中外銀行：門檻不同服務相似等

外資銀行境內個人“百萬定存”業務，目前已在滬、京等大城市落地開花，不少境內居民開始享受外資銀行的各類服務。面向貴賓級的“百萬客戶”，中外銀行服務究竟各有什么絕招?

中資行：早有準備積極應對

仔細觀察外資銀行提供的這些服務不難發現，中資銀行也均能提供。其實，中資銀行早已積極應對我國金融業的全面開放，其中包括針對中高端客戶的各類服務。

深發展：健康牌

據悉，深圳發展銀行月前從花旗銀行挖來在個人理財、財富管理等業務領域有10多年工作經驗的周偉萱與蕭瑋萍，此兩人目前分別就任深發展新任私人理財部總經理和財富管理中心總經理。此外，深發展還于2006年11月在滬成立了個人VIP健康俱樂部，將為俱樂部成員提供日常健康管理和應急醫療服務的幫助。

工行：貸款牌

近日。從中國工商銀行上海分行獲悉，該行已于近期推出融資金賬戶，向VIP客戶提供有別于同行的理財服務。據悉，該融資金賬戶服務將尋求“讓不動產動起來”。在工行擁有高額資產的優質客戶，申請賬戶服務成功就能以其具有完全產權、在工行沒有貸款的其余房產作抵押，最高有可能獲得200萬元的授信。在兩年時間及200萬元額度之內，客戶可隨時使用和歸還貸款，并有機會享受到優惠貸款利率。

光大：感情牌

中國光大銀行上海分行私人業務部總經理助理趙志敏表示，VIP客戶大多對身體健康和子女教育非常重視，這些增值服務推出后明顯獲取了相當多新老客戶的深度認同。該行還會根據客戶個人情況定期贈送生日賀卡、節日祝福等。

外資行：手腳受縛另類公關

面對中外銀行高端服務差異不大的現狀，東亞銀行—位負責人說，東亞在香港分支機構可以辦理的業務非常多。如基金代銷、商品期貨買賣以及新股認購等業務，但由于境內銀行受分業經營的限制，目前這些業務外資銀行還不能操作，一切只有等監管機構的安排。鑒于此，外資銀行目前提高競爭力的途徑，大多是采用一些公關活動。一些配套服務來吸引客戶。渣打為了更好的服務VIP客戶，近期舉辦了不少高端互動項目，如高爾夫球賽、SPA以及為高端客戶子女舉辦的繪畫比賽等。

不愿透露姓名的業內人士表示，由于受境內銀行分業經營的限制，外資銀行還不能提供全面直接的理財投資服務，這或多或少減少了服務內容。在香港市場，外資銀行大多實行混業經營，銀行是一個銷售多種金融產品的平臺，客戶可以進行外匯交易、商品期貨買賣、金融保險業務，還可以直接購買全球多種類型的基金，甚至貸款認購新股等等。這些服務目前不僅中資銀行不能提供，境內的外資銀行也無法作為。

東亞銀行介紹，該行在香港做得最出色的業務，就是代客認購新股。據悉。東亞是港股的收票行，客戶如想認購新股。只需向東亞提交一張申購單，東亞就能為其“打新股”。如果客戶認購金額不足。還能向東亞貸款，通常客戶只需交納1成的首付，就可辦理認購手續。

此外，基金認購也是香港銀行的一大業務特色。如在恒生銀行網站上就可看到，該行在香港代銷10多家著名基金公司。數百個基金，涵蓋全球主要地區以及行業。

有業內人士分析，盡管外資銀行的動作頻頻，引來眼球效應，但在目前的環境下，暫時難以作為。

天氣期貨上市申請已上報

在深圳舉行的首屆中國保險產品創新論壇上，北京大學經濟學院風險管理與保險學系副主任、北京大學中國保險與社會保障研究中心副秘書長劉新立博士表示，希望我國早日推出天氣指數期貨，以幫助我國農業保險的發展。

目前，我國農業保險還處于試點階段，而惡劣天氣對農業的沖擊卻一直發生。推出天氣期貨，對發展農業保險市場有利。一般來說，農業保險機構、農業企業以及對天氣敏感的企業，例如電力、建筑、旅游、運輸等公司可以通過參與天氣期貨。進行風險管理。

目前，大連商品交易所和國家氣象中心合作開發的溫度指數期貨合約上市申請已報中國證監會。此外。大商所與東京金融期貨交易所(TF×)簽署了合作諒解備忘錄，將合作研發和推廣天氣衍生產品。

早在2006年11月，香港特區政府及港交所也開始開展相關調研工作。研究推出氣候期貨(包括溫度指數、降雪指數及霜凍日數的期貨合約)的可行性。

劉新立表示，2006年重慶遭受了50年不遇的大旱，截至9月6日，因旱災造成直接經濟損失已經超過80億元，其中，農業經濟損失高達59．5億元。面對巨大的災難，人們再一次想到了保險。如果能有農業保險的賠付，重慶的農民在幾近絕收的情況下，就不會感到如此無奈。

劉新立認為，要發展農業保險，產品應該是打頭陣的。但保險公司紛紛把類似于重慶大旱的旱災風險列為除外責任，而且，在全國很多地方，農民需要的險種。保險公司都不能提供。這里的原因在于，從理論上來說，農業自然災害風險并不是理想的可保風險，但在競爭日益激烈的今天，有很多非傳統的解決方案可以選擇。

中國現在有農產品期貨市場，今后如果讓天氣指數期貨這樣的衍生品能夠發展起來，保險公司可以在這些市場上轉移承保風險，加之一定程度的保費補貼和稅收優惠，它在技術上的困難將會大大降低，不可能總是出現“農險越做越虧”的情況。

與會的一位保險業界人士表示，農業保險公司在銷售農業險保單的同時，可以用保費收入來開展天氣指數期貨套期保值，以對沖因發生重大自然災害給保險公司帶來的巨額賠償風險。比如針對重慶大旱，可以在可能出現異常高溫之前買入天氣指數期貨，當溫度上升而出現真實旱情時，用天氣指數期貨的盈利來彌補農業保險巨額賠償帶來的損失。

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天氣期貨由來

天氣風險管理是針對天氣風險而產生的一種全新的資本管理方式，與天氣風險管理相關的天氣衍生品合約最初由美國能源企業在1996年推出，并以場外交易(OTC)的方式開展起來，逐漸吸引了保險業、零售業、農業、建筑業和管理基金的廣泛參與。隨著天氣衍生品合約在OTC市場的日益發展和成熟，期貨交易所開始引入天氣指數的期貨和期權交易。芝加哥商業交易所(CME)從1999年開始交易天氣指數期貨，這是第一個與氣溫有關的天氣衍生品。