論消費資本化理論在企業實際應用中的效應

[摘要] 本文在闡述消費資本化理論的內容基礎上，分析消費資本化理論在實踐中應用形式；結合實踐應用中較為成熟的基本形式是“消費者投資”，剖析消費資本化理論在實踐中應用的效應。

[關鍵詞] 消費資本化消費者投資效應

一、消費資本化理論

消費資本化理論的核心內容，是將消費向生產領域延伸，當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商業企業應把消費者對本企業產品的采購視同是對本企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。這實際上，是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產品時，既能分享企業成長的成果，同時也為企業發展注入新的動力，使消費和投資有機結合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業和地方經濟發展的直接動力。

消費資本化理論與消費者主權理論一脈相承，但又突破了古典和新古典經濟學的園囿，以及哈耶克理論的局限，是通貨膨脹和消費緊縮時代理論上的創新和發展。消費者主權理論僅闡明了消費者的重要性，僅解決了“是什么”的問題，沒有解決“怎么辦”的問題；此外，在理論模型上，消費者主權理論認為生產者和消費者是對立的，消費者的主權對應的是生產者的服從，它沒有認識到生產者與消費者可以在一定的機制下有機結合。而消費資本化理論主要針對的問題是在新經濟的條件下，如何實現生產者與消費者的有機結合，使生產和消費從對立走向統一，在使消費者的主權得到最大化滿足的同時，通過消費的資本化，實現企業利潤在更高層面上的最大化。

二、消費資本化理論在實踐中應用

消費資本化理論在實踐和應用中可以有多種實現形式，比如，消費者投資、消費者參股、消費者期權，消費者選擇權等等，通過這些方式將消費向生產領域延伸，以在不同的層次上實現消費的資本化。具體地邏輯展開， 第一層， 消費者選擇權，即消費者根據自己偏好到市場上選購所需的商品的權利。它執行的是消費資本本金功能，同時具有利他性。消費者將其意愿通過市場傳遞給生產者，生產者依消費者的意見安排生產，而且提供消費者所需的商品。第二層，消費者分享權。實踐應用中較為成熟的基本形式是 “消費者投資”；第三層，消費資本的保值性。因此，通過上述多層次交叉作用，將 “消費向生產領域延伸”，以在不同的環節上實現消費資本最大化。

三、消費資本化理論在實踐中應用的效應

第一，規模經濟效應。消費資本化可以為企業帶來范圍經濟效應和地域經濟效應，這是規模經濟最重要的兩個組成部分。消費資本化理論具有強烈的新鮮感和魅力，它使廣大消費產生積極參與嘗試的心理和親和力，以及愿意長期合作的巨大的吸引力和凝聚力。企業將因此被賦予尊重消費者主權、關心消費者利益的形象，而受到消費者的歡迎，一個地方性的企業的知名度可以借此迅速擴展到全國范圍，同時被更多的行業所熟知，有利于企業經營的產品范圍和地域范圍的擴張，規模經濟效應將非常明顯。

第二，消費聚攏效應。當企業通過消費資本化將消費者作為本企業一位投資人和成員時，消費者也從另一端做著同樣的思考，因為消費資本化過程可以使消費者從企業長期獲益，分享企業的發展成果，消費者已經不再是單純的消費者，親和力將使消費者聚攏到這樣的企業周圍，并對企業的經營和發展保持長期的關注。

第三，資本沉淀效應。企業的發展離不開資本，或者說在短期內，資本是企業發展最重要的決定因素。而消費資本化的一個重要功能就是為企業創造出一個可以是十分龐大的資本存量。當企業將消費者購買產品的消費額的一定比例（等于銷售凈收入）以記賬形式記入消費者在本企業的個人投資賬戶（實際資金已經投入到企業的再生產之中），在一段時間之后（比如１年），企業才開始按賬戶余額和企業盈利情況按比例以資金或產品的形式分期返還給消費者，企業的收和支之間存在一個時間差，這就使得企業完全可以靠后加入的消費者的投入來支付先加入的消費者應當獲得的回報，企業自始至終都保留了一個資本存量，企業的發展因此而得到了另一個渠道的資金支持。

第四，社會資本效應。社會資本理論又叫社會網絡理論，特點是從人際網而不是從技術網角度解讀信息化。國外社會學者對社會資本的認識以科爾曼（James Coleman）和布爾迪厄（Pierre Bourdieu）為代表?？茽柭J為，社會資本是個人擁有的、表現為社會結構資源的資本財產，它們由構成社會結構的要素組成，主要存在于人際關系和社會結構之中，并為結構內部的個人行動提供便利;而布爾迪厄認為，社會結構資源本身不是社會資本，只有經過動員才能成為社會資本，行動主體對社會資本持有回報預期，社會資本與其他資本一樣具有工具性效應。企業社會資本是指企業通過縱向聯系、橫向聯系和社會聯系攝取稀缺資源的能力;社會資本對企業的經營能力和經濟效益有直接的提升作用。消費資本化理論應用于實踐可以豐富企業的社會資本量，整合市場資源，形成以企業為核心、由消費者推動的強勢市場。

第五，市場壓力效應。消費資本化使企業在獲得貨幣資本和社會資本等市場動力的同時，也受到更多的具有建設性的市場壓力，在這種市場壓力下，企業最終會在提高產品質量和降低生產成本方面，甚至在產權改革、現代企業制度建設方面發生根本性的變革。

以上僅是對消費資本化理論最基本形式即消費者投資的效應分析，更高層次的消費資本化形式則對應著更廣泛、深遠的社會、經濟、政治和文化效應。