“情訂奇緣”十年間

早就聽說，在臺(tái)北有兩條街被叫做“婚紗（攝影）一條街”。我熟悉其中一條叫中山北路的，因?yàn)槟抢镉幸患医?jīng)常接待大陸交流團(tuán)的富都飯店，而“富都”的左鄰右舍都是婚紗（攝影）店，靠馬路口的就叫“夢工廠”。而今在北京繁華街區(qū)中，也有兩條“婚紗（攝影）一條街”，這當(dāng)然是東單和西單，及其周邊和延長線。兩條街上的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物是臺(tái)灣同胞，耳熟能詳?shù)钠放朴小稗鞭毙履铩薄ⅰ扒橛喥婢墶薄ⅰ鞍屠琛薄ⅰ鞍屠璐禾臁薄ⅰ傲_威”、“紐約·紐約”等十來家。臺(tái)灣師傅已經(jīng)成為不少大型婚紗（攝影）店的主打招牌。

業(yè)內(nèi)臺(tái)灣朋友告訴我們，他們來京后，經(jīng)歷了許多變化，包括大型婚紗攝影（簡稱影樓），從當(dāng)年連概念都沒有，到當(dāng)下有三百多家，遍布京城。“情訂奇緣”藝術(shù)總監(jiān)杜旺龍舉例：八年前，京城大約有三十家影樓，現(xiàn)在僅通州就不止三十家，全市超過三百家。盡管有臺(tái)灣同胞投資、經(jīng)營的不過十來家，但臺(tái)灣同胞對行業(yè)進(jìn)步的貢獻(xiàn)應(yīng)是有目共睹的，同時(shí)已被市場接納、社會(huì)認(rèn)可。最為難能可貴的是，他們引領(lǐng)了潮流，還在迎著挑戰(zhàn)弄潮，結(jié)合在地文化、高新科技，把“婚慶”這塊蛋糕做得內(nèi)容更豐富、形式更完美。

我們請杜旺龍介紹“情訂大陸”的成長歷程，他笑了。他坦言：“說實(shí)在的，來到這里，真是靠緣份、靠朋友”。他畢業(yè)于臺(tái)灣藝術(shù)教育學(xué)院，原本在臺(tái)南市從事工藝美術(shù)繪畫、攝影等藝術(shù)創(chuàng)作，1994年來北京參加兩岸版畫交流會(huì)展活動(dòng)中，萌發(fā)了在京興辦婚紗影樓的心思。1996年9月，在石景山區(qū)，他成立了“婚慶服務(wù)中心”，并在王府井建起他的第一家大陸影樓——“情訂奇緣”。

我們與杜旺龍算了幾筆賬：在規(guī)模上，十年前，“情訂奇緣”從北京起步，到2003年，先后在河北的邯鄲、邢臺(tái)、滄州、石家莊，河南省的漯河，遼寧省的盤錦，山西省的長治，山東省的臨沂，江蘇省的連云港，浙江省的杭州等地合作開店，打造品牌，累計(jì)投資以千萬元計(jì)，盡管有成有敗，總體還是贏利的。在技術(shù)上，從傳統(tǒng)膠片開始，到花巨資進(jìn)入升級“數(shù)碼”，再進(jìn)入“網(wǎng)絡(luò)”。在行銷上，從“婚紗”轉(zhuǎn)向“婚慶”，努力以新的行銷方式、服務(wù)功能來展現(xiàn)全方位的服務(wù)。據(jù)業(yè)者統(tǒng)計(jì)，與結(jié)婚相關(guān)的行業(yè)有372個(gè)，再續(xù)“奇緣”應(yīng)不是夢。

當(dāng)臺(tái)灣業(yè)者推動(dòng)京城百姓結(jié)婚紀(jì)念照完成了從“照相”到“攝影”的蛻變過程后，有必要做個(gè)回顧、解析。應(yīng)該承認(rèn)，臺(tái)灣業(yè)者的進(jìn)入，對京城老照像館的沖擊具有一定毀滅性，能留下來的幾乎都經(jīng)歷了浴火重生的過程，包括抗壓力強(qiáng)的兩大老牌照像館。而臺(tái)灣業(yè)者進(jìn)入方式并不復(fù)雜：把臺(tái)灣的成功經(jīng)驗(yàn)搬過來，占領(lǐng)大陸市場。

到底什么是成功的秘笈？臺(tái)灣朋友說的很簡單 ——“體貼”。這或許就是產(chǎn)業(yè)要以文化為底蘊(yùn)，適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變經(jīng)營模式，細(xì)化消費(fèi)市場，提供到位產(chǎn)品，豐富服務(wù)內(nèi)涵，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。表現(xiàn)出來的形式有許多，諸如：個(gè)性化、精致化、時(shí)尚化、在地化，等等。以至于十多年來，在婚紗攝影的世界市場上，打出臺(tái)灣名號還是有用的。

當(dāng)然，資本是相當(dāng)重要的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，投資一家位于城區(qū)商圈的影樓，至少需要先期花費(fèi)五百萬元，其中房租占半。而日常營業(yè)的成本中，除物料占六成外，主要是技術(shù)人員薪資。此外，“數(shù)碼化”后的影樓需配備電腦并更新相機(jī)。這些加起來，就需要一筆可觀費(fèi)用。特別要關(guān)注的是，隨著婚紗攝影市場的發(fā)展、社會(huì)消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者逐步成熟并表現(xiàn)得更理性、更多元、更挑剔，無形中加大了影樓的運(yùn)營成本。與此同時(shí)，隨著國有企業(yè)的改制、非公經(jīng)濟(jì)的大舉進(jìn)入，影樓的運(yùn)營模式也發(fā)生明顯變化，首先是大量臺(tái)資影樓轉(zhuǎn)手給大陸民營企業(yè)家，他們聘用臺(tái)灣業(yè)者擔(dān)任管理者，控制技術(shù)、品質(zhì)；其次是區(qū)域性服務(wù)分割了市場，蜂擁進(jìn)城拍結(jié)婚照的景象不再；其三是業(yè)內(nèi)臺(tái)資投向面臨新的選擇。鑒于政策已允許臺(tái)灣同胞“當(dāng)個(gè)體戶”，不少臺(tái)灣婚紗攝影及婚慶業(yè)者期待北京能讓他們當(dāng)上個(gè)體戶。或許這是最適合臺(tái)商特質(zhì)的經(jīng)營方式。

最后，聽說人像攝影協(xié)會(huì)最近換屆，杜旺龍當(dāng)選副會(huì)長。我們?yōu)樗退淼脑诰┡_(tái)灣同行高興。