，這個僅占世界人口0．3％的民族卻占了一半，操縱著世界經濟的杠桿。一個個猶太商業奇才在創造著關于財富的故事：世界上第一個億萬巨富洛克菲勒、華爾街超級富豪摩根、控制歐洲金融命脈的羅斯柴爾德、紅色資本家哈默、金融大鱷索羅斯、股神巴菲特、鉆石大王彼德森、私人承辦奧運會的尤伯羅斯……

作為世界上最會經商的民族，猶太人有著怎樣的商業管理理念?

對于猶太人而言，永遠正確的理念就是追逐商業價值。因此，猶太人在管理中講究簡潔、高效，盡量避免繁文縟節，極少過問細節，這一點在用人及考核方面表現得尤其突出。

“中廣系”領軍人辜勤華，曾作為加拿大資深律師幫助全球最富有的猶太人進行企業經營、財富管理達15年之久。20多年前，當辜勤華在一家著名的猶太人律師事務所工作時，猶太老板給他確定了一年的業績指標，在之后近一年的時間里，老板幾乎不再過問他的工作。到了財務結算的日子，辜勤華被邀請到辦公室。一進門，老板就向他展示了一年的工作業績：很簡單的兩條線，一條是辜勤華的業績，另外一條是公司業績的平均水平。而就在辜勤華剛剛看到自己的業績線恰好在平均線之上5％的位置時，老板就極其簡潔地說：“祝賀你，明年這個時候你還能到這兒來看這條線，同時明年你的薪水將增加5％。”而對處在業績平均線以下5％的員工，老板說：大家都是好朋友，我不希望因為工作影響我們的關系。如果明年還是這個樣子，那么就請你提早準備去其他地方吧，我就不用再通知了。

猶太商人的簡潔高效，也體現在職責分明上。他們在投資，尤其是合資時往往會聘請職業經理人，避免出現權力之爭導致內耗。在企業經營管理中，作為老板的他們，一般只會過問交易價格、決定這筆生意是否要做，至于具體問題統統交由律師、會計師、顧問等來處理，很少過問具體細節。有個猶太人的企業曾經和中國聯通進行過一次投資額高達42億元的合資談判。當聯通的談判代表出價以后，猶太企業的財務總監立刻通過電腦中運營模式的計算標準給予答復。相比之下，國內某些企業老板在談判時也會帶律師、顧問。然而，一旦到了決策時，他們就抱著權力不肯放手，專業人士形同擺設。在猶太人看來，這種做法難以理解：花這么多錢雇傭專業人士，就是要聽他們的建議，為什么最終卻把他們的意見棄置一邊呢?

每一位猶太商人都是高效的工作者，并常常把這種作風帶到企業管理中。猶太商人講究以效率來表現優秀，他們用餐時不談工作，周末不干工作，是“廢寢忘食”的堅定反對者。猶太人認為，休息本身包含著價值，休息是為了工作，加班是工作效率不高的表現。因此，猶太人名下的企業通常都會為員工提供休假時問，高級管理人員更能享受許多娛樂休閑方面的待遇，所花費用都由公司報銷。

矗立在美國紐約時代廣場邊上的摩根大廈，是一個由眾多猶太家族參與的金融帝國。在這棟金融大廈的每一層，都有許多個期貨或股票的猶太經紀人。毫無疑問，這些活躍在世界金融中心的猶太商人，個個學識淵博，專業突出，而這與猶太民族崇尚教育，熱愛知識是分不開的。

猶太人自古就注重教育，尊重知識。數千年沒有家園四處漂泊的苦痛經歷，使得猶太人比一般民族更重視對知識的學習。猶太人把知識比作“搶不走而又可以隨身帶走的資產”。有一項統計數字表明，美國猶太人中受過高等教育者所占的比例，是整個美國社會平均水平的5倍。聯合國教科文組織的調查則表明，在以猶太人為主要人口的以色列，14歲以上的人平均每月讀一本書。在人均擁有圖書館、出版社和每年人均讀書的比例上，以色列超過世界上任何一個國家。

猶太人認為，要想成為精明的商人，必須具有廣博的知識。因此，大多數猶太商人看起來更像學者，他們風度儒雅，透著一股書卷氣。知識為猶太人打開了廣闊的視野，提高判斷力，因而在進行投機、冒險、壟斷、創新方面，猶太商人的成功率比較高。

猶太人的企業大都重視員工的學歷，重視員工的在職充電。有的企業甚至給員工一定的“帶薪學習休假”，“帶薪考試周”，對通過學習提高了職業技能的員工還給予一定的獎勵。在這樣的氛圍中，企業員工對知識都抱有強烈的追求欲望，由此也給企業帶來了無窮的推動力。

二千年前，當中國的先賢圣人還在向人們灌輸“君子喻于義，小人喻于利”時，猶太人的祖先就已經在開啟同胞的“金錢觀”——“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的”、“錢會給予我們向神購買禮物的機會”。多年的教化，讓猶太人在金錢面前從來就不遮不掩，只要有機會就會堂堂正正、大大方方地向“錢”進軍。和世界上很多民族不同，猶太商人賺錢時思想上沒有太多的條條框框，一切從實際出發。

猶太人堅信，在這個世界上，只要你有意，機會無處不在。自嘆找不到腳下金礦的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子。猶太人覺得，人生的機會，大量存在于自己的周圍和自己潛在的條件中，關鍵在于你是否練就了開發這些條件的意志和眼光。在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，毫無區別可言。這種以金錢、利潤為出發點的思想，練就了猶太人的金睛火眼，常常是輕而易舉地抓住了眾多轉瞬即逝的機會，創造了一個又一個令人驚嘆的商業奇跡。1984年以前，奧運會是一項只賠不賺的體育賽事。可是，在猶太人尤伯羅斯的眼中，這卻是一塊沒有發掘的寶藏，處處是機會。上任洛杉磯奧運會組委會主席之初，面對重重困難，精于算計的尤伯羅斯通過出售奧運會電視轉播權，獲3．6億美元資金；與可口可樂等公司大打心理戰，贏得超出預計的860萬美元贊助費；甩掉只肯出價200萬美元的柯達公司，接受日本富士公司700萬美元的贊助合同等等。尤伯羅斯的一系列措施，改變了奧運會賠錢的歷史。更重要的是，盡管洛杉磯奧運會受到了蘇聯等國的抵制，尤伯羅斯的努力讓包括羅馬尼亞在內的140多個國家和地區參加了比賽，并為漢城奧運會的成功舉辦奠定了基礎。

在猶太人的公司里，老板經常跟員工灌輸這樣一條法則：即使有1美元利潤的機會，也要全力以赴的爭取。在這種管理理念的推動下，企業員工視賺錢為追求和理想，目標清晰而明確，心理輕松而坦然。事實上，“即使是1美元也要賺”的理念，使得猶太企業慣于采取避實就虛，化整為零，積少成多的戰略，最后戰勝強大的對手。相比較，千百年來中國商人的心理負擔太重，思想桎梏太多，僅一句“君子喻于義，小人喻于利”，就夠他們難安的了。

歷史上，猶太民族四處流散、備受迫害，但是，這個堅強的民族卻一次又一次地以“富人”的形象出現在世人目前，憑借著其雄厚的經濟實力，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的財富力量。這些復雜的歷史背后，蘊藏著猶太文化的精髓，在中國企業漸漸走出國門的今天，猶太式管理的價值的確值得我們深思和研究。

(編輯：黃志強)