美女＋丑男＝最佳銷售拍檔

近日，遇到了某公司的一對業務搭檔組合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，兩人走在一起是絕對的反差巨大，可是就是這對業務搭檔創造了該公司70%的銷售額。也因為他們出色的業務能力，往往令競爭對手在客戶竟奪戰中一敗涂地。所以那些競爭對手們無奈的送給他們一個外號：“搶錢二人組”。

我很好奇，就請來了他們兩人聊天。

我：你們當初是怎么想到組合在一起的？

丑男：說起來不好意思，原先剛進公司的時候吧！因為業務們出去跑單都覺得形單影只，沒有人配合，不好談業務，所以公司就決定自由選擇搭檔一同開展銷售工作，呵呵，因為我實在是對不起觀眾，就沒有人愿意和我搭檔。我郁悶呀！正好美女主動找我，我們就到一起了。

美女：情況就象他說的那樣，當時公司的帥哥們都爭搶著和我搭檔，可是我也不開心，因為他們都一口一個妹妹呀，和我搭檔吧！哥哥照顧你，不讓你累著的，什么我都包了，只要你高興之類的話。

我：照顧你還不好嗎？

美女：好什么好？我是來工作的，可不是讓他們照顧的，我要學知識，我要長能力的，我可不愿意成花瓶，何況他們心里那點不可告人的出發點我是清楚的呦！

丑男：嘿嘿……都想泡美女嘛！

我：哈哈哈……可能是吧！那你為什么選擇他呀？

美女：因為和他在一起“安全”啊！他可不想著討好我，再說他想也是白想。你沒看他那樣子嗎！哈哈哈哈……。

丑男：哎！我什么樣??！不就是有點，有點“那個”嘛！

美女：開玩笑啦！說真的，我最看重的是他的沉穩和對業務的了解，只有這樣的人才會對我有真正的幫助，所以我就選他啦！

我問丑男：你當時什么想法？

丑男：感動，感激，別人都爭搶的美女主動來和我搭檔，我真是有面子，可真謝謝她，她讓我覺得自己還滿有價值的，為了這個，我就下決心一定要把工作干好，不讓美女失望，也讓其他人看看我的能力。

我：這樣你們就走到一起了。那么，你們有這么好的業績有什么秘訣嗎？

美女：也沒有什么秘訣啦！就是配合好，都發揮出自己的優勢啦！

我：你們的優勢是什么？

丑男：她的優勢就是親和力好，人家都喜歡她呀！小嘴滿會說話的，長的還“養眼”，尤其是男客戶，就更“喜歡”了，不過每次都有我這個“電燈泡”陪駕，也不會怎樣了，由她來調節氣氛，真是好啊！所以我們每次見客戶氣氛都很愉快的。

美女：他的優勢就是對對產品的了解和對競爭對手的情況掌握的比較好，每次約見客戶，他都會很清楚表述出我們產品的性能和優點，并且能夠把我們強與對手的產品優勢，委婉的說給客戶，這很重要呀！所以啦！客戶都愛接受我們公司的產品。

我：原來這樣??！那你們在一起，有沒有人提出過什么異議或是看法呀？

美女：當然有啦！人家說我是一朵鮮花插在牛糞上啦！哈哈哈哈……

丑男：嘿嘿……沒有我這“牛糞”你這鮮花能這么滋潤嘛！嘻嘻……

我：呵呵，其實這是好事呀！就是因為這樣，你們到那里都是“焦點”人物??！客戶覺得你們在一起有意思，就愛和你們接觸，想看看，鮮花到底是怎樣插在了“牛糞”上的，是不是?。?/p>

丑男：對.對對，就是這樣的，讓他們好奇！還有我這個“牛糞”陪著美女，給對方，尤其是男客戶一種潛意識里的“驕傲”，覺得他在我面前是“有看頭”的男人，這樣他就覺得自己也會能有美女的青睞，呵呵，尤其眼前我們這個“美女”一定會對他“另眼相待”呀！

我對美女：是嗎？美女，你也覺得嗎？

美女：呵呵……，不知道啦！不過那些客戶是有些“那感覺”的。動不動就想約我談“工作”，嘿嘿……這樣好??！每次我都答應，不過前提是每次我都和他一起去，客戶你盡管和我聊天。不過，他每次都會在恰當的時候說一說我們的產品，說的多了，客戶也就接受我們的產品了。用誰的不是用，何況我們的產品還不錯的。

我：好??！看來你們真是絕好的搭配呀！難怪你公司的競爭對手們感嘆，你們一出馬，就是在“搶”他們的錢包呢！送給你們一個“搶錢二人組”的綽號。

美女：哈哈哈哈……這是競爭嘛！商場如戰場，我們就是要“搶錢”。

（責任編輯 黃祥福）