兩次加盟 兩次失敗

越是投資小、利潤大、無風險的項目，其風險可能越大。

——天上不會掉餡餅，加盟前一定要對廣告內容進行真實考察和評估。

時下，開加盟店似乎成為創業的捷徑，連鎖加盟廣告充斥各種媒體，廣告中“投入小、見效快、利潤大、無風險”等廣告語讓有創業念頭的人蠢蠢欲動。近日，一位有過幾次加盟經歷的周先生向筆者講述了他的失敗經歷，提醒創業者注意風險。

周先生的創業史是從10年前拿到一筆近8萬元的房屋拆遷款后開始的。早有創業念頭的周先生從報紙廣告上發現太原市有家科普編織公司發展手套加工加盟會員，公司提供編織機、原材料、培訓工人并回收產品，按照公司介紹的產量與利潤，每臺機器一天可賺50多元，條件是加盟者需交1600元的設備抵押金，兩年后退還。周先生經過計算后一下子簽了5臺機器的加盟合同。

——周先生失敗了。

無論工人們怎么努力也達不到公司所說的日產量，好不容易加工出來的手套送到公司交貨時，每次都有一部分因質量不合格被拒收，拿到的錢有時連買棉紗的錢都不夠，連工人的工資還得從周先生的口袋里掏，更別說有利潤了。半年后，周先生明白了這是一個騙局，找公司要求解除加盟合同，公司同意解除合同但拒不退押金，說是周先生毀約。后來周先生聽說，那種機器的廠價僅600多元。

第二次創業是在太原市滿大街都是炸雞味的那一年開炸雞店?？吹酱蠼中∠镎u店四處開花、生意火爆，周先生又動了心。在仔細觀察了幾家店的生意后，滿以為這次不會賠錢的周先生又拿出近2萬元錢開了一家炸雞店，眾所周知，粥多人少，競爭激烈，不到3個月的時間，周先生的炸雞店就關門歇業了，現在設備還在地下室放著。

前兩次創業失敗，周先生認為是自己經驗不足、市場考察不夠所致，所以在前年又一次準備加盟汽車連鎖店時，周先生首先對市場進行了周密的分析和調查，認為汽車美容大有可為。為了保險起見，他還親自去北京公司總部考察，在覺得相當保險后，周先生與一家汽車美容連鎖機構簽訂了協議，投資5.8萬元在體育館附近開了一家汽車美容店。但很快周先生就發現，總部名義上以低于市場價所鋪的汽車美容產品比市場價高得多，并且經常變換生產廠家，不掙錢不說，有時還因產品質量問題損壞顧客的車賠人家錢。幾個月后，周先生被迫終止了與加盟商的合作。

有了幾次失敗的教訓，周先生對加盟創業有了深刻的認識，加盟對于沒有經驗的初次創業者不失為一條捷徑，但一定要注意以下幾點：

一、不要輕信廣告。越是投資小、利潤大、無風險的項目，其風險可能越大。天上不會掉餡餅，加盟前一定要對廣告內容進行真實考察和評估。

二、加盟前要考察市場?？错椖渴欠裼虚L期發展的潛力、市場容量大小、現階段市場發展程度、技術是否先進、利潤率高低、客戶承受能力和接受能力等等。

三、選知名品牌加盟。一定要選擇有品牌、有實力的加盟商加盟，以保證經營上能得到良好的指導或服務，長期獲得品質優良、價格低廉的商品。有些加盟實質上就是加盟商借機收取加盟費或推銷產品，后續的服務和產品質量根本沒有保證。

四、盡量選擇自己熟悉和有興趣的行業加盟。

（責任編輯 倚天）