一分錢里的商機(jī)

1989年，默巴克還是美國(guó)斯坦福大學(xué)的一名普通學(xué)生。他學(xué)習(xí)成績(jī)很好，每年都能拿到獎(jiǎng)學(xué)金。他父母都是小職員，孩子又多，生活特別拮據(jù)。為了減輕父母的壓力，默巴克從走進(jìn)大學(xué)校門起，就邊讀書邊做一些諸如收發(fā)信件報(bào)紙、修剪草坪等事情，使自己得到一些微薄的收入。

默巴克發(fā)現(xiàn)學(xué)生公寓的衛(wèi)生狀況十分糟糕，就找到校方商談，說他打算利用閑暇時(shí)間承包打掃學(xué)生公寓的工作。校方很快同意了，默巴克因此又多了一份收入。

第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻腳、沙發(fā)縫、床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，1美分、2美分和5美分不等，每間學(xué)生公寓里都有。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)們時(shí)，誰都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情，有的甚至說：“一兩枚硬幣裝在錢包里，買不來多少東西，這些都是我故意扔掉的。”

錢還有故意扔掉的？這件事情后，默巴克給財(cái)政部和央行寫信，反映小額硬幣被人白白扔掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回信說：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺。”

105億美元！默巴克震驚了。如果能使這些硬幣流通起來，利潤(rùn)將多么可觀啊！

1991年，大學(xué)畢業(yè)的默巴克成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)。顧客只要將手中的硬幣丟進(jìn)機(jī)器，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)打出收條，寫出硬幣的面值總計(jì)，顧客憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。自動(dòng)換幣機(jī)收取約9％的手續(xù)費(fèi)，所得利潤(rùn)，公司與超市按比例分成。……