巨頭風水輪流轉

最倒霉的CEO

希爾森公司總裁桑迪·韋爾和美國運通董事長兼CEO吉姆·魯賓遜有過很深的過節。魯賓遜是南方望族之后，舉止謙遜，每天鍛煉，手握哈佛大學MBA文憑，擁有良好聲譽的美國運通是新教后裔的老巢。桑迪是遭人排擠的猶太人，每天攝入大量的肉食和酒精，又矮又胖又黑，一會兒熱情，一會兒苛刻。

可是，金融情勢所逼，他倆偏偏要合并。現實是，希爾森的資產25億，而運通200億，但桑迪謀求的職位卻是運通公司的董事長，魯賓遜回答：“你需要時間來證明你自己。”1981年，交易達成，美國運通出資10億美元收購希爾森公司。但運通公司的董事害怕運通落入不受任何清規戒律約束的桑迪手里，只讓他當上美國運通公司執行委員會董事會主席，一個含混不清、無事可做的職位。

美國運通等級森嚴，桑迪不可能輕易融入進去。運通公司總會有個五年發展計劃，而桑迪最長遠的計劃就是該在哪里吃飯。舉止優雅、善于言談的魯賓遜對在臺上表現糟糕的桑迪極為不滿，他甚至雇傭了一個知名的演講教練專門指導桑迪。

桑迪也很認真地學習，希望自己積攢足夠的影響力，成為CEO，以便擊敗競爭對手、后來讓IBM起舞的郭士納。但桑迪沒有做成一件自己想做的事，不得已辭職離開，郭士納接替他的位置。

離開運通大廈的第二天早晨，桑迪的心理咨詢師、好朋友溫伯格支持他攜妻出海：“你是最倒霉的CEO，單憑借你手中的5000萬美元，你仍然可以再造一個金融帝國。”最后，桑迪掌控花旗銀行，被評為年度最佳CEO，而郭士納也締造了業界傳奇。

天高任鳥飛，既生瑜，也生亮。

天才少爺去挖溝

托馬斯·愛迪生和尼古拉·特斯拉都是美國電力行業的巨頭。他們有自己的公司，有自己的專利，有自己的勢力范圍，但往往爭奪同一把交椅，兩人之間水火不容，既彼此感興趣，又彼此厭惡。

特斯拉生來就是一個少爺，心高氣傲，追求時尚，十分討厭愛迪生的不修邊幅和邋遢。他說話很犀利：“如果愛迪生沒有和一個格外聰明能干的女人結婚，并且這位女人把他當成自己生活的全部來加以呵護，他早就在很多年前死去，被世人徹底遺忘。”

除了生活小節，在工作方式上兩人也大相徑庭。特斯拉看不起愛迪生：“如果愛迪生要在一堆干草里尋找一根針，他會像蜜蜂一樣勤勞，一根一根地尋找，大海撈針，沒有效率，只要用一點理論和計算，就可以節省他90%的勞動。”

愛迪生對特斯拉的反感也毫不隱晦，但作為長輩，顯得比較厚道。他認為特斯拉只是一個科學的詩人，特斯拉的想法十分重要但絕對不可行。特斯拉控訴說：“我設計出了24種不同類型的帶短芯和統一標準的機器，經理說，完成這項任務后，可以給我5萬美元。”當特斯拉索要報酬時，愛迪生拒絕了，他說：“你不懂我們美國式的幽默。”

被逼的特斯拉墜入生活底層，吃了上頓不知下頓：“我所學的文學、機械和其他高等教育，現在看起來對我是一種嘲弄。”不得已，他穿著高檔衣服去挖溝。那一年，他是在心臟疼痛和苦澀眼淚中度過的。

窮則思變，特斯拉就在這一年里靠著自己的一項發明，籌集資金開了公司，在經過同事的背叛、終日的貧窮、艱苦的奔波后，逆轉了自己的命運，最后成為和愛迪生、威斯汀豪斯并駕齊驅的電力巨擘。

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在下屬面前跌份

斯坦利·馬庫斯，內曼馬庫斯的董事長，該公司是最受美國服裝消費者青睞的高檔服裝連鎖店，內曼馬庫斯獎是和奧斯卡獎齊名的國際時尚大獎，在美國家喻戶曉。當年，卻被另一個石油大亨所輕慢。德克薩斯州的達拉斯盛產石油，因石油而富的新貴，紛紛踏進馬庫斯的商店，一擲千金。

但是，圣誕節前的一個下午卻不同。嶄露頭角的馬庫斯到毛皮食品部視察，一個女服務員正把一件女式毛皮披肩展示給一位石油大亨看，因為是大亨，所以馬庫斯和大亨打了一聲招呼，并建議說，三件披肩在價格上差不多，但事實上有一件在顏色和質量方面比另外兩件要好得多，并用手指了指左邊的那一件。但石油大亨仔細端詳了一番，然后指著右邊的那個披肩說：“我要這一件。”

狗咬呂洞賓，不識好歹人。在下屬面前丟了面子，馬庫斯發誓再也不會賣給他東西了。其實，很多人都只相信自己的眼光，尤其是在挑選衣服的時候，因為是外行，所以不敢隨便聽取商家的建議。馬庫斯一片好意，但顧客卻沒有領受，原因在于馬庫斯太急功近利，沒有建立和顧客之間的信賴關系就出手。

這說明，即使在微小的方面，做正確的事還不夠，還要正確地做事，戰略和戰術都要正確才行，高手之間過招尤其要謹慎，一不小心就成了別人的墊腳石。

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八個街區沒有收效

美國地產大亨特朗普在進入大西洋城的時候遭到冷遇。20世紀80年代早期，史蒂夫·韋恩是大西洋城先生，在圈內大名鼎鼎，而特朗普還是一個后起之秀。韋恩有大西洋城最好的酒店，每年的現金流量達到一億美元，特朗普想與他合作。

最初，拉斯維加斯的一名藝人戴安娜·羅斯給韋恩打電話，說唐納德·特朗普想和她共進晚餐，羅斯執意要韋恩加入。第二周，三人在酒店見面，特朗普大談紐約的房地產以及自己的輝煌。餐后，兩人開始散步，一起走過八個街區。韋恩說：“那是我人生中最難忘記的經歷之一。”

走在麥迪遜大道上，特朗普突然說：“我有個絕妙的主意。”他的絕妙之處在于，他想合作開發韋恩最得意的14英畝地塊：“我們可以合作，可以把它叫做韋恩和特朗普。”特朗普接著說：“蓋房子我們很在行。我們可以五五分成。”

韋恩聽得發呆，難以置信地看著特朗普。在大西洋城，韋恩是巨頭，遠來的和尚特朗普還只是新兵蛋。韋恩說：“為什么你認為我需要你做我的合作伙伴？為什么我要出讓一半生意？” 特朗普最后提出，如果能夠合作，他就不會在碼頭區再建賭場酒店，不會和韋恩競爭。

多年以后，韋恩說，那是他聽到的最自信的話。但當時，大西洋先生韋恩只是說：“這很有趣。”雙方都知道，這就是拒絕。韋恩的建議是：“你得在賭博業賺到錢，我們才能平起平坐。”最后，特朗普賺到了大錢，而且蓋起了賭場酒店，而韋恩卻淡出江湖。

有江湖的地方，就有洗牌的機會。