淺談市場營銷概念在武術產業市場開發中的應用

[摘要] 本文運用市場營銷學的知識分析了武術在當今體育改革，各體育實體走向市場時，應如何更好的把握這一次機遇迎接挑戰。結論認為武術作為一個新興的產業必定要走向市場，只有在廣泛的科學的市場開發中才能求生存、求發展。

[關鍵詞] 武術武術產業市場營銷市場開發

前言

長期以來，中華武術以言傳身教為主要教學方式，許多武術家將其對武術的真均見付諸筆端。留下了許多著述，總結出帶有規律性的觀點和結論，具有重要的學術理論價值。對武術運動的正確實踐與不斷完善創新起到了巨大的推動作用武術的發展給武術研究提出了新的課題，武術運動走向世界也給廣大武術工作者提出了新的要求。市場營銷學是建立在管理學行為學等基礎上的綜合性學科，是現代市場經濟規律的總結。

一、市場營銷的概念

市場營銷是指個人和集體通過創造提供出售，并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。市場是用于商品交換的場所，市場是有效的資源配置方式，市場經濟是商品經濟發展到高級階段的產物。武術要走向社會，在市場中成長發展，必需利用市場營銷工法自身產業化發展之路。武術作為一個新興的產業必定要走向市場沒有現成的模式可以拿來使用，只有運用科學市場的規律才能把它成功的推向市場。

二、武術產業市場及其現狀

1.武術產業。在馬克思主義經濟學文獻中產業一詞是指從事物質生產的工業部門或行業。隨著社會的發展，今天的產業概念已從物質生產部門擴展到了非物質生產部門。武術組織在投入了一定的生產要素后，能生產出滿足個人想象的或實際需要的服務產品，如精彩的武術表演等等，這就是服務產品的表現。這種服務產品大多數不采取實物的形式，屬于一種在服務形式上存在的消費品，以區別于事物，并與實物形式上存在的消費品一道構成社會消費品，成為社會總產品的不可分割的重要組成部分。因此，只要武術組織生產出服務產品，就證明了它的這種產業性。

2.武術產業市場的現狀。武術產業市場作為體育產業市場的一部分也要受到體育產業市場內外要素成熟程度的影響。就武術產業市場來說，其市場主體的發育不良，在需求方面，青少年主要是在學校參與體育活動，但學校體育中的武術課的開展的明顯不足，而中年人由于家庭負擔重，基本上沒有時間，只有老年人從事武術鍛煉的人很多，但武術要真正得到發展光靠老年人這一塊是遠遠不夠的。在供給方面，作為體育市場主體的體育經營組織還沒有完全與政府脫鉤，難以對市場信息做出及時準確靈敏的反應。不能真正進入市場成為自主經營虧自負營虧的主體。同時武術產業化市場體系還不健全，市場結構不完整，功能也不健全。

三、運用市場營銷概念開發武術產業市場

市場營銷學認為的產品，價格，銷售渠道，促銷在具體的執行超作過程中常常表現為下列幾步。

1.進行市場調研。這是進入市場的前期工作。在我國這樣一個地域差異性非常顯著的國家，進行產業開發之前市場調研就顯的十分重要，武術是我們國家傳統的體育項目，在農村城市都有著深厚的群眾基礎，不同地區的武術開展程度不同，且武術風格大相徑庭，南拳北退少林武當，因此，要根據市場調研的具體情況在不同的地區設置不同的武術項目。

2.進行市場細分選定目標市場。市場細分是按照某個標準把武術市場進行劃分，使企業的生產服務的目標性更明確。在這里市場細分有很多標準，但是，無論是什么要的標準，都是為了企業獲得最大利潤。正像前面對武術市場的分析，青少年，中年人市場具有廣闊的前景。比如武術器材生產商要做的市場細分，老年人使用的太極劍與青年人使用的太極劍在需求上的不同顏色，圖案，以及所附帶的裝飾上有所不同，這樣就能夠滿足不同年齡層對太極劍愛好者的需求。

3.制定產品價格。在選定好目標市場后接下來做的就是要制定產品價格。國家體育產業發達國家的體育產品價格差異很大，這主要是由于他們無形資產開發的很好。武術是中國的國萃，是一個傳統體育項目但同進也是一種文化項目，要想制定高的產品價格又要使自己的產品具有競爭力，就要開發武術的無形資產。中國古代的神話、各種武術功夫片都成為都為無形資產的開發創造了條件。

4.設置合理的分銷渠道。武術表演市場要選擇好表演場地，要距離居民區近的，方便觀眾前去觀看的地點進行。武術器材生產上要確立名牌戰略，盡可能的在各地建立專賣店。在沒有開設專賣店的地方要進入大型的百貨商店，開設專柜進行銷售。

5.采用有效促銷手段。中國散打王爭霸賽的報道。其觀賞性，娛樂性都有很強，但知道了解的人并不多。相反不少不懂得體育的人都知道霍利菲爾得和魯伊茲將在北京上演拳王爭霸賽的消息。

6.樹立良好的公眾形象。公眾形象這一點對體育尤其重要，更高更快更強的奧運精神，以及公平公正的原則這些永遠是體育所追求的。武術的公眾形象隨著全民健身各種功夫片在上海內外的火爆上演，都說明了武術在廣大人民群

眾中有著良好的形象。

四、結論

生存在中國封建社會的武術有著極大的封閉性，受自然經濟的影響武術界各會黨都互封閉，嚴重影響了武術的健康發展，在商品經濟發達的市場經濟體制下。對武術改革提出了要求。在現代社會中武術組織與管理形式的改革是必然的從舉國體制走向管辦分離。各武術實體組織要走向市場。運用市場營銷學發展武術事業。