技工院校市場營銷專業人才職業能力的培養

□王 倩

市場營銷是一個對學生綜合實踐能力要求較強的學科,它的教學不僅需要教師講授相關的營銷理論知識,還要通過多種方式培養學生的職業能力,特別是要強化學生的專業實踐能力。在不斷變化的不同場景實踐中,讓學生能夠親自體驗市場的快速變化,從而自覺主動地提高自己市場營銷與策劃的能力,為自身提升營銷與策劃水平奠定堅實的基礎。在企業用人標準不斷提高的背景下,學校只有不斷加強教學改革的力度,提高學生的職業能力，才能真正有效地滿足企業需求，從而培養更多的適合社會發展需要的高技能人才。

一、技工院校市場營銷專業人才培養中存在的不足

1.培養理念落后。技工院校開展市場營銷教學的時間并不長，許多學校都在照搬西方教材、經典論，缺乏適當的教學實踐，不能很好地滿足現代市場經濟條件下企業對營銷人才的需求。因為在實際操作中，市場環境的不同也會帶來一些方法和理念的差別，所以很多學校目前還處于教學思想和實踐方法在進一步探索中這一階段，這導致學校教育和企業一線的需求出現了錯位現象，學校的教育無法滿足企業所需，這就出現了一個非常嚴重的問題，開始時期照搬西方的市場營銷理論和理念是沒有問題的，但是隨著市場營銷在我國的不斷發展，西方的理論和理念不一定能夠完全適應我國市場實際和企業需求，中間一定存在一些不同，所以只有適合我國市場的需求、適合我國企業需要的營銷教學理念才能真正幫助我國市場營銷專業的發展。

2.培養環節和實踐環節沒有很好銜接。在技工院校教學過程中，各種信息和多媒體的教育手段得到廣泛應用，不斷改變著傳統的單一教學方式和教育手法。傳統的教學以教師講授為主，信息技術的運用和多媒體的授課方式使用較少，教學形式的單一對于學生接受知識方面有一定的影響。不僅如此，在實際操作中，許多技工學校教師教學過于形式化，沒有在具體場景中加強對學生的實踐能力的培養，學生在這種形式主義實踐中難以有實踐能力的提升。因為畢竟市場營銷教學其實是需要一定的實踐性和實際操作的，這樣的教學形式和實踐將降低學生對專業知識的興趣和信心，不能提高自己的綜合性和專業才能，讓許多學生在經過數年的專業研究之后仍無法適應企業實際需要，造成了技工學校與社會人才的脫節，這不僅對于學生來說是一個非常嚴重的問題，對于技工院校的人才培養來說也是一大問題，因為技工院校應該以培養具有實踐能力的人才作為優勢。

3.沒有強化和突出學生專業實踐能力的培養及經驗總結。什么是專業的市場營銷人員，市場營銷人員最為核心的競爭力在哪里？筆者認為主要有三個方面：一是市場的策劃能力，二是營銷能力，三是經驗與創新，這是作為市場營銷從業人員核心的三個能力方面。但是，由于傳統思維的影響，在實際的教學中針對學生的市場需要的能力、創新的能力、策劃的能力、廣告的能力等多個方面是沒有進行良好的實踐培養的。這導致許多學生在真正參加工作后才發現，自己所學的知識與理論在企業中完全無法運用，使自己激烈競爭中處于劣勢。還有一種情況就是學生在學校學習的相對專業的知識，但是由于一些企業對于市場營銷的認識是不足的，認為市場營銷就是進行銷售和推銷的，因為對于崗位的定義不全，很多學生自信心受挫，甚至放棄了對市場營銷的興趣。這些問題產生的原因實際上是各中職院校只教授過時的理論知識而不是真正的實際操作能力的傳授。

二、多角度實施培養模式改革，強化學生專業能力培養

1.改革人才培養方法，引導學生從理論走到實踐。案例教學是廣泛使用的一種教學方式方法，在許多課程中扮演實踐教學的角色。在許多西方發達國家的教學中，采用案例式的教學，這一教學方法主要是在學習理論知識的過程中，進一步誘導學生積極地思考，把理論知識適當運用于案例研究中，這是一個重要的教學環節，可以增強學生的實踐能力。因此，技工院校營銷專業要進行合理的教學改革，需要教師重點關注案例的教學，積極引導學生進行案例研究和學習，給學生帶來真正的實踐教學經驗。教師需要注重在整個過程中對于案例的挑選，需要選擇合適的經典案例幫助學生增加實踐經驗。對于實踐案例的選擇，教師要明確，首先此經典案例是否與當前所學內容有鏈接；其次對于案例的選擇是否可以做到舉一反三的作用，學生可以通過案例的學習，進行相關的聯系，從經典案例中明白從中學習和了解到的知識內容。并且在整個教學過程中，教師需要注意的是，運用案例進行教學并不是單純地給學生進行案例分析，是要通過案例進行情景的設置，讓學生可以運用自身所學的知識進行案例分析，并且，最為關鍵的地方是讓學生進行相關總結，這樣才能真正讓學生掌握到案例教學的優勢，從而讓學生完成從理論到實踐的跨越。

2.強化校企合作的培養模式改革,提升學生實戰價值。校企合作的模式目前在西方世界已經非常成熟，中國也開始有許多職業學校采用這種教學方式。在西方發達國家，技工院校通過利用這一模式，培養出大量符合企業需要的實踐型人才，培養出很多優秀的市場營銷方面人才，其中包括市場營銷的大量專業人員，甚至營銷的管理人才等。這種教學方式需要學校完成對學生的理論教育，參與一些實際市場營銷策劃工作，并運用理論知識完成所有或大部分工作。這將極大地提高學生在企業中運用理論知識的能力，在企業中經過實踐的環節，回到學校后再進一步研究理論知識，將給學生帶來新的理論思想，提高他們在實戰中的價值。所以其是一個循環，在這個循環中，學生不僅掌握了理論知識，還擁有了豐富的實踐經驗，并且企業在這個過程中也可以找到自身在市場營銷方面的缺失，互相進行彌補。需要注意的是，這種合作模式固然很好，但也需要學校和企業進行聯合，相互支持，這樣才能培養更多有利于企業市場營銷發展的專業化人才。

3.鼓勵教師深入企業一線,加大對教師的培訓力度。其實在一線的教育工作中，教師扮演著非常重要的角色，尤其對于實踐性要求非常強的學科，需要教師多做與企業有關的實際項目，可以與企業共同完成企業計劃和營銷方面的工作，一方面教師可以幫助企業解決實際的問題，另一方面教師可以針對發生的情況做一個關于市場營銷額案例輸出，讓學生也可以了解到中間發生的實際情況。同時加強與企業之間的合作，重視教師的技能和鍛煉，加大市場營銷教師的培養工作。這種訓練不是一種簡單的理論知識訓練，而是一種實際應用能力訓練，這些都有助于提升教師的實際工作能力與經驗。但是，需要注意的是，此類教師比較稀缺，一方面需要學校不斷挖掘此類教師人才，另一方面學校也需要積極對現有教師進行實踐培訓，提升教師的實踐能力。

三、結語

對于市場營銷專業來說，學校的教學改革迫在眉睫，一方面是我國邁入新時期，中小企業都處于蓬勃發展中，市場競爭情況日益嚴峻，所以企業對于市場營銷方面的人才需求較大，對于有豐富經驗的從業人員需求更大，這就需要學校盡快行動，在新時期背景下為企業輸送更多的人才。