試水水井坊，帝亞吉歐要動白酒的奶酪

2006年12月11日，世界最大烈酒公司帝亞吉歐(DlAQEO)與成都盈盛投資控股有限公司簽訂協議，受讓全興集團43％的股權。全興集團是水井坊的最大股東，持有39．23％的股權，如果轉讓成功，帝亞吉歐將間接控制水井坊16．87股份，成為水井坊的第二大股東。雖然股權轉讓方案有待商務部批復，但一石擊起千層浪：如果該方案成功實施，帝亞吉歐將是第一個動了中國白酒奶酪的外資企業；繼啤酒、紅酒之后，中國白酒的“圍城”將破。

是什么使得洋酒巨頭對中國白酒這么虎視眈眈?

統計數據表明，全球烈酒市場正在步入新一輪的增長期，預計到2008年，洋酒的銷量年增幅將超過15％。而亞洲成了烈酒潮流中上升最快速的市場，目前全球每賣出100瓶烈酒，就有58瓶喝到了亞洲人胃中。中國市場因其蘊藏的巨大消費潛能，無疑要成為全球烈酒廠商爭奪的重點。

一些洋酒品牌開始了對中國大陸的滲透：消費群體從開始時的外國人、港商擴展至城市的中產階層和白領；消費場地從酒店轉向了酒吧、KTV、夜總會；消費地域也從沿海擴散至內地。相伴而來的是洋酒品牌們產品結構的豐滿和廣告投入力度的增大，即使在國內廣告投放增量整體趨緩的2005年，洋酒廣告投放整體增長156％，達11億元人民幣，其中投放最高的有芝華士和軒尼詩。

尷尬的是，盡管經過多年的努力，烈性洋酒在中國酒水市場的份額仍微不足道(有數字顯示是1％左右)。相對而言，中國傳統的烈酒——白酒，其市場地位因其本土優勢和根源深厚而讓洋酒牢不可破，每年幾百億的銷售額也是穩穩當當；加上這幾年中高檔白酒掀起熱潮，幾大知名白酒品牌齊齊發力，中高檔白酒所貢獻的銷售額和利潤穩步上升。

事實上，帝亞吉歐就是一個通過并購建立起來的龐大帝國，占有全球30％左右的洋酒市場份額，并同時擁有100個世界頂級酒類品牌中的14個。但在亞洲市場，目前無論是銷售量還是銷售額，世界第二大烈巨頭保樂力加(Pernod P．icard，占有全球烈酒市場17％的份額)都居第一；并且保樂力加在中國洋酒烈酒市場占了50％的份額，旗下的馬爹利、芝華士、皇家禮炮、百齡壇等品牌已成功打入中國，形成了高、中、低檔完整的產品結構，其中芝華士在中國一二線城市夜場中幾乎占了威士忌七八成的份額。

11年前帝亞吉歐就進入了中國市場。2005年．帝亞吉歐在中國的業務增長率達到80％，這更刺激了其市場投入。據悉，帝亞吉歐已把中國市場列為與亞洲并列并可直接向總部匯報的地區。帝亞吉歐方面對媒體透露，帝亞吉歐會投入凈銷售額的20％用于品牌建設，而中國市場超過了這個數字。

然而，正如十多年來烈性洋酒的努力在中國所獲得的市場份額仍然微不足道一樣，洋酒的消費習慣培養仍然是個漫長的過程。在這樣的情況下，直接參與或擁有一個有潛力的中國白酒品牌，無疑是其分食中國烈酒市場蛋糕的捷徑。

帝亞吉歐在此次收購中還有一個考慮，就是“了解中國白酒行業”。雖然早在2005年，國家有關部門就把黃酒和中國名優白酒列為了限制外商投資行業(這也是白酒行業還沒被外資并購的原因)，然而水井坊這樣的新銳白酒品牌卻并不在國家所定的“名優白酒”之列，國家有關部門對帝亞吉歐曲線持股水井坊方案的批復結果，無疑會直接關系到外資對中國白酒行業的繼續進入。

責編／鄭彥